中国第一激发行动力教练张清源即将来济布道“快乐”激发行动力

　　病根在心理 “人逃离痛苦的动力远大于追求快乐的动力”

　　张清源说，经过上千次的类似的课堂调查，他发现，以10分制来评价一个人的行动力，达到8分或8分以上的人只有不到1%，60%的人在6分以下。因此在他看来，99%的人的行动力是需要提高的，60%的人急需提高。

　　人们为什么能意识到健康很重要而跑步利于健康却不去跑呢？张清源认为，在人的潜意识里，行动的动力通常来自两个方面：一是追求快乐，二是逃离痛苦。因此，当一个人认为是快乐的事，他就会去做，而对痛苦的事一般会采取回避态度。“事实上，人逃离痛苦的动力远大于追求快乐的动力。所以，虽然很多人意识到了跑步很重要有很多好处，也会在下定决心后跑上一段时间，但无法长期坚持，因为在很多人的潜意识中，每天早起跑步是件痛苦的事。”

　　张说，每个销售人员都想成功，可是当他每次去拜访客户之前，满脑子是被拒绝。被拒绝的力量抹灭了他想要成功的欲望，回避失败带来的痛苦的力量，也就大于了追求成功带来的快乐的力量。张清源说，要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想如果我现在就行动的话，可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以赚多少钱，可以使人际关系建立得多好，可以让家庭多幸福、多美满。

　　“不少人可能会说，我可以凭意志力去做。”张清源说，意志力的作用只是暂时，很难长久，更关键的是要改变意识。张清源举例说，很多人想戒烟，如果仅靠意志力戒烟是很难做到的，即使暂时戒掉了，还有可能重新吸，只有从潜意识里认识到吸烟是有害的，是痛苦的，才会真正地持久把烟戒掉。“一个人行为要持久地改变，前提是改变潜意识里对此举动是快乐还是痛苦的认知。”张清源说，把自己要坚持做的事当成一种快乐而不是痛苦，这样才会长久地坚持，如要从潜意识中认定跑步是件快乐的事，每天拜访客户是件快乐的事，而吸烟是件痛苦的事，“很多人必须改变原来的意识，进行必要‘洗脑’。”

　　“认为健康很重要的人请举手”；

　　“认为跑步有利于健康的人请举手”；

　　“每天跑步的人请举手”。

　　这是张清源在课堂上经常进行的即时调查。

　　“近几年我在全国各地讲过上千堂课，每堂课都做类似的调查。结果问前面两个问题时，几乎百分之百的人举手，但到了最后一个问题，举手的人寥寥无几。”

　　不仅是张清源课堂上的人这样，估计现实生活中很多人都会有同感。每个人都知道健康很重要，也知道跑步有利于健康，那为什么跑步的人却很少呢？张清源认为，这就是行动力不足。

　　也曾经拖沓第一激发行动力教练的转变缘于“洗脑”

　　“现在一说‘洗脑’，很多人可能会产生不好印象，因为会把它与传销联系到一起。”张清源说，把负面的东西“洗”掉，把正面的东西留下来，有什么不好？如一个人把跑步是件痛苦的事“洗”掉后，就会认为每天早起跑步是件快乐的事，从而长久坚持。

　　事实上，张清源说，他就是经过“洗脑”后才坚定现在的想法的。1996年，张清源接受了一次激发潜能的培训，“进行了一次‘洗脑’”，不过这是一种正面的洗脑。把负面的东西给洗掉了，只剩下了积极的东西。”3年前，张清源又专程去新加坡听了一堂全球潜能大师安东尼·罗宾的一次激发潜力的课。从此，他就除掉了拖沓的不好习惯。“我现在每天坚持跑步，体质比以前好多了。烟也戒掉了。”张说，否则身体肯定承受不了，因为他一年四季在全国各地跑，每个月平均讲十几堂课。

　　“一个推销员刚开始可能不知道怎么向客户推销自己的产品，但拜访的客户多了，再笨的人也会找到方法。如不去拜访，再好的方法也没有用。”张清源说，山东济宁有位售险冠军，每天要开着

摩托车走150公里，去各地拜访客户，“她怎么可能不成功呢？”

　　励志热是好事不仅要有信心，还要有方法

　　从某种意义上说，张清源的行动力就是一种励志。这就不得不说到近两年的励志热。近两年，各种励志的电视剧、电影、书籍、培训随处可见，说全国已经掀起了一股全民性励志热不为过。

　　那是不是一个人只要有信心就万事大吉了呢？张清源不这么认为：“有‘一定要’、‘一定行’的信念还不够。”

　　“励志热是好事，但‘中毒’的人不少，”张清源显然对励志热有自己的看法，并坦承五六年前就曾中过“毒”。张清源说，所谓励志，就是激励人们朝着成功的目标坚定不移地迈进，在心理学上就是自我肯定、自我暗示。励志无非两种，一种是把成功案例展示给他人，作为榜样；另一种则是努力激发自身的自信、勇气。这是中国社会发展到一定程度时的自然需求。

　　人不可无志，但励志太多太滥就容易使人“中毒”。在他看来，自信心和成功的关系是：成功的人往往是自信的，而自信的人不一定能成功。一个人能否成功，最终还是要取决于实际行动。不能认为无限度地拔高和激发人的精神，就一定能成功。

　　回到行动力的问题上，张清源认为，不能光励志，从口头上告诉自己“一定行”，要想有很强的行动力，还需要方法，同时也需要采取正确的方式进行长时间的训练。张说，4月15日，他将来济南来讲如何提升行动力，内容就包括提高行动力的方法和训练。注：4月15日，张清源将来济讲授巅峰销售心理学——“如何打造超级行动力”。

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