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赵正
“欧典事件”使整个地板行业陷入紧张。但是在德尔地板总裁汝继勇看来，“欧典事件”只是个案，他更加关注的是地板技术问题。
1500万平方米的“生死线”
地板行业目前行内产值超过10亿元的企业屈指可数，前三名的企业市场占有率不超过30%，而地板行业存在5000个品牌，品牌集中度还很低。在德尔地板的总裁汝继勇看来，木地板行业的竞争已经进入资本竞争和品牌竞争的时代，这些竞争将促使整个行业洗牌速度加快，不具备规模优势，粗放经营的企业终将被淘汰。
汝继勇认为未来5年地板行业的前3～5名的企业将占据60%以上的市场份额，1500万平方米的销售规模将成为企业生死的界限。对于一个规模化的企业而言，如果销售规模达不到1500万平方米，企业将很难生存。
目前，德尔地板的生产能力仅仅为1800万平方米，以每年100%以上的速度增长。其高速成长有赖于其对技术和品牌的持续投入，在国内，德尔地板拥有双锁扣专利技术，这一技术的应用对传统的平扣拼接技术带来巨大的冲击。
在汝继勇看来，目前地板行业面临的最大危机不是“欧典事件”带来的诚信危机，而是技术壁垒的问题。“技术壁垒是行业生存的最大问题，所有国内地板企业都将面临锁扣专利的压力。国外公司拥有多项强化木地板锁扣扣型的发明专利保护。目前已对我国17家地板出口企业提起诉讼。地板行业协会组织了庞大阵容进行应诉，目前应诉正在进行中。
变革分销模式打造扁平化渠道
五年前，德尔地板凭借着自己的双锁扣地板亮相国际地面铺装材料展览会，在没有实物的情况下引起行业的关注，迅速搭建起遍布全国的分销渠道，在全国建立了20多个省级代理，并在短短几年时间里，将经销商和加盟店的数量从当初的200家扩张到2000家。
在第一个五年计划即将结束之际，德尔决定变革自己的渠道模式，核心的做法就是逐步取消省级总代理，将这些省级代理转变成为物流中心，这样省级总代理就从批发商的角色转变为物流配送的角色，直接对销售终端进行物流配送和服务，这样就减少了渠道的环节，企业对销售终端的服务将更加有效，提高了服务的效率。
营销总经理章良坤表示，以前总部的促销力度很大，但是反映在销售终端却是效果很差，这表明中间的渠道环节存在很大的障碍，过多的渠道环节让信息和执行大打折扣，降低了效率。因此必须打通渠道，减少销售环节，加强对销售终端的支持，因此改变以前的分销体系势在必行。
据悉，年内德尔地板将在全国新增加500个专卖店，采用加盟的方式。谈到德尔的加盟，章良坤认为有别于传统的特许加盟的以单店加盟为主的模式，而是以区域授权加盟为主，加盟店在经营上独立，但是内部的体系设置、经营和管理受到企业总部的指导与管理。“一般而言，一类城市做一个单店的成本在80万元，二级城市大约在40万左右。”章良坤说。
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