透视健康产业20年来最大的营销变局

　　作者：刘毅

　　2006年成健康产业新政年

　　1982年，中国医院系统开始实施按科室独立核算，正式拉开中国医疗系统改革大幕。1986年，医药代表制度被跨国医药集团率先引入中国市场，几十万医药代表大军从此改变中 国医疗系统药品营销格局。

　　2005年，国家权威部门组织各方面专家对3年来中国医疗系统改革进行综合评价，得出的结论是医改基本上不成功，舆论一片哗然。同年3月，中国两会期间，两会代表全面质疑健康产业虚假广告现象，掀起有史以来最强大的媒体监管风暴。年底“宣威”模式的诞生，不少药品经过招标，零售价与国家发改委的最高零售价相差16倍，让人们看到真正解决老百姓看病难的希望，为政府新一轮医疗改革提供了重要实践样本。

　　2006年1月6日，中共中央总书记胡锦涛在中央纪委第六次全会的讲话中，将反商业贿赂列为今年六大要务之一。

　　2005年10月，国家药监局医疗器械司司长郝和平被捕，2006年1月，国家药监局药品注册司司长曹文庄被捕，据说涉案金额有可能成为中国建国以来最大的受贿案之一，同期一批三甲医院的院长因为涉嫌商业贿赂受到调查，不少医药代表作为关键人物受到网上通缉，

卫生部成立专门机构打击商业贿赂，涉及到医疗系统的药品、医疗器械销售价值链，必将进行深刻重组，一大批厂家将受到直接冲击，人们发出今后的处方药路在何方的感叹，医药新政可能成为商业贿赂的终结者，标志着中国反商业贿赂法全面介入中国健康产业。

　　2006年3月，国家药监局规定，包装上药品商品名的大小只相当于通用药品名的1/2，药品品牌战略面临分水岭，国家发改委下文对通用药品进行全面的测定成本限价工作，不具备自主知识产权的仿制药的生存空间将大大缩小，5年来，一直备受争议的药厂GMP后遗症全面爆发。大的连锁药店全面向大型零售超市学习，进店费、条码费、促销费不胜枚举，90天结算远期承兑汇票，让企业苦不堪言，小的药店直接去药品批发市场采购，让经销商无所适从，网上药品电子商务的开通将加速药品流通领域的重组。

　　综上所述，中国健康产业经过20年的超高速发展，现在进入中期盘整阶段，很多大家习以为常的商业规则正在全面改写，不少人们还在苦心修行的商业技巧一夜之间变得可有可无，厂家、医药代表、医院、医生、药店、经销商、媒体、展会、专家、监管部门、消费者之间的新的商业生态系统正在全面重建，所有利益相关者必须认清形势，重新适应新的商业规则，共同迎接中国健康产业20年来最大变革带来的挑战。

　　国药会、呼市会、商机会一个都不能少

　　国药会作为中国官方主办的药交会，有药界第一会的美称，受到业内广泛支持，在处方药流通领域有着不可替代的作用。呼市会作为中国民间主办的药交会，有医药保健品第一会的美称，受到以蒙派经销商为代表的医药保健品炒作经销商的追捧，在非处方药、保健品、特殊用途产品流通领域有着不可替代的作用。

　　商机会(即将在京召开)是中国健康产业商机交易大会的简称，是《中国经营报》、《销售与市场》、当代医药市场网、中国商机行销同盟等权威机构主办的药交会，充分发挥权威媒体优势，打造中国健康产业最有价值的商机交易平台。商机会代表一种超越传统展会、招商广告的分众招商模式，融主题演讲、商机发布、产品大包、权威经销商联手炒作、区域经销商联谊、经销商联盟、垂直搜索引擎定向导引、媒体连环报道等于一体，真正成为中国健康产业的营销

嘉年华。商机会通过商机行销方式，定向整合优质经销商资源，从上万个招商项目中精选上百个有商业价值的项目，进行分众招商，为上百位国内最有影响力的经销商颁奖，7大区域经销商联谊会同期展开，聘请20位国内顶级营销大师为近万名优质经销商提供专业演讲咨询服务，这里不是探讨传统意义上的医药营销话题，而是集全国医药精英的智慧，为医药新政下的中国健康产业探索一条真正有价值的发展之路。

　　我们都是中国健康产业高速发展的受益者、倡导者、实践者、推动者，商机会才刚刚拉开这场健康财富大片的序幕，让我们一起影响中国健康产业的未来。