婚庆产品用不完可以退货

　　作者：彭戈

　　有产品，无品牌，是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久，在喜糖、白酒等诸多领域，各大品牌都针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却少之又少。

　　而源自深圳的爱你一万年婚庆连锁有限公司(以下简称“爱你一万年”)目前正试图通过开婚庆用品连锁店的形式，在这一领域取得突破。其总经理刘永所表示，该公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导零散纷乱的婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。

　　婚庆用品缺乏渠道品牌

　　去年9月，“爱你一万年”在成都开设了其国内第一家婚庆连锁专卖店，专门提供各类婚庆特供商品。产品涉及到婚庆市场的三大板块：一块是包括喜酒糖果的婚宴产品系列；一块是包括家居、饰品、服装等在内的婚庆产品系列；还有一块是爱文化用品系列，如婚庆纪念礼品、儿童用品等。

　　据刘介绍，“爱你一万年”的产品开发采用商家与厂家间联合的模式，由生产商直接向连锁公司特供各类婚用商品。对于消费者而言，最大的好处是来到这里基本能将所需的婚庆用品一站购齐。

　　婚庆市场的盈利潜质显然是吸引“爱你一万年”力图做大的主要动力。据成都市婚庆行业协会的人士介绍，成都每年就有7万对新人举办婚礼，新人婚礼当天平均消费支出为2.2万元。在这之中，婚庆用品占据了相当大的比例。

　　但与此同时，国内婚庆用品市场又存在着严重不足。婚庆用品市场的发展一直各自为政，生产商和销售商从未形成过产业聚合。虽然市场发展很快，但一直未能实现产业整合和品牌化经营，最终导致这一细分市场上呈现出的特点是散而弱。

　　“爱你一万年”公司正是看准了这一市场的良好前景和缺乏规模效应的品牌经营商这一特点，切入这一市场。力图迅速在婚庆市场上创造出整合婚庆用品市场的强势力品牌，形成规模经营和口碑经营，形成先发优势。

　　专业化经营是关键

　　根据该公司的业务发展计划，业务规模的扩张主要通过遍及全国的连锁经营来实现。“爱你一万年”计划3年内在全国建1000家婚庆连锁专卖店，目前除成都之外，正在积极酝酿在深圳、大连、石家庄等地的连锁专卖店的铺设。按照其计划，仅在四川一地，未来两年内将开到50家店。

　　在规模扩张的同时，专业化经营策略也是“爱你一万年”公司建设的重点。 除了提供品类丰富的婚庆用品外，“爱你一万年”还制定了完善的经营策略，以保证能够为消费者提供高质量的专业服务。

　　首先对专卖店在设计上突出了喜庆高雅的婚庆文化元素，以舒适的消费环境吸引消费者。在对消费者提供服务方面，“爱你一万年”率先推出了多种增值服务，涉及到婚姻前后的整个流程。婚前除了提供免费配送外，还会根据现场需求情况及时主动地调整产品配比，提供用不完可退货的服务。在婚后，专门设计了一套“爱情保鲜系列服务”，以及售后服务跟踪，及时发现消费者的新需求。

　　但也有行业人士认为,新人举办婚礼一般都汇集在黄道吉日、节假日期间， 婚庆消费季节性较强。一般而言，1月、5月和10月是婚庆消费的旺季，其余时间则属淡季，而婚庆连锁品牌的建立和推广都需要大量的资金支持。在这种情况下，其发展的前景还有待市场的检验。

　　提示：

　　“爱你一万年”公司计划3年内在全国建1000家婚庆连锁专卖店。目前除了在成都开设连锁店外，深圳、大连、石家庄等地的连锁专卖店正在筹建中，合作成功的几率很大。其推出的“免费配送产品、主动调整产品比例、用不完可以退货”等承诺，为加盟者开拓市场、增强

竞争力的有力保证。