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作者：王其明
打算今年领证结婚的陈先生，最近一直在上海市中心看二手房，希望挑到一个合适的房子。
今年，像陈先生这样准备结婚购房的年轻人，上海大概有14万对。业界估计，他们将
要创造近600万平方米的房地产刚性需求。
开发商：找准婚房市场需求
业界人士预计，上海今年14万对结婚人群中，如果80%购置婚房，其中60%购买新房，即使按每套面积为80平方米算，需求面积也将达到600万平方米，接近去年上海市商品住宅成交量的1/3。因此，新房开发商如何去抢夺这些新人客户，就显得非常重要。
当然，并不是所有的开发商都可以进入这一市场。由于大多数年轻人事业刚起步，积累并不丰厚，购房能力很有限。据相关统计，总价在80万～100万元之间的新房最受准婚族的欢迎，尤其是那些靠近轨道交通、社区品质较好的楼盘。
为此，不少楼盘就通过媒体组织准婚族看房，看房现场付定金的话，会有优惠。地杰国际城销售经理陆飞就告诉记者：“我们的项目均价每平方米6000多元，一套房子总价在60万～80万元之间，年轻人能承受得了，所以特别受欢迎，销售情况很好。”
二手中介：情感诉求打动准婚族
无独有偶，在上海某中介店打出“我们结婚，我们买房”，用情感诉求打动准婚族的消费者时，在杭州的房展会上，也有中介公司打出“让我们结婚吧”的横幅，很是引入注目。
准婚族购买二手房时，首要考虑的因素是价格，尤其是总价在31万～60万元之间的房子，格外受欢迎。其他受关注的因素分别为物业地段、配套设施、平面布局、物业房龄和物业管理等。
业内人士判断，伴随着结婚大年的到来，今年上海二手房消费的上升势头会更为明显。正因为看好这一部分市场，很多中介店就将主攻客户选定准婚族。某中介公司的人士告诉记者：“公司有专门的指示，要开拓结婚购房市场，并进行了专门的训练。”比如，如何和准婚族沟通，观察双方在购房中的发言权，以及情侣关系是否确定等等。另外，这位人士对记者说：“一般结婚购房，购房行为是第一次，主动还价比较少，对中介费一般也不会很计较，对我们来说属于优质客户。
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