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作者：李向东
随着上世纪80年代生人逐步进入结婚高峰，婚庆市场消费模式也进入一个历史“拐点”，充满个性化的主题婚礼、定制婚礼正在颠覆以往人们心目中对传统婚礼的认知。个性，正成为婚庆消费的关键词。
相对于传统中式婚礼，现在的新人更愿意选择时尚、充满个性、和别人不一样的婚礼，如音乐婚礼、烛光婚礼、草地婚礼、游艇婚礼、水下婚礼、空中婚礼、城堡婚礼、教堂婚礼、韩式婚礼等等。与此同时，在上海、北京等国际化色彩浓厚的大都市，更多的在华外国人开始选择中式婚礼，踏火盆、迈马凳、坐花桥、戴花冠。中西交融、多样化的婚礼形式，正在成为眼下中国婚庆消费的主流。
这场个性婚礼大战，也可以从各个城市愈演愈烈的婚庆展中看出端倪。刚刚在北京结束的第三届“婚博会”，已经把婚庆当做一个完整的“幸福产业”来运作，婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼策划、婚宴酒店、婚庆用品、蜜月旅游、珠宝首饰、美容美体、家纺、家装、计生、汽车、房地产、保险、银行卡等等，76个相关行业都加入到婚庆盛宴中。
正如商务部国际贸易经济合作院副院长沈丹阳所说的，谁研究市场透彻，谁就能赢得市场！在许多企业为婚庆服务市场的不规范、相互压价的行为搞得疲惫不堪时，在许多投资者想分享婚庆蛋糕，却找不着门道的时候，善于研究市场的聪明企业已经从个性化婚礼中尝到甜头。因为他们知道，在哪里新人肯大把大把花银子。
在上海，婚庆公司推出了“蝶舞婚礼”。婚礼当天，色彩斑斓的蝴蝶将围住新娘翩翩起舞，此时的新娘成为了世界上最幸福的“香香公主”。这项服务只有短短几分钟，收费却高达1.5万元。它的成本是多少，利润又是多少？据上海一资深婚礼策划师透露，目前上海最高的策划费用超过10万元，即便不少是工薪阶层的新人，也情愿花上千元买个创意，办上一场个性化婚礼。由此，视频恋爱故事(光碟)、婚姻规划团队、职业伴娘纷纷出炉，来切分个性婚礼这块大蛋糕。
当然，个性化并不等于一相情愿。比如某北方城市推出的保暖婚纱，保暖是保暖，可市场反响就像天气一样寒冷。因为新娘们一般都希望自己在婚礼当天，是最苗条美丽的新娘，宁愿挨冻，也要美丽。这就是典型的研究市场不够透彻的代表。
一句话，研究市场透彻，抓住个性化婚礼的“拐点”效应，你就能品尝到婚庆盛宴的美味！
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