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何建波每日经济新闻[2006-04-07]
《每日经济新闻》昨日获悉，伊利正在全国340余个地级以上的城市大量招聘医务代表，每个城市的招聘人数为30人。《每日经济新闻》随后也从伊利集团奶粉部田经理处获得证实。
伊利在招聘中说明，医务代表需具备大专以上学历，医学类专业或一年以上医务销售经验。田经理称，招聘的人员60％以上的职责是从事医务销售工作，至于具体计划等涉及到企业的战略，目前不便透露。
根据招聘信息，伊利集团在340余个城市招聘，而每个城市人数都为30人，如此计算，招聘总数将超过1万人。
伊利有关负责人透露，此举是意图大举进军医院奶粉市场。上世纪80年代开始生产的婴幼儿奶粉目前已占到了奶粉产量的1/3左右。目前医院奶粉市场主要以婴幼儿奶粉为主，医院作为奶粉消费的“起源”，具有极高的价值。
业内专家认为，医院奶粉市场以高端为主。长期以来，雀巢和惠氏、美赞臣等洋奶粉几乎垄断了高端市场份额，在消费者心目中形成了“洋奶粉=高端产品”、“中低档产品=国产奶粉”这一思维定势。价格调整则通过人为方式扩大了这种“观念上的差距”。而国产品牌掌控的中低档奶粉市场虽然范围广阔，但利润空间狭窄，可以说高额的利润空间是伊利等国产奶粉转攻高端市场的根本出发点。不过，业内人士分析指出，从营养的角度，目前国产高端奶粉与进口品牌没有太大差别，但在品牌形象和服务上还有一定差距。国产奶粉在高端市场要对洋品牌形成真正的威胁，起码还需要2~3年的时间。伊利集团新闻发言人此前向媒体表示，伊利发展战略目标是2010年进入世界乳业20强，2015年进入世界乳业10强，要向全方位的市场进军。
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