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郑俊杰每日经济新闻[2006-04-07]
电视购物热潮如今又卷土重来。昨天，台湾东森电视购物副总经理李传伟向《每日经济新闻》证实，他们正计划进入上海、深圳、福州等城市。
李传伟表示，目前东森正在与包括上海东方电视台在内的数个地方电视台在洽谈电
视购物的合作，涉及城市包括上海、杭州、深圳、福州等。“具体合作方式是东森电视购物输出技术、管理，还是同时输出东森品牌，会根据各个地方的洽谈结果而定。”
李传伟坦言，现在还很难说何时成立有东森电视购物参股的合资电视购物公司。不过，东森电视购物不仅派专人常驻大陆，为成立合资公司东奔西走，而且已规划好进入大陆后的运营策略。
营销策略：力邀明星代言
东森电视购物是台湾媒体大亨东森媒体集团的一项重要业务，去年的销售额达到了300亿元新台币。李传伟透露，公司计划将在台湾畅销的品牌先到大陆发展，包括来自法国的化妆品品牌DeMon。
由于这些品牌邀请在大陆深入人心的张艾嘉、钟楚红、伊能静等明星代言，相信能够吸引大陆消费者。
据悉，一旦进入大陆市场，东森还可能会涉足邮购等领域。
投资电视购物纯利润可达5％
东森电视购物在这个时候选择进入大陆，主要是目前大陆市场的电视购物正日渐发展成熟，而且增长迅速。今年2月，上海市流通经济研究所做的一项调研发现，包括电视购物在内的无店铺销售，目前在上海每年以数倍的速度增长，至2010年销售额将达到七八百亿元。其中，电视购物是最具潜力的项目之一。2004年进入上海的韩国CJ家庭购物株式会社，与上海文广集团组建合资公司东方CJ商务公司后，在电视购物上已取得2.5亿元的销售额。上海市流通经济研究所副所长冯汉良认为，外资电视购物公司看好上海等大城市市场，不仅是目前市场在高速增长中，而且利润也不菲，纯利润能达到5％左右。郑俊杰
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