价格战到底该谁负责?家电大佬舌战国美论坛

　　“君子和而不同，小人同而不和”。上周日，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图作为“2006国美全球家电论坛”的主席，用这句话来形容到会的中国家电界厂商大佬——既能和睦相处，却各自保有自己的不同。

　　而家电界厂家和商家利益的“不同”的确主导了这次论坛的声音，零售商与供应商之间一直以来的紧张关系在这次会议上并没有被回避。在论坛现场进行的一次不记名投票中 ，30％的与会代表表示，零供关系不和谐是导致中国家电业“规模不经济”现象的主要原因。

　　在这场零供之间的辩论中，东道主国美电器集团总裁黄光裕特意请来了竞争对手，苏宁电器总裁孙为民、大中电器董事长张大中和永乐董事长陈晓前来捧场，家电

零售业四大金刚首次同台论道，声音出奇地一致:家电价格战责任不在零售商。

　　黄光裕:制造业竞争零售业受损

　　从制造业的角度看，核心问题还是品牌和自我创新能力，如果没有优秀的品牌，就很难实现产品的附加值提升，没有核心技术就只能依靠中低档产品和同质化的产品，来获取比加工费更低的利润，只能比拼生产规模，造成产能过剩，资金周转速度缓慢，从而引发厂家之间的恶性价格竞争，其结果不仅是制造业的利润受损，而且零售业也因为没有提升销量而减少利润率。

　　目前市场发展潜力大，国美目前在全国的市场份额不过10％，就是到会的四个中国最大的零售商加在一起，市场份额也不足30％，零售商目前需要将更多的资金投入到网络开发，通过精细化的管理为消费者提供更好的服务和性价比更优的产品。

　　四大天王众口一词:

　　进场费天经地义

　　孙为民表示，渠道和厂家是“天然盟友”关系，卖场对中国家电产品价格的影响十分小。陈晓也表示，价格制定的话语权在制造企业，实际执行者也是厂商派到卖场里的促销员。国美电器采销中心总经理李俊涛更是对“进场费是厂家对供应商的压榨”这一说法表达了强烈的愤慨。他说，其实国内家电零售企业的压力比厂家要大得多。目前，国美等国内家电零售商的毛利率仅为12％至13％，比日、美等国的家电零售企业低十个百分点。国内家电生产企业缺乏核心技术和重销售轻研发的模式是造成国内家电企业利润降低的重要因素。

　　康佳:渠道问题导致中国家电不强

　　康佳集团股份有限公司董事局主席侯松容认为，中国的家电业不强是因为流通渠道的秩序问题。

　　他说，中国的家电业不强是因为流通渠道的秩序混乱，是整个产业的问题。当然制造业也同样存在问题，比如核心技术问题。流通渠道开放比较晚，它的发展需要经过一个过程。也就是说，渠道之间的竞争还没有达到制造业目前所达到的阶段，一旦它在市场的集中度达到了一定的程度，将会走到一个比较规范的阶段。目前需要做的是引导流通渠道更快地走到这一步。

　　海尔:交易成本太高了

　　其实家电连锁与厂家没有本质的矛盾，如果能够共同努力减少不良品，压缩商务环节，让产品和消费者距离最短，这样才会产生竞争力。

　　从目前来看，工商之间的交易成本太高了。现在很多的工作不只是在做营销，而是做商务的交易，谈判的时间太长。如果更加开放，更加互动，我们会大大降低成本。制造业和流通产业一定要互相开放，不开放就一定不会有好的结果。

　　夏新:厂商互相不信任

　　夏新电子副总裁黄爱平的言论很直接。在他看来，虽然进场费的交易规则是历史形成的，但厂家最关心的，还是总交易成本。工厂和连锁商实际都要找到一种方法降低总交易成本，但这个问题目前没有很好解决，厂家或渠道商之间目前互相在博弈、不信任。

　　龙永图:渠道要为制造业服务

　　龙永图认为，中国的家电行业是最具有国际竞争力的行业之一。如果把各个产业的国际竞争比作奥运会的各个比赛项目，中国的家电行业就是中国乒乓球队或羽毛球队，非常具有优势。而中国的流通渠道怎样为中国的制造业服务，则是一个十分重要的议题。龙永图向被其喻为“四大天王”的家电连锁企业——国美、苏宁、永乐、大中表示，一定要直面企业间的内斗和内耗问题。他希望家电连锁企业、家电行业厂商联手实现中国家电大国到家电强国的目标。

　　分析中国家电业大而不强的原因，龙永图认为，就是我们缺乏核心技术和核心技术支撑的国际资本品牌。他表示，自主

知识产权是

自主品牌的核心，没有自主的知识产权谈不上自主的品牌。

　　日本代表:

　　零供矛盾是全球问题

　　杰伟世(中国)投资有限公司总经理田中一良表示，零售商与供应商之间的矛盾不仅仅出现在中国，在日本等其他国家也都存在，而解决这个问题的办法就是双方合作。

　　本版文字记者廖雁J165