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房产业“渠道代理热”沪上遇冷 杨羚强每日经济新闻[2006-04-04]
近日，被几家大型中介公司热推的“渠道代理”正在沪上遭到冷遇。一些中介公司透露，目前通过二手房门店真正开展销售一手房的还在少数。
率先提出“渠道代理”概念的是中原地产，可到目前为止，其只签订了三个楼盘的
渠道代理协议。去年年底，上海中原地产总经理谭百强曾表示，中原要花费大量时间和精力去推广渠道代理。而早在三年多前便通过其二手房门店为徐汇商都等楼盘销售一手房的信义房产，目前也只有一家发展商与其签订了独家代理合同。
根据调查，目前操作“渠道代理”的知名大中介不下十家，可他们手上的此类项目总共还不超过十个。认为中介公司的渠道代理作用有限，是多数发展商的观点。
除了地域等的限制难以获得理想楼盘代理外，中介公司还往往难以与发展商在收费上达成一致。中原地产的副总经理唐振东透露，发展商一般只肯根据实际成交情况，按1%～1.3%的比例来支付整个楼盘的代理费用，一般来说中介公司的佣金比例是2%。
尽管如此，黄荣财仍看好渠道代理的前景，“三年内这项业务一定会成熟，得到更多发展商的认可。”金丰易居/普润房产总裁王德生指出，香港的渠道代理已经发展得非常成熟，人们买房多数都是通过二手房门店来购买一手房的。据其介绍，东湖明珠城原先由发展商自己销售了半年，成果不理想。金丰易居代理该项目后，试用了渠道代理方式，不仅动用了金丰易居在上海的200家二手房门店和代理公司销售该楼盘，还通过杭州的金丰易居销售，使该楼盘在不到二个月的时间里全部卖完。
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