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钟宁瑶每日经济新闻[2006-03-31]
经过数年的发展，新天地周边已成为沪上银行密度最高的商圈之一。中行、招行、兴业等中资行鳞次栉比，汇丰、荷银、东亚等外资行悉数到场。随着渣打、星展新支行即将开张迎客，新天地银行战将愈演愈烈。
渣打个人银行中国区总裁叶杨诗明告诉《每日经济新闻》，渣打新天地支行开业在即，年内渣打还将再开支行。东亚银行负责人也透露，年内在沪将新开两家支行，选址首先高档商圈。荷兰银行中国区高管此前透露，荷银计划一两年内，在内地七个城市增设四家分行，新设二十个“梵高贵宾理财中心”。新天地不过是眼下外资行网点扩张的一个缩影，徐家汇、静安寺等高档商圈，也已成为外资行圈地设点的首选。外资行扎堆沪上高档商圈，面向高端、精准定位的商业谋略，用意明显。
叶杨诗十分明确地告诉记者，即将开业的渣打新天地支行内，将新设“优先理财”中心，全力为客户提供更为周全的理财服务，并在环境布置上，将更显独立、私密。东亚负责人也表示，今后新开的支行，都将专门划出贵宾理财专区。外资行此举用意就是抓贵弃平，扬品牌佳、品种多、服务好之长，避网点少、影响小之短。这也应当引起中资行的关注。
因为在当今的银行利润贡献度上，有一个“二八现象”，即20%的高端客户，贡献了80%的利润。
为了进一步抢夺高端市场，外资行不仅扎堆沪上高档商圈，面向千万富翁的“私人银行”也悄然登陆上海。花旗银行私人银行部日前在上海开业，瞄准资产净值1000万美元的富翁。法国巴黎银行上海分行也早已筹备此项业务，招兵买马已进入尾声。外资行的VIP服务远较中资行成熟。私人银行的业务范围十分广泛，涵盖规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托、现金管理、继承人教育安排等全套理财服务。一家外资银行上海分行负责人也透露，目前，不少中资行非常重视贵宾理财，在网点建设、人员培训上，下了功夫，由于其自身的网点优势，在争取高端客户方面，外资行也并不是完全占优势。随着年底个人银行业务全面开放的来临，外资行与中资行的VIP大战，还将热热闹闹地上演下去。
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