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李琳每日经济新闻[2006-03-31]
一直保持缄默、也颇受业内质疑的幸福树电器昨日首次公开亮相。《每日经济新闻》从幸福树电器总经理张付民处获悉，幸福树打算3年内在全国编织一张拥有2000家加盟店的销售大网，4年内实现加盟店3000家、营业额300亿。
据悉，幸福树是TCL投巨资打造的主要面向三、四级市场的家电连锁网络。该公司于去年4月在天津设立第一家管理分部，到2005年底，幸福树已经在8个省开展业务，发展加盟连锁店超过180个、年分销能力达到18亿元。
2006年，张付民透露，幸福树将把云、贵、川、晋、陕等14个省作为下一步开发重点，使幸福树电器连锁对中国农村市场形成全面覆盖，总加盟连锁店做到800家，实现营业额80亿元。到2007年进一步拓展到1500家，从而初步形成“中国三四级市场最大电器连锁”局面。
之所以将目光聚焦中国三四级市场，张付民称，中国三四级市场占全国市场半壁江山，且每年保持15%的增长，这是一个谁都不敢忽视的市场；同时，TCL在三四级市场具备一定的渠道基础。据TCL集团一内部人士透露，早在1998年，TCL就启动了一个千店计划，即在全国城乡开1000家专卖店。通过7年的发展，为TCL在三、四级市场开店积累了不少经验。
不过，一位业内人士认为，TCL幸福树连锁锁定三、四级市场也是为了避开国美、苏宁、永乐等家电连锁，使双方短期内不会发生直接的正面冲突。
苏宁电器总裁孙为民昨日在接受《每日经济新闻》时也认为，他们与幸福树目前是井水不犯河水，对目前的连锁格局不会产生根本的影响。他补充道，幸福树的商业模式能否成功的关键，一方面是其内部管理和物流体系能否跟上；另一方面，能否适应外部的竞争环境也很重要。孙为民认为，目前国内的连锁渠道已经从不同业态、不同模式之间的竞争过渡到连锁终端之间的竞争。上述业内人士认为，幸福树能否迅速做大，是否具备一个开放的平台至关重要。对此，张付民多次强调，TCL只是幸福树的股东之一，幸福树欢迎有实力的其他投资者加入。据知情人士透露，TCL目前已经拉到了战略投资者，由TCL控股。不过具体情况，幸福树方面表示尚不便透露。
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