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短期内，永乐可能集中在南昌迅速开店，康华则全力攻二、三级市场 姜智鹏每日经济新闻[2006-03-29]
昨天，永乐新闻发言人黄建平向《每日经济新闻》透露，永乐计划将于今年“五一”长假期间在江西南昌开两家新店，从而吹响全面进军江西的号角。与此同时，永乐也与南昌当地的家电卖场———康华电器最终达成了合作协议。
永乐此次联手康华与以往的一贯战略不同。在之前对河南通利和成都成百的兼并中，永乐都是先注资到当地企业，双方成立合资公司并经营一段时间后，永乐再以收购方式获得合资公司的全部股权。但据黄建平介绍，永乐此次与康华电器的合作并未套用这一模式，因为前不久永乐已在江西独资成立了江西分公司。
事实上，今年2月20日和3月14日、15日，永乐已经以江西分公司的名义分别在“中国江西网”、“江西人才人事网”和“中国劳动力市场”等网站上发布了大量的招聘信息，岗位涉及总经办、人事行政类、售后物流部、财务管理部、营销部、门店等多个管理层面。这意味着永乐在南昌将完全建立自己的架构，而非借用康华电器原有的管理结构。黄建平强调，永乐与康华的关系只是“合作”。至于这个合作是否涉及到资本层面，他未予置评。
但业内知情人士分析，在此前与多家区域企业的合作中，永乐最大的筹码就是充沛的资金来源，地方企业的优势则在于已有的网络资源和对当地市场的熟悉，永乐与康华的合作显然也可以套用这一模式，而永乐先行成立江西分公司，原因可能在于通过对江西市场的调研和细分，双方可能决定“分工协作”：短期内，永乐集中在南昌迅速开店，康华则全力进攻二、三级市场。因为在去年7月召开的江西“2005家电卖场发展趋势论坛”上，康华电器有关人士曾表示，康华将发挥自有的在二、三级市场渠道建设方面的优势重心下移，开始建立覆盖全省的销售渠道，力争在江西各市、县开出100家店铺。(万翔对本文也有贡献)
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