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杨羚强每日经济新闻[2006-03-24]
上海开发商10强之一———中星集团正在策划一个“别出心裁”的营销方式。他们计划在下个月将集团开发的三大楼盘———泾南三街坊、泾南七街坊、中星海上景庭的售楼处，合并为一处，建立楼盘营销中心———“中星东上海盛会”，统一销售。
此前，上海从未有发展商将旗下数个楼盘集中在同一个售楼处销售。虽然一些大型的中介公司，比如中原地产，也在利用其二手房门店数量多的优势，集中销售一手房。不过这些楼盘大多分散，并分别属于不同的发展商。
“通过此举，一是想强化‘中星’的品牌影响力；二来想提高这三个楼盘的整体成交量。”策划该方案的中星营销机构执行总经理刘承健前日告诉《每日经济新闻》。
据了解，这三个楼盘都位于浦东民生路板块内。泾南七街坊和泾南三街坊位于灵山路苗圃路，中星海上景庭位于张扬路、苗圃路。其中，中星海上景庭前期定价达到15000元/平方米，销售情况不太理想，目前已是现房。而泾南七街坊和泾南三街坊这两个楼盘尚未推出销售。
“楼盘数量多了，可供挑选余地就大了，自然会增加对购房者的吸引力。”刘承健颇为乐观，“我们预计‘中星东上海盛会’的人流量，会比这三个楼盘单独建立售楼处加来起的人流量还多。”
刘承健介绍，以往发展商的广告，都是围绕单个楼盘做宣传。营销过程中，虽然也会携带投放一些品牌广告，但对开发商整体品牌的提高并无多大助益。此次，中星集团将所属的三大楼盘，统一营销，统一对外宣传，有助“中星”品牌的整体宣传、包装。此外，中星还会加大对这三个楼盘的广告费用。
不过业内人士对此表示担忧，认为三个楼盘放在同一售楼处销售，未必会达到1+1+1>3的效果。而网上房地产资料显示，目前市场商未消化的商品住宅达900多万平方米，而且这个数字持续四五个月份没有变化，这让发展商感到了空前大的压力，目前众多营销手段不断翻新。
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