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索海霞每日经济新闻[2006-03-20]
“徐汇区某办公房，黄金地段，260万！其它还有更多优质房源。”在上海之春房展会西一馆，沿着人群拥挤的通道，陆陆续续碰到不少人高举着写有房源特征、售价等文字的白色纸板沿途叫卖，吸引了众多的看房者。
举牌的工作人员告诉《每日经济新闻》，他们是上海志远房地产经纪有限公司的员工，叫卖的是二手房。而在该公司近30平方米展位的墙壁上，贴满了挂牌房源，看房的人比邻近一手房展位的还要多。
中介出击一手房房展会
展会现场志远房产一位负责人称，参加本次房展会，除了想通过“新春第一展”观察市场整体走势，还考虑到了房展上应该有不少一手房看房者同时具有二手房的看房需求。
志远房产办公二科科长戴子洪介绍，上述流动广告的效果相当不错，“新楼盘大多注重展台的布置和促销宣传，我们则放下身份走出展台。”戴子洪透露，本次展会期间志远房产每天现场接待的真实意向客户就达几百个。
对于志远房产的特殊营销手法，中房指数华东研究院副院长陈晟认为，这表明随着竞争的加剧，中介越来越注重研究市场需求，并主动贴近购房者的心理需要。
品牌中介纷纷出招
自去年房地产市场进入深度调整期，遍布上海的各大房产中介遭遇了前所未有的压力。有关数据显示，上海的中介门店已由最鼎盛时期的13000多家缩水到现在的7000家左右，实力较弱的中介纷纷关门或易主。今年3月1日，上海知名地产中介搏邦地产整体易主香港上市公司宏昌科技(0061.HK)。
不久前，中原地产公开推出“渠道代理”以谋新的增长点。在展会现场，《每日经济新闻》也发现，刚宣布与华燕策划联手的汉宇地产，已经特设展位销售一手新房。
此外，品牌中介21世纪不动产在“3.15”消费者权益保护日推出了全年“放心置业”活动，为客户提供总部集中签约和资金监管服务。“2006年对于房产中介行业是极其关键的一年，相信还会有更多的创新被推出。“对此，陈晟表示，今年五一假日楼市房展会上或许会有更多的中介进军一手房房展会，而以后的二手房展会上，亦有可能会多出不少一手房展位。
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