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雅歌丹上海公司否认经销商的这一说法 何建波 袁田恬每日经济新闻[2006-03-20]
雅歌丹，一家以销售香薰产品的公司近来也出了“深喉”。一位雅歌丹产品的经销商报料称，雅歌丹产品利润最高可达70%，远远超出国家规定的直销公司30%的产品销售利润上限；雅歌丹在上海依靠经销商进行产品推销和出售；经销商自己不拥有实体店铺，只能以直销方式销售雅歌丹的香熏产品；在雅歌丹发展加盟商，能比做产品零售更快地获
得利润……面对这些说法，雅歌丹有关人士给予了竭力否认。专家的点评则是：目前在实际执法过程中很难区别传销和多层次直销
日前，自称以香薰产品著称的雅歌丹的一位经销商向《每日经济新闻》报料称，雅歌丹产品利润最高可达70%，远远超出国家规定的直销公司30%的产品销售利润上限。该经销商透露，在雅歌丹发展加盟商，能比做产品零售更快地获得利润。据该经销商介绍，雅歌丹在上海采取的是直销销售方式，依靠经销商进行产品推销和出售。经销商自己不拥有实体店铺，只能以直销方式销售雅歌丹的香熏产品。
雅歌丹（厦门）熏香有限公司上海分公司杨姓主管接受《每日经济新闻》采访时，否认了雅歌丹所谓的奖金制度及70%的提成。
据悉，1998年6月，10家外资企业被批准使用“店铺+推销员”方式转型经营，分别是安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美和特百惠。
经销商：“承诺3个月收回成本”
“在我们公司有两种挣钱方式，一种是通过销售产品获得利润，利润从38%-70%不等，70%是包括了领导奖、贡献奖、培育奖等等的所有反馈。”这位经销商解释称，这个提成及奖金体系是以前的用法，现在公司规定他们对外已经不能这样讲解奖金制度了，但事实上每月的奖金还是用这个旧制度来核算的，公司会转变各种途径发放奖金。据悉，38%-70%的产品利润率，远远超出国家规定的直销公司30%的产品销售利润上限。
该经销商称，另一种方式就是发展加盟商，每发展一个加盟商就可以获得9000元奖励。据这位经销商介绍，为了得到更多利润，他们都建议加盟雅歌丹的人一次性投入5万元购买6万-10万元的产品。在加盟前，新进人员必须先去雅歌丹位于外滩中心的上海分公司上课。该经销商表示，课程首先会帮助新进人员分析香熏市场和如何寻找商机，随后就会进入正题———教授如何招揽更多的加盟商。
该经销商称：“（5万元投资）肯定可以收回，我们承诺3个月就可以收回成本。”他表示，目前为止，加入雅歌丹销售网的80%的人都已经成功地收回成本并且盈利。他说：“零售获得利益事实上有限，关键还是发展加盟商，发展得越多，公司给的回馈也越多，我建议你把80%的精力放在这个上面。”
该人士表示，一般一个雅歌丹的经销商需要发展5个加盟商，而这5个加盟商每人再继续发展5个加盟商。“这样第一排是5个人，第二排就是25个人，以此类推。发展得越多，公司除了会给你回馈，也会给予奖励。”
根据雅歌丹的上海经销商介绍，目前雅歌丹的香熏品种有二十几种，平均售价为一套600多元。而雅歌丹产品的网上销售价格只有正价的十分之一。那么，雅歌丹产品的零售竞争力在哪里？“一般你在网上看到的都是我们的经销商挂在上面的，因为做零售很难快速地挣到钱，而且也没有发展加盟商多。”上述经销商称。
据经营雅歌丹产品的相关人士表示，雅歌丹正在积极筹备申请直销牌照。今年2月，雅歌丹曾在上海火车站附近开了一次为期2天的“招商会”，规模达到数百人。据介绍，雅歌丹副总裁在招商会期间曾表示，雅歌丹去年在中国销售额大约8亿元，今年的目标是40亿元。
雅歌丹：传统经营，在沪无店铺
雅歌丹薰香有限公司于2002年7月正式进入中国。据其总裁黄树立称，他在法国有全球最大的薰香精油工厂，年产量占全球产量的50%以上。
上述雅歌丹上海分公司杨姓主管接受《每日经济新闻》采访时称，雅歌丹在上海一直都是传统的经营方式，也没有所谓的奖金制度及70%的提成，并称现在虽然没有店铺，但可以到分公司拿货或者订货。
据这位杨姓主管介绍，雅歌丹上海分公司成立于2002年，在上海既没有店铺也没有广告，分公司连销售部都没有。《每日经济新闻》欲采访其上海分公司负责人，公司人员称他们都出差了，没时间。
《每日经济新闻》于本月16日联系到雅歌丹上海分公司日常事务负责人张经理。据张经理介绍，雅歌丹分公司基本是批发业务，不做任何外部培训，公司产品由代理商销售，终端不属于他们的范围。张经理还称，上述经销商的描述可能是经销商的行为，而他们不清楚经销商的行为，与公司无关，公司都是按合法途径操作的。
专家：直销与传销之别
营销专家胡远江表示，传销的三种形态揽人头、收取高额入门费和以团队计酬方式从下家直接抽成。胡远江介绍，传销的组成要件是有没有形成团队层次和网络图。
据了解，直销与传销在英文原义中都是“Direct Selling”。
“直销和传销的定义事实上很模糊，国外也不允许传销，只允许多层次直销。这种多层次直销用的是团队计酬方式，在国外是允许的。但在国内，多层次直销很难和传销分开。”胡远江表示，多层次直销和传销的区别在于，传销需要高额入门费并且要购买很多产品，强调投资，产品显得不很重要；而一般具有高附加值的产品才用来直销，物有所值才会有人用。胡远江称，由于目前在实际执法过程中很难区别传销和多层次直销，因此在我国法律中还没有把这两种销售方式区别开。何建波 袁田恬
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