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许鹏每日经济新闻[2006-03-20]
“在中低端市场，我们将停产15元以下的低端甜酒，重新推出全新系列的甜酒。”2006春季糖酒会吸引了大量知名企业来到成都，在国内葡萄酒领域占据第一的张裕，更是投入上百万元借糖酒会造势。
昨日，在股权多元化3个月后，神秘的张裕国际化董事会首次在全国50余家媒体前亮相，在成都，张裕董事长孙利强、总经理周洪江，以及两个国际投资方意大利意迩瓦公司、国际金融公司（IFC）共同宣布了国际化的新战略。
中国葡萄酒市场的不断扩大，让这家上市公司将目标定在全球葡萄酒业的前10位。
张裕2005年的销售是30.8亿元，而同年排在全球葡萄酒销售第10位的法国Grands Chais De France销售额为5.53亿美元。张裕总经理周洪江昨日放言，按照现在的增长速度，2008年中国将出现跻身全球葡萄酒10强的企业。“目前中国人均葡萄酒消费量只有0.3升，还不到全球平均水平的1/20。”
这个10强的目标将由张裕的国际化战略实施。周洪江透露，继和法国卡斯特合作的“张裕·卡斯特”之后，今年12月由意大利、美国、法国、葡萄牙、中国五方总投资1亿元建设的“张裕北京国际酒庄”也将开业，“定位比张裕卡斯特还高，是张裕未来高端的核心子品牌”。在中端，张裕仍然主打解百纳干红。
高端发力，中端巩固，在低端，张裕则采用”剥离与提升“的策略，具体讲，继淘汰100余种市场销量比较小的产品后，张裕现在将停止生产15元以下的低端甜酒，重新推出全新系列。周洪江认为，到2010年，中国葡萄酒市场的高端酒将占50％，中端酒占40％，低端酒只占10％。
此外，张裕还宣布在成都成立一家洋酒代理公司，借此搭建一个国际化平台。“未来3－5年内这个公司的销售目标是做到5个亿。”周洪江说，现在该公司已经代理帝萨诺、苔丽雅、格洛凯等国际知名品牌，还将代理来自意大利、法国等的利口酒和葡萄酒。对于这个公司代理的洋酒是否会和张裕高端自产产品构成冲突，周洪江称两者的定位还不一样。
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