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直销牌照 谁是第一批?


http://finance.sina.com.cn 2006年03月17日 15:13 《经贸世界》

  文/本刊记者 戴颖

  如果说,2005年最让人激动和兴奋的是直销条例的颁发和实施,那么,2006年,最让人期待的莫过于直销牌照的发放了。

  但是,谁会拿到牌照?谁又会在第一批拿到牌照?

  我们不是裁判员,我们也不是预测家,我们只是想通过参与这个圆桌会议,和读者朋友们一道分享他们的观点,并给你们提供更多的参考资讯……

  讨论嘉宾

  白 木:直销观察者

  天 问:资深直销观察家,中国直销博客网总顾问

  旷 强:业界资深观察者

  胡 茜:业界观察者

  曲玉军:直销现象独立研究人

  眉 心:某内资直销企业高级经销商

  乔 峰:某外资直销企业直销员

  周文馨:如新(中国)公司 高级业务经理

  徐志刚:康宝莱(中国)公司经销商

  主持人:戴颖

  主持人:直销牌照的申报工作已经进行一段时间了,各位对牌照有何看法?到底有多少家企业能获得第一批牌照呢?

  白木:如果第一批直销牌照在3月份发放,那么能获得牌照的企业也就5家,这也是传言第一批5家版本比较多的原因。

  不过,另外还有一个传言,如果直销牌照6月发放,第一批估计会有20家。

  曲玉军:哪些企业可以拿到第一批直销牌照,现在谁也不敢妄加推测。毕竟我们不是相关管理部门的官员。

  但是,可以肯定的是,无论内资,还是外资,只要遵纪守法、符合规定、递交申请,都有获得牌照的可能。其实,政府不是只发放一批牌照,其后还有第二批、第三批等。第一批拿到牌照的企业并不代表是最好的,而后拿到牌照的企业并不代表是不好的,每个企业都有每个企业的优势和弱势。

  企业和企业间是没有可比性的,政府对企业会有一个综合评定后的选择。我们不要总是把目光只放在第一批牌照上,应把眼光放得更远,只要规范运作,遵纪守法的直销企业,都将是业界的No.1!

  徐志刚:我也认为不存在“第一批”之说。政府发放牌照,并不是一批一批地发放下来的,而是按照直销企业提交申报材料的先后顺序,审查过关后,就可获得。

  而且直销企业能否拿到牌照,也并不取决于与政府的关系,政府肯定会客观公正,并严格按照直销条例来把关的。

  旷强:无论是牌照发放时间还是企业数量和名单,现在一切都无法预测。最后的结果还是得由国家相关部门来确定。

  乔峰:前段时间,出现了内资企业对待申牌很热,外资企业的反应反而较为冷淡的情况。这是因为国内的直销政策还有很多不确定的地方,比如条例细则还比较模糊,这也导致了很多外资企业对待申牌很谨慎的态度。

  所以,我个人认为第一批拿牌企业不会超过12家,内外资企业数量相当。当然这12家里的绝大多数是在中国市场有深耕的企业,比如雅芳、安利、如新、完美、新时代、南方李锦记、天狮和尚赫等,当然也有可能出现几匹黑马。

  胡茜:谁拿第一批,都没关系,只要企业按政策来做了,合理合法,政府不可能不发牌,至于是第一批还是第几批,那看报审的时间与手续问题,其他的没有什么秘密可言。

  主持人:从2005年开始,业界一直流传着不同版本的拿牌企业名单,不知道各位对此有何看法?

  白木:业界流传的名单是如新、完美、雅芳、康宝莱、欧瑞莲这5家外资企业能够获得第一批直销牌照。当然,这个流传是基于外资性质的基础上,如果说有内资,新时代和天狮,也当加入此列。

  当然,有实力取得牌照的企业还是不少,比如,安利、日晖、南方李锦记,太阳神、健康元、瓜拿纳、仙妮蕾德等。

  天问:近日与诸友人一起探讨和交流,获悉

商务部首批发牌企业有可能只有五家,而且皆为外资。据悉分别是:雅芳、如新、康宝莱、完美和一家德资企业。

  周文馨:说实话,对于未来到底有多少家可以拿到直销牌照,真的不愿意多分析。因为国家会站在安定发展的角度去处理这个问题。如果一定要猜测的话,我觉得如新和雅芳拿牌的可能性比较大。

  眉心:一些媒体也报道说,会有五家企业拿到牌照。如果是五家的话,我认为会是新时代、雅芳、安利、南方李锦记和完美。

  至于如新、康宝莱这些企业,因为他们合法进入中国的时间不是很长,我觉得拿牌的可能性应该不大。再说了,如果第一批拿牌就发几十家,那不意味着直销牌照太容易拿了,就不会有现在的讨论了。

  至于内资企业,个人认为第一批应该发几家才对。但新进入的药业集团基本资质都不符合规定。在内资企业里,符合条件的数得出来的就那么几家。天狮应该也是有机会的,毕竟天狮在民族直销业中占有举足轻重的位置。

  主持人:是什么原因让大家心中的第一批拿牌企业都不尽相同呢?

  白木:业界之所以流传五家外资企业能在第一批拿到牌照,主要原因是传言到目前为止,也只有这几家提交了完备的申报材料。而其他企业,有的尚未申报,有的申报不完全。而且,传言是基于外资上,内资企业并没有提,而据我所悉,内资企业的新时代也已将申报材料提交商务部,以新时代的实力和背景,第一批拿牌也一定没有问题。

  当然,能够拿到牌照的企业,不会仅仅是这几家,从某个角度来说,第一批拿牌的企业,很大程度上决定于企业拿牌的决心和提交申报材料的进度。

  乔峰:我会看好这些企业,第一是因为它们在中国深耕多年,有实力、有良好口碑、有市场掌控能力,并有承担责任的能力。第二,这些企业已经和各级政府建立了良好的公关和沟通渠道。所以能出现在第一批拿牌名单中是理所当然的。

  另外,我个人认为康宝莱的拿牌指数也比较高。因为它低调稳健、实力雄厚,再加上钱君熟知公关之道。至于哈药和健康元,作为传统知名企业进军直销,如果政府在第一批牌照中考虑了它们,则有鼓励民族企业的殷殷期望。

  周文馨:别的公司我不好说,但是对于如新,我认为它会进入第一批的原因有两个,第一,虽然有媒体曾质疑过如新的文化,但无论如何,最起码它进入内地后,非常尊重中国的法制,我很认同这种企业文化;第二,同样是守法方面,如新公司在税务方面是很规范的。我认为,只有先守法才会有收获。

  胡茜:坊间流传的五家企业,我认为都有一个特点,就是低调。虽然近来雅芳和康宝莱看似有些高调,但是总体来说,都属于市场的高调,而且这种高调并不像其他一些企业那样,让人反感。

  天问:我简单分析一下有可能入围的这五家企业吧。

  雅芳 进入第一批,应该是业界及雅芳本身都不会感到意外的事情,甚至可以说,如果算上“试点牌照”的话,事实上雅芳已经算拿到牌照了。

  如新 自转型后期进入中国,其能够先于其他外资进入,我点评为“急先锋”,当然是有它政府公关的实力与背景的。而且它在全球其他地区的发展,已经进入一个瓶颈地带,而中国庞大的市场正好解决它的瓶颈问题。因此,它此番进入第一批,其实也在意料之中,这从如新不断开设的店铺也能窥见一二了。

  康宝莱 虽然目前的康宝莱确实相对高调,但由于它与如新有相似的背景,以前的低调开店也符合政策要求,加之它雄厚实力和投资背景,当然应该有较大的首批拿牌希望。

  完美 这家企业一直在低调中聪明,从来不将自己置于浪尖上,加之与工商总局向来关系良好,此番拿牌,当也在意料与情理之中的。

  最后的这家德资企业,实在无从考究,甚至连名字也无从获知。不过,也有消息称最后一家是去年曾参加过“厦门会议”的瑞士直销企业—欧瑞莲。在此,我就不敢妄下断言了。

  至于内资企业,个人认为不会出现在第一批名单中,原因有三个:1.它们需要观察第一批,找到方向;2.还需要大量的学习,直销行业并不是一定赚钱的行业,它们需要非常谨慎地学习;3.根本不必高调进入第一批,因为一些企业现在的运作重点是市场,不需要花费大量精力来争第一批。

  其他的一些外资转型企业,它们也不用太着急,毕竟它们还有一年的期限可以慢慢调整和等待。

  主持人:据悉,直销牌照将从3月延迟到5月或6月了,是什么原因导致的呢?

  白木:据悉,3月份牌照无法正常发放的原因,主要是完成申报环节的企业数量太少,如果政府发了第一批,势必造成经销商大幅动荡,集中流向第一批牌照取得的企业,让市场陷入混乱。

  所以,我也在此呼吁,为了行业的健康发展,为了保证经销商的利益,请各企业抓紧申报工作,积极配合政府做好行业市场建设。

  乔峰:我个人认为,是因为一些大牌的外资企业还没有提交申请,而政府又希望它们能带动行业发展,所以一直处于等待和协商期间。另外,业内一直在流传,世界直销联盟几个董事成员公司,一直没有放弃游说中国政府放宽多层直销政策,还在一直积极谏言中国政府尽量考虑和国际接轨。

  眉心:业界的这个传闻由来已久,因为多层次直销已经发展了这么多年,而且目前国内有98%以上的企业都采取的是多层次,如果严格按照政府规定的来执行,势必会有非常大的调整,所以大家一直在观望和等待,还是希望能出现一些转机。而且,很多中小型直销企业,也在等着看第一批直销企业到底会如何运作。所以很多企业都没有申请,都是希望能先看看模板。而没有多少家企业申牌,政府就只好一等再等了。

  天问:其实,外资企业的游说对于牌照延后并没有太直接的关系。延迟的原因反而是因为直销牌照申请流程不规范,因为申牌不仅对于直销企业来说是头一遭,对于政府相关部门来说也是头一遭。没有具体的操作程序,就造成许多企业在申报上出现问题。比如保证金的问题。前段时间,企业甚至都不知道保证金要存入哪个银行,如果没有拿到银行出具的证明,也无法完成申报工作。

  而且在审核服务网点方面,也存在很多问题。因为要先在各地方部门进行审核,而许多地方政府连审核部门都没有,这个问题从一些企业提交材料的部门就能看出来,有些是提交给当地外贸委的,有些又是提交给商贸委的。

  许多企业虽然都想提交申请,但无奈的是,具体的操作流程太混乱了。所以才会延迟了申牌进程。

  至于为什么只有为数不多的企业提交申请,我分析可能还有另外一个原因,大家都在等着看行业的“老大企业”会怎么转型。所以说,第一批拿牌企业并不见得就一定会名利双收。充其量就是拿到一个合法的身份,后期会向什么方向发展,还没有一个定数。

  主持人:十分感谢各位的参与。这次的讨论只是一次探讨,希望能仁者见仁,智者见智。我们的目的只是希望行业能和谐发展,而这就需要政府相关部门、企业和直销员的共同努力。希望直销行业的未来能日趋规范和光明。


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