直销牌照 谁是第一批？

　　文/本刊记者　戴颖

　　如果说，2005年最让人激动和兴奋的是直销条例的颁发和实施，那么，2006年，最让人期待的莫过于直销牌照的发放了。

　　但是，谁会拿到牌照？谁又会在第一批拿到牌照？

　　我们不是裁判员，我们也不是预测家，我们只是想通过参与这个圆桌会议，和读者朋友们一道分享他们的观点，并给你们提供更多的参考资讯……

　　讨论嘉宾

　　白 木：直销观察者

　　天 问：资深直销观察家，中国直销博客网总顾问

　　旷 强：业界资深观察者

　　胡 茜：业界观察者

　　曲玉军：直销现象独立研究人

　　眉 心：某内资直销企业高级经销商

　　乔 峰：某外资直销企业直销员

　　周文馨：如新(中国)公司 高级业务经理

　　徐志刚：康宝莱(中国)公司经销商

　　主持人：戴颖

　　主持人：直销牌照的申报工作已经进行一段时间了，各位对牌照有何看法？到底有多少家企业能获得第一批牌照呢？

　　白木：如果第一批直销牌照在3月份发放，那么能获得牌照的企业也就5家，这也是传言第一批5家版本比较多的原因。

　　不过，另外还有一个传言，如果直销牌照6月发放，第一批估计会有20家。

　　曲玉军：哪些企业可以拿到第一批直销牌照，现在谁也不敢妄加推测。毕竟我们不是相关管理部门的官员。

　　但是，可以肯定的是，无论内资，还是外资，只要遵纪守法、符合规定、递交申请，都有获得牌照的可能。其实，政府不是只发放一批牌照，其后还有第二批、第三批等。第一批拿到牌照的企业并不代表是最好的，而后拿到牌照的企业并不代表是不好的，每个企业都有每个企业的优势和弱势。

　　企业和企业间是没有可比性的，政府对企业会有一个综合评定后的选择。我们不要总是把目光只放在第一批牌照上，应把眼光放得更远，只要规范运作，遵纪守法的直销企业，都将是业界的No.1！

　　徐志刚：我也认为不存在“第一批”之说。政府发放牌照，并不是一批一批地发放下来的，而是按照直销企业提交申报材料的先后顺序，审查过关后，就可获得。

　　而且直销企业能否拿到牌照，也并不取决于与政府的关系，政府肯定会客观公正，并严格按照直销条例来把关的。

　　旷强：无论是牌照发放时间还是企业数量和名单，现在一切都无法预测。最后的结果还是得由国家相关部门来确定。

　　乔峰：前段时间，出现了内资企业对待申牌很热，外资企业的反应反而较为冷淡的情况。这是因为国内的直销政策还有很多不确定的地方，比如条例细则还比较模糊，这也导致了很多外资企业对待申牌很谨慎的态度。

　　所以，我个人认为第一批拿牌企业不会超过12家，内外资企业数量相当。当然这12家里的绝大多数是在中国市场有深耕的企业，比如雅芳、安利、如新、完美、新时代、南方李锦记、天狮和尚赫等，当然也有可能出现几匹黑马。

　　胡茜：谁拿第一批，都没关系，只要企业按政策来做了，合理合法，政府不可能不发牌，至于是第一批还是第几批，那看报审的时间与手续问题，其他的没有什么秘密可言。

　　主持人：从2005年开始，业界一直流传着不同版本的拿牌企业名单，不知道各位对此有何看法？

　　白木：业界流传的名单是如新、完美、雅芳、康宝莱、欧瑞莲这5家外资企业能够获得第一批直销牌照。当然，这个流传是基于外资性质的基础上，如果说有内资，新时代和天狮，也当加入此列。

　　当然，有实力取得牌照的企业还是不少，比如，安利、日晖、南方李锦记，太阳神、健康元、瓜拿纳、仙妮蕾德等。

　　天问：近日与诸友人一起探讨和交流，获悉

商务部首批发牌企业有可能只有五家，而且皆为外资。据悉分别是：雅芳、如新、康宝莱、完美和一家德资企业。

　　周文馨：说实话，对于未来到底有多少家可以拿到直销牌照，真的不愿意多分析。因为国家会站在安定发展的角度去处理这个问题。如果一定要猜测的话，我觉得如新和雅芳拿牌的可能性比较大。

　　眉心：一些媒体也报道说，会有五家企业拿到牌照。如果是五家的话，我认为会是新时代、雅芳、安利、南方李锦记和完美。

　　至于如新、康宝莱这些企业，因为他们合法进入中国的时间不是很长，我觉得拿牌的可能性应该不大。再说了，如果第一批拿牌就发几十家，那不意味着直销牌照太容易拿了，就不会有现在的讨论了。

　　至于内资企业，个人认为第一批应该发几家才对。但新进入的药业集团基本资质都不符合规定。在内资企业里，符合条件的数得出来的就那么几家。天狮应该也是有机会的，毕竟天狮在民族直销业中占有举足轻重的位置。

　　主持人：是什么原因让大家心中的第一批拿牌企业都不尽相同呢？

　　白木：业界之所以流传五家外资企业能在第一批拿到牌照，主要原因是传言到目前为止，也只有这几家提交了完备的申报材料。而其他企业，有的尚未申报，有的申报不完全。而且，传言是基于外资上，内资企业并没有提，而据我所悉，内资企业的新时代也已将申报材料提交商务部，以新时代的实力和背景，第一批拿牌也一定没有问题。

　　当然，能够拿到牌照的企业，不会仅仅是这几家，从某个角度来说，第一批拿牌的企业，很大程度上决定于企业拿牌的决心和提交申报材料的进度。

　　乔峰：我会看好这些企业，第一是因为它们在中国深耕多年，有实力、有良好口碑、有市场掌控能力，并有承担责任的能力。第二，这些企业已经和各级政府建立了良好的公关和沟通渠道。所以能出现在第一批拿牌名单中是理所当然的。

　　另外，我个人认为康宝莱的拿牌指数也比较高。因为它低调稳健、实力雄厚，再加上钱君熟知公关之道。至于哈药和健康元，作为传统知名企业进军直销，如果政府在第一批牌照中考虑了它们，则有鼓励民族企业的殷殷期望。

　　周文馨：别的公司我不好说，但是对于如新，我认为它会进入第一批的原因有两个，第一，虽然有媒体曾质疑过如新的文化，但无论如何，最起码它进入内地后，非常尊重中国的法制，我很认同这种企业文化；第二，同样是守法方面，如新公司在税务方面是很规范的。我认为，只有先守法才会有收获。

　　胡茜：坊间流传的五家企业，我认为都有一个特点，就是低调。虽然近来雅芳和康宝莱看似有些高调，但是总体来说，都属于市场的高调，而且这种高调并不像其他一些企业那样，让人反感。

　　天问：我简单分析一下有可能入围的这五家企业吧。

　　雅芳 进入第一批，应该是业界及雅芳本身都不会感到意外的事情，甚至可以说，如果算上“试点牌照”的话，事实上雅芳已经算拿到牌照了。

　　如新 自转型后期进入中国，其能够先于其他外资进入，我点评为“急先锋”，当然是有它政府公关的实力与背景的。而且它在全球其他地区的发展，已经进入一个瓶颈地带，而中国庞大的市场正好解决它的瓶颈问题。因此，它此番进入第一批，其实也在意料之中，这从如新不断开设的店铺也能窥见一二了。

　　康宝莱 虽然目前的康宝莱确实相对高调，但由于它与如新有相似的背景，以前的低调开店也符合政策要求，加之它雄厚实力和投资背景，当然应该有较大的首批拿牌希望。

　　完美 这家企业一直在低调中聪明，从来不将自己置于浪尖上，加之与工商总局向来关系良好，此番拿牌，当也在意料与情理之中的。

　　最后的这家德资企业，实在无从考究，甚至连名字也无从获知。不过，也有消息称最后一家是去年曾参加过“厦门会议”的瑞士直销企业—欧瑞莲。在此，我就不敢妄下断言了。

　　至于内资企业，个人认为不会出现在第一批名单中，原因有三个：1.它们需要观察第一批，找到方向；2.还需要大量的学习，直销行业并不是一定赚钱的行业，它们需要非常谨慎地学习；3.根本不必高调进入第一批，因为一些企业现在的运作重点是市场，不需要花费大量精力来争第一批。

　　其他的一些外资转型企业，它们也不用太着急，毕竟它们还有一年的期限可以慢慢调整和等待。

　　主持人：据悉，直销牌照将从3月延迟到5月或6月了，是什么原因导致的呢？

　　白木：据悉，3月份牌照无法正常发放的原因，主要是完成申报环节的企业数量太少，如果政府发了第一批，势必造成经销商大幅动荡，集中流向第一批牌照取得的企业，让市场陷入混乱。

　　所以，我也在此呼吁，为了行业的健康发展，为了保证经销商的利益，请各企业抓紧申报工作，积极配合政府做好行业市场建设。

　　乔峰：我个人认为，是因为一些大牌的外资企业还没有提交申请，而政府又希望它们能带动行业发展，所以一直处于等待和协商期间。另外，业内一直在流传，世界直销联盟几个董事成员公司，一直没有放弃游说中国政府放宽多层直销政策，还在一直积极谏言中国政府尽量考虑和国际接轨。

　　眉心：业界的这个传闻由来已久，因为多层次直销已经发展了这么多年，而且目前国内有98%以上的企业都采取的是多层次，如果严格按照政府规定的来执行，势必会有非常大的调整，所以大家一直在观望和等待，还是希望能出现一些转机。而且，很多中小型直销企业，也在等着看第一批直销企业到底会如何运作。所以很多企业都没有申请，都是希望能先看看模板。而没有多少家企业申牌，政府就只好一等再等了。

　　天问：其实，外资企业的游说对于牌照延后并没有太直接的关系。延迟的原因反而是因为直销牌照申请流程不规范，因为申牌不仅对于直销企业来说是头一遭，对于政府相关部门来说也是头一遭。没有具体的操作程序，就造成许多企业在申报上出现问题。比如保证金的问题。前段时间，企业甚至都不知道保证金要存入哪个银行，如果没有拿到银行出具的证明，也无法完成申报工作。

　　而且在审核服务网点方面，也存在很多问题。因为要先在各地方部门进行审核，而许多地方政府连审核部门都没有，这个问题从一些企业提交材料的部门就能看出来，有些是提交给当地外贸委的，有些又是提交给商贸委的。

　　许多企业虽然都想提交申请，但无奈的是，具体的操作流程太混乱了。所以才会延迟了申牌进程。

　　至于为什么只有为数不多的企业提交申请，我分析可能还有另外一个原因，大家都在等着看行业的“老大企业”会怎么转型。所以说，第一批拿牌企业并不见得就一定会名利双收。充其量就是拿到一个合法的身份，后期会向什么方向发展，还没有一个定数。

　　主持人：十分感谢各位的参与。这次的讨论只是一次探讨，希望能仁者见仁，智者见智。我们的目的只是希望行业能和谐发展，而这就需要政府相关部门、企业和直销员的共同努力。希望直销行业的未来能日趋规范和光明。