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凌建平 祝裕每日经济新闻[2006-03-17]
在中国市场大幅增长，而海外市场赢利下降，在此背景下，联想以自有品牌的低价机破冰美国等海外市场，引发业界多重疑问，如品牌、利润、渠道等。
此前联想公布2006财年第三季度的财报显示，联想的收入和利润来源有过度集中在
大中华区之嫌，联想大中华区的销售占联想全球的总收入的37%，利润贡献率则达到91%。
第一道“坎”：品牌
投资银行瑞士银行的分析师对联想不用Think品牌，而选用自有品牌进军国际市场表示惊讶。
香港《南华早报》一篇文章认为，联想不用IBM品牌而用自有品牌是个古怪的举动。文章认为，中国没有什么著名商标，在欧美，对于中国内地的基本印象就是全球最廉价的劳动力，是一个按照价格而不是技术与革新竞争的经济体。对于一家试图建立不同于IBM的国际品牌的中国公司，用低价手段进入市场看起来有很大风险。
第二道“坎”：利润率
赚钱才是硬道理，对于联想来说，低价切入海外市场还有一个成本利润率和推广的疑问。
从成本看，Lenovo J105 8258J4U的网上销售价格为349美元，约合2804元人民币，打入美国市场的这些机型一般都在长三角或珠三角的生产基地生产组装。联想在国内“乡镇机”的一位前代理商，根据目前中国市场配置白壳机的价格为《每日经济新闻》估计了该机型的生产成本，约为2500元人民币左右，如果加上生产成本费用、物流费用、售后服务费用、产品推广费用等，利润率将是联想面对的大问题。
第三道“坎”：通路
虽然美国的消费者已经可以从网络购买联想的J3000系列，不过《每日经济新闻》在美国最大的电器和计算机销售商店Bestbuy以及Computerusa的网站上并没有查到Lenovo品牌的台式机，《每日经济新闻》委托在美国的朋友也没有发现市场上有该品牌型号的台式机销售，这似乎表示联想在美国的销售可能仅在网上销售。
第四道“坎”：对手
联想即将在美国遇到的最大竞争对手是戴尔，戴尔中国公关总监张飒英对《每日经济新闻》表示，戴尔不会对竞争对手作任何评论。
不过，《每日经济新闻》在戴尔美国网站上看到，戴尔已经推出了一款299美元的入门级PC。而在Computerusa的网站上，400美元以下的入门机也有Compaq、eMachines等多个品牌。低价也许将不再是联想在美国激烈竞争的撒手锏。
Lenovo 3000揭密
《每日经济新闻》从联想美国的网站上看到，目前Lenovo 3000系列包括J100和J105两种型号，按照不同的配置，提供13种不同的选择。最便宜的一种J105型号的台式机的网上销售价只有349美元，按照最新的人民币汇率相当于人民币2804元，并可享受IBM提供的分期付款计划（36个月每期11美元）。
Lenovo 3000 J105 8258J4U主要配置
操作系统：Microsoft Windows XP Home Edition
CPU:AMD Sempron 3000+ 1.80GHz
内存：256MB
显卡：64MB S3 Graphics UniChrome Pro IGP
硬盘：80GB
光驱、10/100以太网卡、56KData/Faxmodem
国际投行“炮轰”联想
高盛：看空联想2006财年业绩
高盛分析师Henry King认为，联想在中国的强劲表现不能完全弥补满联想在全球其他地区的弱势。联想2006年第三季度实现净利润3.65亿港元，较上年同期增长12%，按季度环比增长了3%，令人失望。销售额311亿港元，虽然收入超过预期3%，但利润估计少11%，这个数据比Reuters的调查预测(459亿港元)则少21%。而更加严重的是，2006财年第三季度联想大中华区对联想贡献的利润上升到91%，这个数据在第二季度是70%，表示联想的业绩依赖该地区。因此将联想2006财年的营业额和利润下调2%和20%。
同时，Henry King认为联想的低端产品线不能与增长的市场匹配，虽然会在2007年第一季度开始慢慢改善，但市场的规律是，新到的总是用价格战的方法抢占市场，同时带来的可能就是利润率的压力更大。
瑞士信贷：低价直接导致利润率降低
瑞士信贷的研究报告指出，联想2006年第三季度的业绩大大低于市场和我们的预期，其中利润率下降是最大的失望。瑞士信贷对联想2006-2008财年的估计下调19%，下调到弱于大盘。
该报告指出，令人失望的第三季度业绩，在很大程度上表示联想还没有准备好在海外市场获得持续性的利润增长，其有限的产品线以及相对低效的分销模式仍然是联想进入快速增长的中小企业细分市场主要的障碍，在我们看来，也正是在海外这一部分市场的丢失导致了联想业绩的损失。为了占领这一市场，联想降低了销售价格，也直接导致了利润率的降低，在未来的两个季度中，我们看不到正面地提高利润率的可能。
联想回应“四道坎”
对于业界质疑，联想集团新闻发言人郭彤彦接受了《每日经济新闻》独家专访，一一回应“四宗罪”。
回应一：品牌
从联想并购IBMPCD开始，我们的整合就分为了四个阶段。目前我们第二阶段的整合也已完成，即在海外加强Lenovo这个品牌和Thinkpad全球最卓越的产品，让客户认识到卓越产品背后一家创新公司的特质，同时我们也在全球继续巩固Thinkpad高端项目品牌的形象。今天，是我们进入第三阶段的一个开始，我们是借助意大利都灵冬奥会的契机向全球推出联想品牌的产品，逐步去提升Lenovo品牌在全球的知名度，拉开我们打响全球知名品牌的一个序幕。我们第四阶段是借助2008年奥运会，让Lenovo真正成为全球知名的品牌。
回应二：利润率
需要澄清的是，我们台式电脑的价格，在海外报价都是不含显示器的，加上显示器的价格应该是一个超值的价格，但不是一个绝对的低价。此次产品采用了AMD芯片，加之超值价格是我们本次向海外发布产品的策略之一，因此整体显得价格具有绝对优势。这些机器都在国内的IIPC生产。
效率是联想一直以来的核心竞争力，我们相信通过高效率运作和战略，保持较好的赢利水平。此外，我们也相信采购上的协同效应也会对我们的赢利有积极的作用。
回应三：通路
我们在海外的销售方式在不断完善之中，这次产品上市，除了当地的客户继续向我们原来的代理合作伙伴订购之外，我们在海外提供了一个网上订购的销售方式，而且这个销售方式也还会持续不断地去完善。应该说这个销售方式是借鉴了中国内地市场的模式，并且根据当地客户的需求进行定制而形成的。
回应四：对手我们的业务模式跟戴尔是非常不同的，而且也很难去比较。我们原来在美洲市场，特别是美国做得很不错，因为IBM大客户都在美国，在美国有庞大的队伍，有一个IBM体系的协助支持。另外在网上订购的优势大家都知道，国外这些技术设施，比如网络平台、电话销售等等，都是非常先进的，如果能够结合好，就会发挥相当好的作用。
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