彩电江湖的流媒体之道

　　□本刊记者 冷鲜花

　　彩电江湖变奏

　　呆板的中国彩电市场并没有因为平板显示方式和数字接收方式时代的到来而对自身做多少革命性的变革，同质化的生产设计和由此而不得不继续沿用的价格战利刃已经使还未完 全到来的平板时代出现过剩的危机。

　　2月14日，商务部发布对2006年上半年600种主要消费品供求状况调查分析结果。数据显示，600种主要消费品种，供求基本平衡商品仅占28.3%，其余71.7%商品均供过于求，没有供不应求商品。其中平板电视和手机产品供过于求尤为严重，40%左右的意见认为其价格会出现下跌，预跌比例在各商品中保持最高。

　　而愈演愈烈的“流媒体”浪潮宛然是为呆板的彩电江湖开出了一剂灵丹妙药，整个江湖由此产生前所未有的变数。呆板的“彩电江湖”因为“流媒体”的诞生而引发个性化竞争的思潮；曾经争论不休的由谁来担当家庭显示中心的争论，因为“流媒体”电视的诞生戛然而止，“流媒体”正让PC从客厅安静地走开。

　　从2004年海尔推出全球第一台流媒体电视以来，如今至少缔造了“彩电江湖”的三大奇迹：

　　奇迹之一，流媒体电视从一个单一的产品、一种概念导向成长为一个愈来愈精细化、系统化的产品系，从最初海尔彩电V6系列的一个功能点到被延展扩大为A8代产品，再到升级到全新的A9代产品，流媒体在不到两年的时间里实现了几次大的跨越，从最初的显像管电视到现在横跨LCD、PDP、超薄CRT等各个显示类别，从最初只有29英寸、34英寸到现在的从26英寸到50英寸应有尽有，海尔流媒体已经建立起一个门类齐全的庞大产品系列。甚至连春节这个中国人最重视的传统佳节也没能让海尔流媒体前进的步伐停歇，没出元宵节，海尔就推出了全系列高清彩印流媒体电视，首次将电视与数码网络打印机连接起来，标志着流媒体时代真正网络产品的出现，为消费者提供了一整套以高清流媒体电视为中心的数码家庭解决方案。在新品开发上，没有哪一个企业可以具备像海尔这样风驰电掣般的速度。

　　奇迹之二，在呆板无奇的彩电江湖上引发了一场个性化大赛，业内对于流媒体的态度呈现出从置疑到跟进的“前倨后恭”；创维已经在大力推广自己的“超稳流媒体”，飞利浦彩电商务部全国连锁店销售经理黄建声表示，该公司也已有相关产品规划出台。但是很多跟随者由于战略上被动跟进、技术上缺乏储备，在产品开发上尚存在一定落差。而崛起的流媒体市场因其良莠不齐的产品已经为消费者的选购带来困惑，市场亟待规范。近日，中国电子商会联合海尔推出流媒体标识，旨在推动流媒体电视行业的健康发展。

　　奇迹之三，“流媒体消费”已经是一种深得人心的时尚消费，任何一个时尚的家庭都不会放过为自己的客厅选一个真正意义上的显示中心的机会，曾经一度争论不休的由谁来担任现代家庭显示中心的争论已经戛然而止了。业内人士指出，流媒体电视直接改变了消费者的生活方式，创造了一种更加互动、更加自由的时尚娱乐生活。

　　而彩电行业的新兵海尔彩电也因为流媒体改写了自己在彩电江湖中的全新座次。赛诺市场咨询公司副总经理叶平提供的数据显示，海尔已获得流媒体电视62.4%的市场份额。

　　流媒体蓝海

　　然而流媒体的成功不是一种偶然而是胜出在对未来趋势的超前把握。海尔集团副总裁喻子达说，流媒体是3C融合的抓手，而海尔彩电的成功在于率先寻找到并牢牢抓住了这一抓手。

　　任何一个对未来有整体把握的企业都应该意识到，3C融合已经成为IT、家电等厂商下一步争抢的制高点。3C融合所构造出的数字家庭能给消费者带来高质量的生活，同样会给电子消费市场带来遍地的黄金，精明的商人们早就看到了这一点，微软、英特尔、惠普、三星等顶级商家都是3C融合的忠实拥趸。而海尔彩电更精明的一点在于，在别的彩电企业还没有找到3C融合的入口时，海尔准确地把握住了这一抓手，并且以点带面，很好地奠定了自己在彩电江湖中的新坐标。

　　欧洲INSEAD商学院的金昌为(W.Chan.Kim)所提出的蓝海战略可能是近年来最具突破性的战略思想。其思想要点即企业要想在未来取胜，就必须停止与其他竞争对手的竞争，而去寻找亟待开发的市场空间，创造新需求，寻找高利润增长的机会。这些全新的市场空间就是所谓蓝海，与之对应的是指现有市场的红海，过去25年战略思想的核心都是如何在现有市场中战胜对手。

　　金昌为认为要开创蓝海，关键是不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的战略逻辑，“价值创新”——降低成本，同时增加顾客得到的价值，要注重全局而非数字。

　　太多的中国彩电企业仍然沉浸在百舸争渡红海的挣扎之中，而海尔彩电敏锐地嗅到了蓝海的味道。其中的奥秘就如三星首席执行官尹钟龙所说，每个时代的变化都有变革点，每个变革点的发生都是由于技术的革新，怎样为迎接这种变革点做准备将导致不同的结果。海尔彩电的成功就在于很好地把握住了一个重要的变革点，从而寻找到属于自己的一片蓝海。

　　第一与领先者的差异化

　　对于海尔流媒体的行业意义，业内人士评论指出，其重要性不仅仅是开创了一个第一，而在于其对中国彩电业的引领意义。

　　因为引领对于一个行业的意义要远远大于所谓的行业第一。中国家电业的历史上记载了太多个第一垮掉的故事，如果市场上的第一是靠一些并不稳定没有未来的短暂性因素支撑比如价格战，意味着这样的第一只能是昙花一现并且是对整个行业带有破坏力的导向。

　　赛诺市场咨询公司副总经理叶平的语言很是经典：差异化或者灭亡这是个问题。他说希望中国的彩电业市场能像手机市场那样丰富多彩，不仅仅是局限在手机的通话功能上，要更多地开发新功能。而这种丰富多彩的成就显然需要彩电业的竞争者之间要有多个不同的侧面，有不同的市场定位。而这正是中国彩电江湖目前所最欠缺的。

　　江湖之大遍及四野，海尔流媒体贡献给中国彩电业的不仅仅是一场突如其来的市场盛宴，更是一种个性和崭新的思维模式。就像业内专家所评述的那样，流媒体电视是一种具有挑战性和想象力的时尚产品，它给出了一种数字化生活的独特解决方案，满足了用户在网络

信息化时代对更时尚生活方式的追求，并重新构想了产业模式，在单一的平板时代找到了满足网络化时代用户需求的差异化产品。

　　对一个呆板的同质化的市场而言，个性和差异化的思维模式比眼前的盛宴更具有长远意义。中国彩电市场的确需要太多不同的侧面和差异化。