沪甲级写字楼冠名权提升10％市值

　　王舒每日经济新闻[2006-03-08]

　　在越来越多跨国企业在上海的办公需求不断升级之际，上海甲级写字楼的发展商也迎来了又一个供不应求的年景：租金不断飙涨，空置率降至极低。在跨国企业源源涌入的背景下，冠名权交易成为甲级写字楼拥有者手中一道诱人砝码。事实上，在国际业界，写字楼冠名权交易已是成熟营销模式之一。

　　在上海甲级写字楼市场供不应求态势继续演进之际，冠名权交易正成为大热市场中发展商的又一笔好生意。

　　一个月前，英国渣打银行与上海陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司签署“陆家嘴金融贸易区D3-5地块”命名及楼宇使用意向书。渣打以超过3.2亿元人民币的代价，换得将原名发展大厦的D3-5地块项目挂上渣打银行招牌的权力。

　　渣打的天价购买行为只掀开了冠名权交易的帷幕，业界人士普遍表示，

写字楼冠名权交易今年还将陆续爆出。

　　昨日，三宝建设的行销总监陈纪豪向《每日经济新闻》透露“正在和数家跨国企业洽谈项目冠名权事宜，多为跨国企业在沪的总部机构，他们甚至愿以10％的市值价格购买冠名权。”而陈纪豪所指的项目是毗邻徐家汇商圈的甲级写字楼华山国际，面向华山绿地，租金报价已达1.2美元/平方米/天。

　　在越来越多跨国企业在上海的办公需求不断升级之际，上海甲级写字楼的发展商也迎来了又一个供不应求的年景：租金不断飙涨，空置率降至极低。在跨国企业源源涌入的背景下，冠名权交易成为甲级写字楼拥有者手中一道诱人砝码。

　　一切都源自2006年上海甲级写字楼市场的供应稀缺和需求高涨的矛盾。戴德梁行提供的统计数据显示，2006年，上海甲级写字楼市场的新增供应预计为44万平方米，其中包括卢湾区的白金大厦、徐汇区的淮海国际广场、黄浦区的寥创兴金融中心大厦、静安区的恒隆广场2期、徐汇区的华山国际以及陆家嘴的兰马克大厦。

　　而在这些年内即将完工的物业中，绝大多数项目预租早已于去年第三季度展开。目前，白金大厦已经达到了约35%的预租签约率，淮海国际已经有5个楼面成交而且其余楼面的租赁谈判也正在进行，同时恒隆广场2期也刚刚展开了预租推广活动。

　　随着市场可选项的持续紧张，预计2006年上海中心城区甲级写字楼租金将平均上涨12%到15%。

　　事实上，在国际业界，写字楼冠名权交易已是成熟营销模式之一。“在香港，写字楼冠名权交易非常常见，也是营销上的一种惯例手段。”戴德梁行董事刘小华介绍，譬如香港商务区的一幢大厦，早先的最大租户是壳牌石油，因此称之为壳牌大厦。后来壳牌租约到期后，苏格兰皇家银行以更高代价入驻，大楼遂更名为苏格兰皇家银行大厦。

　　陈纪豪介绍，冠名权交易方式可租可售。一般而言，冠名权获得方式可以是签约写字楼大面积长期租赁合同的主力客户，也可以是大面积楼层的买家。从今年的租户需求特征来看，跨国大企业对上海甲级写字楼的租用正突破以往只租不买的惯例。

　　而对于发展商选择冠名企业而言，陈纪豪坦言：“首先考虑企业在国际上的业界影响力，要符合项目定位，其次才是经济上的考虑。”值得一提的是，戴德梁行提供的甲级写字楼评估标准亦表明，区分甲乙级写字楼的重要因素是主力入驻企业的行业影响力。而在上海，目前甲乙级写字楼租金差价幅度超过30％。