首张牌照落地直销企业必须透明

　　3月2日，中国直销行业终于揭开了直销牌照谜团。继雅芳拿到第一张直销牌照后，众多没有拿牌的直销企业将如何从容跨过直销门槛，处理好企业与法规、公司与经销商等内外关系，循序渐进融入中国特色的直销中去？昨(5)日，记者就相关问题采访了中国经济体制改革研究会管理科学研究所、中国直销业研究课题主持人秦永楠。

　　直销模式亟待百花齐放

　　记者：雅芳的直销模式是否代表了中国直销模式，没有领取牌照的企业模式是否需要调整成与雅芳一样的模式？

　　秦永楠：领取直销牌照只是对企业直销资质的一种认定。直销是一种营销方式，但一种直销方式下面可以存在多种合法的直销模式。这些模式是很多企业根据自身实际，在

直销立法前就创建了。在

直销法规生效后，企业经过调整改制，只要符合法规要求，这些模式还是可以通过相关部门审核通过的，只是根据企业递交申报材料的时间不同，或调整的期限不同，企业领取直销牌照的时间也不一致。

　　由此可见，一家企业获得了直销经营资质并不是说别的企业都要复制它的直销模式，这样从直销行业发展的方向上说，也是不科学的。我认为，只要符合国家相关法律法规要求，企业直销模式百花齐放的局面更有利于整个行业的发展。

　　直销企业必须公开信息

　　记者：进入直销领域的企业是否必须将自己的所有信息向社会公开，接受公众监督？

　　秦永楠：根据《直销管理条例》及其信息披露等相关规定，经过审核许可开展直销经营活动的直销企业，其实是一个公众性公司。它必须用公开化的方式对待员工和社会其他公众。按照法律法规要求，这类公众性公司必须将经营、直销员、奖金等方面的内容及时向公众披露，公开透明，哪怕是申请直销牌照、市场开发等内容也应该是公开透明的。

　　增加企业透明度，这关系到上千万中国直销公司、经销商和直销从业者的利益。直销企业合法化、公开化，才能实现我们的直销行业健康、阳光。只有直销企业及时、透明披露自己的信息，才有利于社会其他公众的监督和政府主管部门的监管，也更加有利于其他转型企业的学习、参考和转型，也有利于广大经销商对公司的了解，最终有利于整个直销行业的健康有序发展。

　　有些企业可能进入地下直销

　　记者：没能顺利跨进直销领域的企业将何去何从？

　　秦永楠：目前，无论是内资企业还是外资企业，客观上都与《禁止传销条例》、《直销管理条例》中制定的标准存在一定距离，大多数企业现在正努力通过调整、改制，做尝试性工作。许多企业原来的制度与经销商、推销员之间存在很大的利益关系，直销企业和经销商、推销员不是行政关系，是平等合作、相互选择的关系，改制过程中涉及奖金、提成等方面，直销企业不能以牺牲经销商和推销员利益为代价。

　　改制调整必须有法可依，有先例可参考，企业可以相互借鉴和吸取别人的经验教训。一些企业不能成功获得牌照，可进入网络营销、会议营销等，但必须合法；有的企业还将面临无奈选择打擦边球，有的进入地下直销活动。