现代商业 直入主题

　　—《一页纸的商业计划》

　　文/王少飞

　　《一页纸的商业计划》作者帕特里克·赖利是一位成功的商人，是太平洋-美国公司以及英才代理的主要负责人，在美国、非洲和日本都有自己的业务。谈起自己的成功，帕特里 克对自己多年前与世界上最富有的人之一——阿德南·哈肖吉的一次谈话颇有感触，正是那次谈话，让帕特里克明白了在一页纸内将自己的商业计划阐述清楚的重要性，因为“很少有决策者能看到两页以上才决定要不要合作，他们没有那么多时间。”

　　当帕特里克带着这个秘诀回到家中后，一页纸的商业计划书在他后来生意中至少带来了1000万美元的收入。

　　今天的世界上，各种信息铺天盖地，不论那些发明天才和商业奇才有着怎样出众的想法和创新，如果不具备同样出众的沟通技巧，恐怕是难有出头之日。群发邮件、电话推销、无孔不入的广告，抵消了各种新型沟通渠道的好处，有效的双向沟通是越来越难。

　　与此同时，在各个领域中，对资本以及其他各种项目赞助的争夺也更趋激烈。谁能打破令人窒息的数据及文字噪音，给固定的程序带来些新鲜的空气，谁就有可能获得成功。现代商界中，需要一种直入主题的方法，一页纸的计划书简洁、明了，而且包含了所需的所有重要信息，能够单刀直入地切中要害，达成目的。

　　当然一页纸的商业计划书，绝不是在公交车上拍着脑袋写成的。书中作者将一页纸商业计划书的所有要素和盘托出，详细地介绍了如何写成一页纸商业计划书。

　　在写作前，作者认为必须牢记的是计划书是写给谁看的，根据他的性格、兴趣来量体裁衣。因此，首先要确切了解自己知道些什么，还欠缺哪些方面的信息；其次，开始积累材料，把所有相关商业文件全部收集到一个文件夹里，开出自己知道和不知道信息的两张清单；之后，搜集实实在在的事实与数据，证明自己已知的并将未知转化为已知；最后将各个文件夹按照从最重要或最直接相关的，到最不重要或关系最不密切的顺序，依次排列各种资料，理清自己的想法。

　　下一步就是开始写作。在写作前，作者首先明确告诉读者一页纸计划书，既不是100页商业计划书的摘要，也不是一份投资计划书的封页，它必须有完整的结构并包含所有重要的信息。为此，作者将一页纸计划书划分为标题、副标题、目标、论证、财务、现状、行动等几大部分，告诉读者如何来完成计划书的每一个部分，并形成一份合格的一页纸商业计划书。

　　譬如在目标中，作者特别强调了要清晰地表达计划书的意图——你究竟想要什么，并尽可能只围绕一个中心目标展开讨论。在财务方面，由于导致项目失败的大多数原因是财务问题，所以作者建议一定要从目标投资人的角度来阐述如何解决财务问题。在如何说服未来投资者的论证部分，作者分了搭台、立柱、推销三个阶段，并在每个阶段提出了很好的建议。

　　在计划书完成后，作者还细心到告诉读者如何选择合适的字体，采用什么样的纸张来打印。此外，作者还单独辟出一章，专门告诉读者如何递交一页纸的计划书，这对于那些渴望获得与大人物会面机会的年轻人来说，无疑会有很大的帮助。在附录中，作者给出了大量一页纸计划书的实例，以帮助读者能更好地写出一页纸计划书。

　　《写给企业家的经济学》

　　中信出版社

　　这是一本专门写给现在和未来企业家的经济学普及读物。作者通过一个个生动的故事和发生在企业的案例，系统讲解了管理经济学的基本概念和理论。这正是经营企业，特别是企业进一步发展所必需的解决问题的工具和方法。许多事情是你熟悉的，但其背后的道理也许会让你感到新鲜。了解了这些基本原理，知其然亦知其所以然，你就不用再交前人已经交过的学费了。这不是一本乏味的经济学教科书。没有什么让你敬畏的公式、图表与模型，不会拒你于千里之外。你可以从头系统学习，亦可信手翻开任意一篇，开始你作为企业家的一门必修课。你可以在轻松有趣的阅读中获得启示。

　　《展望中国2006》

　　中信出版社

　　北京大学中国经济研究中心(CCER)在成功举办前两届的基础上，再次联手新浪网、中信出版社举办第三届“中国经济展望论坛”，同时还有《21世纪经济报道》加盟，并得到了联合技术公司的热情支持。自2005年11月12日开幕，于2005年12月23日由黄孟复副委员长鸣金闭幕，共邀请了26位嘉宾，不仅包括国内知名学者，同时还邀请了相关政府部门领导、企业界知名人士，就新农村建设、金融改革、财政税收、中印竞争力、宏观经济、能源、国资体制、社保医疗、企业走出去、对外贸易等十个专题在新浪网嘉宾聊天室展开公平、自由、深入的探讨和交流，回顾2005年经济热点，展望2006年经济和政策走势，以及未来改革的重点和发展的机遇。

　　北京大学中国经济研究中心在2003年庆祝成立十周年之际发起举办“中国经济展望论坛”。汇集专家学者对中国经济系统性分析探讨，是“中国经济展望论坛”的精彩所在，实现与更多关注中国发展的人士分享他们看到的美好前景；网络、平面媒体和研究机构的合作是“中国经济展望论坛”的特色创新，从而为更多热心中国改革事业的人士提供一个交流的平台。

　　《有效的小企业管理》

　　中信出版社

　　对于支撑和促进美国经济发展和创新的数百万小企业，如何保持其活力，如何使其积极健康地运作发展，本书从理论和经验的角度给出了极有价值的解答。全书从美国的小企业介绍、个人创办小企业的诸多途径、新创企业面临各类问题的解决方案、小企业运作管理、如何营销产品和服务、如何做好财务和存货控制六个方面系统地介绍了如何有效地管理小企业，对创业和发展的全过程进行了深入的阐述。关注创新是本书的主要特色，使读者学会有效的思维分析方式是本书要达到的主要目的，可供工商管理类专业学生使用，对有志于创业或目前正在经营自己企业的读者会有直接的帮助和指南作用。

　　《投资分析与组合管理》

　　中信出版社

　　本书系统阐述了包括衍生

证券在内的投资环境和投资机会，并结合实例详细分析了证券领域的最新理论和研究成果，如证券信息来源，资本资产定价模型，风险管理工具，企业发展周期，衍生证券中的套利策略和期权定价模型理论等。本书理论阐述新颖，案例分析翔实。特别适合MBA 及相关专业的本科生，研究生，以及希望提高投资分析和管理理论与经验的研究人员。