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李灵每日经济新闻[2006-02-24]
“以前我们善于一只脚走路，现在要让另一只脚也动起来。”对于上海中原地产今后的发展方向，昨日，上海中原地产董事总经理谭百强向《每日经济新闻》做了一个形象的描述。在谭百强眼里，“一只脚”指的是上海中原地产的二手中介业务，而“另一只脚”则是当前中原正在全力推进的一手渠道代理业务。
从去年年底开始，上海中原迈出了进军一手代理业务的第一步。“我们与上海金地集团达成合作意向，代理销售未来域项目，截至本月14日，中原为未来域项目成交88套房源。”谭百强表示，这只是一个尝试，接下来上海中原将组建一个全新的部门，专门负责一手房代理销售工作。
事实上，目前正在酝酿转型的还不止上海中原。“我们从去年6月份便开始接手一手房代理业务，目前我们全程代理或分销的楼盘已达10余个。”上海汉宇物业代理有限公司董事总经理施宏睿昨日坦言，一手房代理业务将是汉宇地产下一个着力发展的方向。
而昨日晚些时候，上海博邦地产投资顾问有限公司董事常务副总经理蒋国雄亦向《每日经济新闻》表达了同样的意愿。
什么原因使得这些知名中介纷纷“移情别恋”，不约而同拉起了“渠道代理”的大旗，高调进军一手房代理市场？
“关键在于苦守数月之后，上海持续惨淡的三级市场让这些中介商依旧看不到曙光，不得不调转方向寻求突围。”对此，一业内人士指出。
统计显示，宏观调控之后，上海品牌中介的营业额应声下跌。而从去年下半年开始，中小中介的关门之声更是此起彼伏。
不过，市场的持续低迷在让上海中介深陷困境的同时，也为他们提供一个极好的转型机会。“在市场销售形势火爆的时候，开发商绝对不会考虑让我们在新房销售市场上分得一杯羹。但现在形势不同了，我们手中所掌握的丰富客户资源及强大销售网络，成为开发商最想得到的稀缺资源。”施宏睿表示，这正是知名房产中介转身一手房代理市场的最大筹码。对此谭百强也表示，目前上海中原拥有广泛分布于上海的100余家门店，交易活跃的二手中介业务带来了专业的地产从业人员、丰富的目标客户和海量的数据库。“如果这些资源能够在楼盘营销中善加利用，100余家门店就是100余个遍布全市的小型售楼处。”
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