银企合力拓展家电按揭

　　房贷低迷、车贷紧缩，消费不振。政府着急，厂商上火，银行无奈。为了保持硕果仅存的家电消费势头，最近，由苏宁电器牵头，海尔、海信、西门子等数十家家电生产大腕，联手招商、中信、民生等众多银行，再次降低“家电按揭”门槛，充实家电消费内涵，计划在年内实现家电信贷消费30％的目标。

　　【过去模式】

　　免费午餐全由商家买单

　　家电按揭不是新鲜事。随着汽车信贷因诚信危机而紧缩，房贷因宏观调控而低迷，苏宁、国美等家电零售巨头便开始谋划家电消费信贷，并于去年中期逐渐推出“零首付、零利率、零手续费”的分期付款消费。这种行之有效的促销手段，使家电市场持续升温，并成为去年为数不多的消费“亮点”。

　　记者了解到，尽管有近60％的消费者愿意选用分期付款的方式实现高端电器提前消费，但对家电零售这个薄利行业来说，这种靠销售商单独完成的“按揭贷款”方式，仍然成了家电渠道商们“不能承受之重”。

　　【最新模式】

　　商家厂家银行一个都没少

　　内需不振家电信贷被寄予厚望

　　随着

宏观调控政策逐步到位，房贷市场渐入低迷。而曾经火爆异常的

汽车信贷消费，也因为风险突现而紧缩。家电市场成为被寄予厚望的消费增长点。

　　据记者了解，过去的家电消费信贷，“免费的午餐”全部由商家“买单”。但在苏宁牵头举办的这次活动中，生产厂家、各类银行一个都没有少。西门子、海尔、LG、海信、三星等家电制造巨头悉数到场，招商、中信、工行、民生、建行等国内知名银行一个不落。种种情况表明，在消费普遍低迷的情况下，家电市场这个消费领域的“常青树”，成为各方力量角逐的“香饽饽”。

　　厂商银行共同承担让利的成本

　　此前，苏宁的银行合作者只有招商和中信。但这次活动中，曾经只专注于“大手笔”的工行、建行等都对家电信贷消费表现出浓厚兴趣。部分银行甚至表示，将对“家电信贷消费”中的“手续费”“贷款利率”“刷卡费率”全面降低，共同承担对消费者的让利成本，共同打造家电消费市场新的未来。

　　愿意分摊成本的还有众多家电生产厂家。诺基亚、海尔、海信、联想等20多家家电巨头均表示，愿意与苏宁合作深入开展“信贷消费”业务，凡是用分期付款方式购买这些专供产品，可以享受到分12期付款返1期的优惠。

　　【商家调查】

　　都市白领信贷消费主力

　　信贷消费者消费能力强，潜力大，是非常优质的客户资源。城市“白领一族”是目前信贷消费的主力军。据苏宁电器调查，在银行、保险、航空等企事业单位和外企工作的白领阶层是信贷消费的主要引领者。月收入3000元至1万元的中、高收入群体是未来信贷消费的主流人群。这些人有相对固定的收入，金融机构对他们比较信任，自然更容易成为信贷消费的引领者。

　　苏宁电器预测，升级后的“信贷消费”将给苏宁电器带来不少于5亿元的市场。新华社记者令伟家