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姜智鹏每日经济新闻[2006-02-22]
昨天，苏宁电器正式向《每日经济新闻》发布消息称，苏宁电器已成为迪斯尼在中国家电零售行业内“独家授权的卡通电器销售伙伴”，同时，苏宁已经首家开通了迪斯尼特色电器的网上销售。
苏宁电器市场策划部有关人士介绍，苏宁电器已于去年底和“迪斯尼中国销售总代理”签订协议，由苏宁在网络上独家销售全品类迪斯尼特色卡通电器。目前，维尼平板电视、斑点狗液晶电视、米奇CD radio等13款迪斯尼特色卡通电器已经在苏宁网上商城（http://shop.cnsuning.com）亮相，该商城已收到1000多件产品订单，今后还将陆续推出更多迪斯尼卡通家电商品。
但目前苏宁与迪斯尼的合作还局限于网络销售方面。苏宁内部人士说，苏宁目前已开始与迪斯尼进一步谈判，希望将独家全品类的销售协议扩大到门店销售。但是，苏宁想拿下迪斯尼全品类特色卡通电器在门店的独家销售权，还将面临其老对手———国美的狙击。2004年10月前后，国美抢先一步，与迪斯尼授权商欧麦嘉达成了一项合作，获得了迪斯尼首款米奇卡通造型MP3在中国内地独家限量发售的授权。昨天，国美电器采销中心总经理李俊涛表示，米奇MP3的销售情况令国美相当满意，国美也一直在与迪斯尼方面进行沟通，希望尽快获得其全品类特色卡通电器特别是数码类产品在国美门店中的独家销售授权。
永乐也在数码产品的独家销售上“做文章”。去年9月，永乐与苹果中国公司签定了为期1年的代理合约，成为苹果iPod在内地的三大全国代理商之一。上海交电家电商业行业协会秘书长韩建华分析，利润高的数码类产品已经成为家电卖场今后重点发展的目标。2006年，不但永乐要将数码产品在卖场中的比重从45%提高到60%，苏宁、国美也在大力提升数码产品比重，而依靠获得排他性的独家授权将突出自身特色。
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