卖场渠道贵 厨具销售“触电触网”

　　郑俊杰每日经济新闻[2006-02-22]

　　对于今春装修旺季，厨具企业的销售渠道不再像往年那样单一。昨日，《每日经济新闻》从多家厨具公司了解到，他们将推出电视直销或加大网上团购。

　　“目前，我们的渠道成本很高，在这样的旺季，促销只能跟卖场做。”老板电器上 海分公司策划主管舒春昭表示。老板电器的厨房用品在上海主要通过大卖场销售。

　　舒春昭表示，卖场促销不会大规模出现，但会通过其他销售渠道获取更多销售额。“网上团购，相对卖场这个渠道，销售成本低得多，公司今年要重点做。”老板电器去年的网上团购销售，与其在上海九百家居5家门店的总销量相差无几。老板电器计划今年将网上团购销售额同比提高20%左右。

　　舒春昭透露，公司还在考虑启用电视直销渠道。

　　以专卖店销售为主的欧派

橱柜，也“正在考虑参加更多的网上团购”。欧派橱柜上海分公司总经理郑缉雄透露：“去年我们参加了搜房网的团购活动，效果不错，而且销售成本比专卖店低不少。”目前公司正在找一些上海的团购网站。郑缉雄还透露，其还在制订一个促销方案，主要针对今春推出的新产品，预计在3月底开始实施。