针织行业渠道之变

　　作者：闫荣伟 来源：中国经营报

　　从最初广泛铺货到各商场超市，到如今越来越个性化的专卖连锁店，针织行业正经历着一场前所未有的渠道转型。

　　一种盈利模式好不好，关键在于它能不能被成功复制。显然，具备标准化特征的专卖 连锁店要比环境复杂的商场超市更容易引起经销商(或投资者)们的兴趣。“对加盟商是否具有足够的吸引力”，已成为了企业进行渠道转型的重要标准和方向。

　　在针织行业内正在上演的这一新“渠道趋势”之下，各企业所走的路子是不尽相同的。如老牌企业铜牛走的是“招收二三线城市的加盟分销商”路线，顶呱呱进行的是“淘汰20%”的渠道大换血，南极人则建立“快速反应团队”，专门为经销商服务；新锐企业水中花则剑走偏锋，把加盟店直接开到西部地区，开辟新市场。这些都表明：市场营销环境变了，一切都需要跟着变，渠道要变，产品要变，甚至对待经销商的观念也要转变。

　　有变化，就会有机会。想在针织行业寻找机会的投资者们，只有“号准”了行业变化的脉，才能把握住稍纵即逝的商机。

　　展会是一个行业最集中的产品展示和信息交流场所，为此我们特为广大投资者推出第87届“中国针棉织品交易会”专题，并在现场赠报，希望对大家能有所帮助。