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作者：刘腾 来源：中国经营报
在家纺行业，罗莱的名头很响。2004年，由世界品牌实验室和世界经济论坛联合主办的世界品牌大会将罗莱评为“2004年中国500最具价值品牌”之一，品牌价值8.79亿元人民币。而2004年底，罗莱又被评为上海市名牌产品100强之一。
“在家纺行业，我们是老大，年销售额超过6亿元，比第二名高出2亿~3亿元。在发展加盟店上，我们的惯例是不和加盟商‘讲价钱’，要求也非常严格。”上海罗莱家用纺织品有限公司市场部经理冷志敏说。
不降低对加盟商的要求
罗莱的产品在家纺行业中的定位处于高中挡，产品定位比较高，对加盟商的要求也比较高，而且要求“一直如此，没有改变过”。罗莱在宣传上也是家纺行业的大户，从前两年开始，在中央2、3、8套上也做了大量的广告。除去电视媒体以外，平面媒体和专业会议是其开拓加盟商的重要阵地。
“我们对加盟商有资金门槛的要求。县级市加盟商注册资金要在50万元以上，地级市要在80万元以上，省会城市要求在150万元以上。除此之外，加盟商要经过我们的面试，还要考核，不通过不能加盟。” 冷志敏详细地说明。
据了解，要想加盟罗莱，加盟商在开店之前要在就近的加盟样板店进行3个月的基础学习，此后还要到上海总部参加培训，不参加不行。培训过后要进行考试，不通过也不让结业。
“对加盟商我们没有什么特殊要求，但也没什么特别优惠，我们只保证开店的成功率和对其高质量的服务。” 冷志敏说。
保证新店5个月上正轨
目前，罗莱在全国范围内开有近千家专卖店，在江浙一带尤其密集，甚至江浙的镇子上都开有专卖店。“在江浙，我们的覆盖率应该是最大的。” 冷志敏自信地认为。
“我们很看中开店成功率，对于一个新店，我们要保证5个月以后业绩可以走上正轨。而定期指导，我们基本上每个月去。” 冷志敏说。
前期是选择店铺位置，这之后新店人员到最近的样板店学习3个月，然后到上海总部进行为期一周的培训，通过考试后在罗莱督导的陪同下准备开店事宜。开店前后一周时间，督导都必须在新店解决问题。对于店面布置规划，罗莱也有严格的规定。
为此，罗莱组织了自己的招商部，组成了完整的团队。罗莱的招商部在每个省级片区都有2个人负责加盟店业务。
提示：
罗莱对加盟商有资金门槛的要求。县级市加盟商注册资金要在50万元以上，地级市要在80万元以上，省会城市要求在150万元以上。
要想加盟罗莱，加盟商在开店之前要在就近的加盟样板店进行3个月的基础学习，此后还要到上海总部参加培训，不参加不行。培训过后要进行考试，不通过也不让结业。
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