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作者：刘腾 来源：中国经营报
对于一家年销售额3亿多元人民币的企业来说，广告宣传投入2000万元以上，这一比例不算小。宁波博洋纺织品有限公司渠道部经理陈旭明说，正是有了企业在品牌宣传上强大的力度支持，才在很大程度上保证了加盟商的信心。
招商靠展会和网站
“我们招商的主要方式是在网站上公布我们的全国加盟热线。因为是国内这个领域的知名品牌，因此在网站上标明加盟热线，有意愿加盟的投资者一般都能找到我们。”陈旭明介绍。
而除了自身的网站以外，进行招商宣传博洋靠的是专业媒体和专业展会。“展会宣传也是我们发展加盟商最重视的一个方面。”每年在北京召开的中国针织品贸易会，是博洋集中宣传加盟连锁的一个地方。
给加盟商更多的政策支持
为了发展更多的加盟商，博洋采取了降低加盟门槛的做法，对于加盟企业的注册资金没有限制，只对加盟企业一次进货的金额给出了一个门槛。
同是家纺行业一线品牌，其他品牌可能需要一次进货10万元人民币左右，而博洋只要求加盟商一次进货7万元。但是博洋对加盟企业的销售业绩也做了限定：如果是一家县级市的加盟店，每年须订货40万元；如果是地级市的加盟店，每年订货必须达到60万元，而省会城市，每年的进货限额定在100万元。“但是，这个数字也比许多其他一线品牌要求的要低。” 陈旭明解释。
另外是广告支持。加盟商将其广告计划上交给博洋总部，总部审阅以后，最高可能替加盟商支付广告费用的40%。比如一家加盟企业年销售100万元人民币，如果广告开支是销售总额的7%即7万元，则博洋最多可为加盟商报销7万中的40%(即2.8万元)。
在退换货上，博洋规定，3个月之内的退货和换货将实行免费，从3个月开始到15个月之间，退换货将收取一定的手续费。“虽然收取了一定手续费，我认为我们的退换货政策比别人还是宽松，因为其他许多家纺企业往往最长的退货期限是半年，而我们可以延续到15个月。”陈旭明说。
重点城市总部直辖
博洋的专卖店采取代理、特许经营加盟和直营等三种形式。对于一些不发达或不重要的地区，博洋采取寻找代理商的形式开发；对于一些重要的地区，博洋采取特许经营加盟和直营的形式，由总部直接控制和管理。
目前在主战场，如上海，博洋开有15家以上的专卖店，在北京专卖店也为数不少。“在这些地方特许经营权力一般不下放。”陈旭明表示，这样的城市，还包括苏州、成都、无锡等。
提示：
博洋采取低加盟门槛的做法，对于加盟企业的注册资金没有限制，只对加盟企业一次进货的金额给出了一个门槛：7万元，而其他一线品牌则需要10万元左右。
加盟商将其广告计划上交给博洋总部，总部审阅以后，最高可能替加盟商支付广告费用的40%。比如一家加盟企业年销售100万元人民币，如果广告开支是销售总额的7%即7万元，则博洋最多可为加盟商报销7万中的40%。
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