驾驭卡通形象魔力 开创衍生市场

　　作者：董大赓 来源：中国经营报

　　在全美经济不景气时，一家已向法院申请破产的制造电动玩具火车的企业赖恩公司，由于一个非常偶然的机会，获得迪斯尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具，投入市场4个月就卖了25万部，这家公司也因此奇迹般地起死回生。

　　国产大型3D卡通巨制《精灵世纪》未经上市播放，要求与之开展卡通形象合作的企业就达数十个。从图书、音像、网络运营到诸多传统产品领域都收到合作意向。

　　卡通形象以其特有的利润衍生魔力已经在商业运营中得到了充分彰显，中国企业如何才能顺利驾驭卡通形象的魔力，提升企业核心

竞争力？

　　卡通形象——衍生财富与声誉的利器

　　一个印有知名卡通头像的杯子，通常可以比普通的杯子卖得贵30%~50%，并且能在众多商品中优先获得消费者的青睐，这就是卡通形象的价值。

　　以“米奇”、“奥特曼”、“加菲猫”为代表的国际知名卡通形象授权产品进入中国市场时，极大刺激了国内卡通形象授权产品的消费需求，使卡通形象授权正式迎来了第一个发展高潮。一些具备先见卓识的战略投资者创造了诸多快速实现品牌价值提升的商业传奇，也成为了卡通形象授权中国市场第一桶金的受益者。

　　消费者越来越崇尚具有个性和差异性的产品，卡通形象由于其鲜明饱满的个性元素，具有与生俱来的亲和力，在大众市场具有很强的购买号召力；而卡通片在电视、网络以及音像、图书上的发行，本身就可比拟直接广告，一个优秀的卡通片通过强大的发行网络，可带来十数亿元广告的传播价值，这也是企业为什么开始重视与卡通形象合作的重要原因。

　　一部优秀的动漫作品的生命周期远比一个传统的企业或品牌周期要长。通常情况下，商品的价值周期会经历高利润到低利润衰减的过程，而卡通形象价值在漫长的时间内均不会贬值。卡通形象植入到商品中，将在极大提升品牌价值的同时，最大限度的延长品牌生命周期。

　　民族卡通形象——应势而出的黑马

　　令人欣喜的是，以《精灵世纪》为代表的国产卡通片应势而出，凭借优秀的创意与制作赢得了观众的较高评价与认可，摆脱了纯粹制作的单纯定位，独创了卡通形象与合作产品捆绑合作共赢的盈利模式。

　　今年4月中旬在全国即将上映的国产大型3D卡通片《精灵世纪》(www.lmsj.com.cn)，耗资1.5亿元，集电影学院动画学院、湖南卫视一流的制作、发行强势资源为一体，同时开创了业内“同步上市”授权运营策略，制作与运营双管齐下，在制作水准上追求艺术享受的同时，着力为中国企业提供具备强大市场号召力的卡通明星。

　　据悉，《精灵世纪》在制作期间就非常关注企业的需求，力争艺术与商业在作品本身上能达到完美结合，在片子制作前对国内卡通形象授权市场做了长期的调研，充分了解企业的实际需求与担忧，为客户提供从产品开发、市场策略、品牌与

知识产权保护等多角度的系统解决方案，全力协助客户实现品牌增值，与企业实现多赢。