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作者：徐雅玲 来源：中国经营报
今年春季全国糖酒商品交易会(以下简称“春交会”)即将迁址，场址由成都国际会展中心转移到城南郊区的成都市世纪城·新国际会展中心(以下简称“世纪城”)。新会场与往届的会场相比，不仅是面积增大了，新场馆的启用，也改变了原来的商机格局。
宾馆资源机会重组
随着主会场的“南迁”，春交会广告发布区域也相应发生了变化。天府广场和世纪城两点及连接两点之间的一线——人民南路和天府大道成为广告主要发布区域。另外，以前炙手可热的城北和会展中心的宾馆将风光不再，取而代之的是城南的宾馆。组委会宣传部王莉认为：“随着会场南迁，无论对于参展企业还是为他们提供服务的广告公司，都会出现新的利益格局。”
据了解，成都目前注册的广告公司有4000家左右，其中为春交会提供服务的达25%，数百家广告公司是依靠春交会生存的。从展台设计到品牌推广，从安排住宿到媒体投放，商家的每个参展细节都会由这些专业的糖酒会广告公司全权负责。
宋晓立的广告公司就是其中之一，但是历年来，他都面临着垄断问题。“组委会指定的宾馆被一些老牌广告公司垄断，我们不得不付出平时宾馆价七八倍的价格为我们客户订房间，这使我们的利润摊薄，却让那些什么事情都没有做的老牌广告公司坐收利润。”宋晓立有些不平衡。
“谁都知道糖酒会的指定宾馆会稳赚，因为有无数企业需要这些场所来开产品发布会和住宿。”成都某老牌广告公司总经理彭先生表示，他已经包断了西藏饭店的二三层在春交会期间的使用权。
像彭先生一样，依靠包断各个春交会指定宾馆来获得利润的广告公司就有数十家之多。由于这些广告公司接触糖酒会较早，一般和西藏饭店、金麒麟酒店等这样的糖酒会指定酒店已经有了超过10年的合作关系，每年春交会一结束，第二年的合同基本就已经签订。所以新的广告公司要切入，基本是不可能的。
但是，今年的场址南迁给宋晓立们带来了希望，她最近正在争取和城南的红天鹅宾馆达成合作，一旦合作成功，将使其今年的经营成本大幅降低。在采访中，王莉表示，随着这次春交会的会场南迁，位于成都北门的这些宾馆人气将下降，位于城南的类似岷山饭店、红天鹅等宾馆将比较吃香，这会为近年来新崛起的专业的广告公司提供新的机会。
小企业也可以占据好展位
“占据好的展位，参展商的招商就已经成功了一半。”业内专家张学辉认为，“但是每年糖酒会上，一些较早参加糖酒会的企业往往通过实践的积累占领了比较好的位置，新的参展企业就只能委身于边角余位，而老企业往往都是知名大企业，经销商十分稳定。而新的参展企业招商的需求更为迫切，却因为没有占到好位置而难以达到理想的效果，这就造成了恶性循环。”
“随着会场的南迁，新的参展企业也能在新会场获得争夺好展位的机会。”王莉说。根据展会的理论知识，哪个位置比较醒目，哪个位置是人们驻足的黄金点似乎有所定论。但在新场馆里，大家对环境比较陌生。原来参观者进馆参观和在馆内流动的规律被打破，因此，展位的优劣仍然等待着实践的检验。所以新的中小型参展企业不妨根据自己企业的实力，选择看似不被重视，但是却能突出产品的特点的好位置。
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