投放新产品对我们至关重要

　　访百时美施贵宝公司CEO Peter Dolan[2006-02-16]

　　在过去三、四年间，全球制药巨头百时美施贵宝公司（Bristol-Myers Squibb Company）由于受产品专利到期、财务危机等因素影响，显得格外低调。但种种迹象表明，这家《财富》500强榜单上排名第93的企业正走出阴影，并在中国医药市场上蓄势待发。第一财经电视台日前播出了对该公司CEO Peter Dolan的专访，下面是他与记者的对话。

　　问：过去几年，百时美施贵宝遭遇了不少考验，如美国证监会的调查、财务危机等等。作为CEO，你曾采取了哪些措施来防止这类事情再次发生？

　　Peter Dolan：为了尽快解决这些危机，我们做了大量工作，比如开发新的协调项目，改善治理结构，招聘新员工。我们在全球的分公司都强调，要百分百地服从公司业务发展的需要。

　　另外，作为一家大型制药公司，我们保持了很好的创新记录，特别是在投放新产品方面。从2002年11月开始，我们投放了4种新产品，它们的投放记录对我们调整未来的业务方向非常重要。

　　问：说到新产品，我们知道，接下来的几年对国际制药巨头而言会比较艰难，因为很多自主研发的产品和一些销量很好的产品将面临专利到期的问题，施贵宝可能也不例外。如果我是一个普通投资者，你如何说服我来购买你们的

股票？

　　Peter Dolan：制药公司的商业模式是这样的：企业在创新方面的投资要通过在市场上投放新产品取得回报，在一段时期内，我们拥有专利权或知识产权，这使我们能进行独家销售，直到失去专利的使用权。

　　如果失去专利保护，企业会在短时间内失去很大一部分生意，所以不断创新并将新产品投放市场至关重要。回顾过去5年，我们向市场投放了一些新产品，获得了一些新机会；但同时有些主要产品丧失了独家专有权，遭受了巨大损失。

　　不过展望未来5年，百时美施贵宝在这方面的问题不大。我们的一个主要产品今年4月将在美国失去专利权，但此后几年的时间里，我们没有主要产品会失去专有权，而许多竞争者却面临着失去主要产品专有权问题。与此同时，我们正不断向市场投放新产品，保持在产品线上的成功，希望这两者的结合能在未来5年为我们带来增长。

　　问：你接手CEO的职位已经超过4年，那么你给百时美施贵宝带来的最大转变是什么？

　　Peter Dolan：过去几年中我们一个很大的变化是，从研发为主转向更加注重将自己的“新疗法”推向市场；而且我们原来是从其他公司获得技术授权，并将这些技术商业化，现在更加关注自己公司的未来。

　　作为一家与健康产品相关的制药公司，我们各项业务都是为了提高人们的生活质量，所以业务的重心主要是

艾滋病、肝炎、器官移植排斥和

糖尿病等领域。

　　Entecavir是一个很好的例子，这是由我们自己研发的治疗乙肝的药物，目前已经在美国市场上投放，希望能将它引进中国市场。

　　问：与国际制药巨头相比，中国制药公司规模小，利润低，你认为它们在发展中最明显的障碍是什么？你对它们有什么建议？Peter Dolan：本土企业的商业模式和大型国际制药公司不同，对它们的快速成长我谈不上什么建议。但我们更依赖于创新，产品几乎每5年就革新一次，推出新产品取代失去专有权保护的旧产品。将一种新药投放市场的成本每年高达8亿到12亿美元，但在全球市场进行这样的投资意义深远。郑洁 整理