|
○ 陈静静
江南春用一个3厘米厚的液晶显示屏圈下了一个几十亿的大市场，并成为身价20亿人民币的亿万富翁。32岁就拥有20亿的财富，可以算是大器早成。1月8日，江南春的分众传媒宣布同主要竞争对手聚众传媒达成协议，将以现金加股票的方式收购后者，交易的总价值为3.25亿美元。值得注意的是，三个月前的2005年10月，江南春刚刚收购了电梯平面媒体运营商
框架媒体。依靠资本优势先后两次出手，江南春已经牢牢控制住中国的“电梯内外”。
大学生创业者
分众传媒上市，再演了中国70年代年轻人跻身亿万富翁的一幕。2005年7月13日是江南春最难忘的日子。这一天他的企业——上海分众传媒在纳斯达克成功上市，并成为中国第一支媒体广告概念股。从那时起，这位年仅32岁的年轻人成了纳斯达克新贵。由于分众传媒市值高达8亿多美元，拥有30%多股权的江南春，身价暴涨到了2.72亿美元，约合人民币20多亿。一夜之间，江南春便成了人们心目中的“造富英雄”。
江南春是中国最早的一代大学生创业者，1994年时他就以百万资金注册了永怡传播公司。很少有人能说清楚这个在校大三学生巨大注册资金的具体来源。但可以肯定，1992年还在上学的江南春曾经欠下“巨款”——人民币160元。为了还债，大学时代的他曾帮人做过家教，也干过每天挣7、8块钱的体力活。1992年底，上影厂广告公司到华东师大招大学生勤工俭学做业务，底薪300元，拍电视广告。江南春以学生会主席的“职务便利”接了这份活，开始涉足广告行业。
通过几笔过硬的“单子”，江南春在当时公司内部的地位迅速上升。1993年，江南春当时所在的广告公司在上海广告界排名第31位，一年总收入400万元，据说，江南春个人的贡献就达到了150万元。
1994年，江南春任永怡公司总经理。当时主营广告代理业务的永怡公司通过与IDG合作，逐渐成为了上海最大的IT广告代理商。在2001年之前，他的公司每年都在翻倍增长，2000年永怡传播的营业额更是达到1.5亿元人民币。在互联网高潮的时候，500万的广告业务对江南春来说都是小单子。但是到了2001年，成千上万地裁员和网站纷纷倒闭，网站品牌广告突然消失，广告代理利润也开始下降。 种种窘境都在告诉人们一个残酷的事实：互联网深陷寒冻。经济困境让互联网企业不得不缩减各项开支。
对于江南春来说，突然发生的变故就像是一场梦。当时的江南春虽然只是一个广告代理商，但他的日子也并不好过。因为他代理了上海IT领域95%的广告业务。为了维持公司的运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告。尽管当年公司并没有亏损，但是他第一次对自己从事了10年的广告代理业产生了怀疑。
而就在这个时候，他被一个朋友随意的话点醒了,他就是陈天桥。当时他正做着一个国内还没有人涉足的行业——网络游戏，凭借这款名为《传奇》的游戏，陈天桥成为了创造财富的黑马。在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月就实现了1个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。他也第一次深切地体会到，在创意面前生意是不平等的。
小创意大生意
江南春开始思索永怡的转型。2003年江南春创立分众传媒，决心走“分众”之路，把目光定格为楼宇广告。2003年5月，江南春创立了分众传媒，担任董事局主席和首席执行官。此时的江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体，专攻楼宇液晶媒体。按他的说法：它可以向准确的目标人群传递信息，比大众媒体更有效。
其实，江南春的赚钱方式很简单，他把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。对于江南春来说，做分众传媒的投入同样是巨大的。一台液晶显示器当时是8800元，按照江南春的预想，他先投入一部分资金购买液晶显示屏并把他安装50栋楼宇，然后再用广告客户的钱进一步投资，满以为这样很快就能把钱赚回来，但是他的如意算盘却打空了。
2003年上半年，江南春先后投资了2000万元安装液晶显示屏，但是广告主并没有忙着掏腰包，他们还在观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，这让江南春感到了巨大落差。当时才30岁的江南春也做了最坏的打算，他给自己留出了养老的钱。
就在江南春最需要钱的时候，没有想到财神找上门了，他就是软银中国区首席代表余蔚。在交谈了三个小时后，江南春获得了软银1000万美元的投资，并将业务从上海扩展到了四个城市。时任软银上海代表处首席代表的余蔚说:“很少的商业模型会在很短的时间内就开始赢利，这是我非常感兴趣的一点，这个项目最大的价值就在于它整个商业模型的独创性是其他人没有的，他有这样一个眼光和组织能力去发现这样一个平台，这是一个价值。所以我很快就有一个决定，我想投资这个项目”。他还称，“1999年加入软银中国以来，这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目”。
对江南春来说，这笔钱来的正是时候。但他也担心，过多接受风险投资会让自己成为别人的打工者。可是时隔不久，江南春注意到，周围的人都在看好楼宇广告，而同在上海的聚众传媒更是如影随形的挑战者，它引入了数千万元的风险投资，并宣称要在2004年底覆盖50个城市、30000栋目标楼宇。竞争对手的步步逼近，让江南春改变了原本的策略。他接受了更多的风险投资。2004年6月，分众传媒与CDF鼎辉国际投资、TDF华盈投资、DFJ德丰杰投资、美商中经合、麦顿国际投资等国际知名风险投资机构签署第二轮1250万美元的融资协议。TDF项目负责人陈文靓说:“分众传媒的液晶电视联播网是一个独特的媒体概念，受到投资人的关注是理所当然的事情”。
2004年11月，分众传媒完成第三轮融资，美国高盛公司、英国3i公司、维众中国共同投资3000万美元入股分众，搭上分众上市前的“末班车”。高盛直接投资部董事兼总经理科奈尔说，高盛对分众传媒进行了详细深入的分析，看好其创造的商业楼宇新媒体的市场前景和商业模型，完全可以确保其在未来的发展过程中将继续保持极高的成长性。因此，高盛敢于下此赌注。
2005年7月13日，分众传媒在美国纳斯达克上市，IPO融资1.72亿美元。而每一次融资之后，江南春都闪电般地在全国各大城市启动了楼宇联播网，他的业务遍及全国52个城市的3万多栋楼宇。圈楼运动让江南春成了户外视频广告行业的领跑者，分众传媒2004年销售收入2.4亿元，拥有中国楼宇广告77%的市场份额。
楼宇广告一统江湖
江南春用“在电梯旁装块电视屏幕卖广告”这个小小的创意开掘了全新的广告市场，短短几年之间，楼宇电视广告从无到有，很快占领了国内主要城市绝大多数的楼宇电梯，并开始向大卖场、连锁超市等延伸，形成了一个规模颇大的广告媒体平台。但是，这一新领域随后也赶上来一群“抢食者”。
“电梯空间就那么大，典型的潜在竞争对手，肯定和我们对着干，干脆提前把他们给收了。”在纳斯达克满载而归的江南春，决定依靠资本优势，把一直紧随其后的老对手收入囊中。
框架媒体和分众都在高楼的电梯周围卖广告，不同的是分众在写字楼用电视机播放广告，而框架则是在公寓楼用平面贴图展示广告。上市之前，江南春便曾经盯上了这个小伙伴，当时的框架，年利润1000多万元，江南春开价6500万元，相当于年利润的5倍，符合行业收购的一般标准。然而，谈判刚刚进行了一半，分众便忙着上市无暇顾及，加上江南春觉得框架规模太小不成气候，买卖于是不了了之。
忙完上市的事情，当江南春带着成亿的美金再次找到框架时，情况已经变了：在包括IDG在内的多家风险投资商强力支持下，框架展开了一轮近乎疯狂的收购、合并、联盟、整合运动，占据了中国主要城市90%以上的电梯平面媒体资源，广告客户包括国内外300余家知名品牌。
摆在江南春面前的财务报表显示，新的框架公司年利润已经做到了1000多万美金，而且，在IDG指导下，新框架开出的收购定价标准是：年利润的11倍。“不接受也无所谓，我们自己到纳斯达克去！”框架方面很从容。价格转眼间涨了近一倍，但江南春一咬牙，还是决定吞下框架。
2005年10月17日，分众宣布全资收购国内最大电梯平面媒体“框架媒体”。按照收购协议，分众首期支付了3960万美元的现金和5590万美元的股票，此外，根据框架媒体2006年的表现，分众还将支付不超过8860万美元的第二期收购款。按照框架媒体目前的发展速度，分众最终将支付大约1.3亿美元的总价。
没想到，收购了框架之后，江南春很快就找到了第二个对象，并成功下手。2006年1月，中国户外电视广告网络运营商分众传媒宣布同主要竞争对手聚众传媒达成协议，将以现金加股票的方式收购后者。公开数据显示，截至去年9月底，分众的商业楼宇联播网已经覆盖全国54个城市，共拥有35000个显示屏，而聚众同期也已经覆盖全国43个城市，拥有25000多个显示屏。
“我们收购的是100%的股权，这表示聚众将成为我们的全资子公司”，江南春给出了这样的说法。在其所发布的消息中也公布了详细的收购数额，分众传媒将向聚众传媒支付9400万美元的现金以及价值2.31亿美元的新发行股票，而聚众传媒的第二大股东凯雷集团也已经批准了这一交易。
“聚众还会继续存在，但将变成我们的子公司，两家公司的楼宇广告播放网络将整合起来。”分众传媒CEO江南春向记者描述了他对“新分众”的设想。在这个全新的业务体系中，原来分众的品牌“Focus Media”将整编两家公司所有的楼宇和卖场电视播放网络，而原来聚众的品牌“Target Media”将接受新的业务，比如说更细分的药房联播网。
收购结束后，分众传媒将在中国75座城市的3万多个商业场所中拥有6万多个视频广告显示屏。全球最大的市场调查公司AC尼尔森的数据称，分众与聚众已占据整个行业96.5%的市场。来自央视市场研究(CTR)的数据也表明，这两家所占市场份额接近98%。在国内绝大多数百万级人口的城市中，主流消费人群几乎都在其影响之下。
至此，国内商业楼宇广告的争夺战终于以“联合”的形式告一段落，已经成形的楼宇广告网络将全部回到江南春手中。
| 
