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家电零售淡季 国美欲挥“价格拳”


http://finance.sina.com.cn 2006年02月13日 03:33 每日经济新闻

  郑俊杰每日经济新闻[2006-02-13]

  今日起,国美电器将在全国范围内启动今年的首轮价格风暴。这是国美电器计划在即将来临的家电零售淡季,通过打价格战保持公司销售的平稳增长。

  按照家电零售销售规律,春节过后一般就会进入销售淡季,直至五一劳动节前。往
年由于各大家电零售商的门店数量并不是很多,即使在销售淡季也仍有不错的销售收入。但是通过去年的高速扩张,他们之间的竞争已变得非常激烈,如果在销售淡季不推出有效的促销战略,很可能会失去部分市场。

  不仅如此,各大家电零售商还提高了今年的销售预期。像国美电器,今年计划销售额达1200亿元,而去年仅450亿元。不做好淡季的销售,其全年销售计划可能会受到影响。上海国美电器总经理宋林林表示,尽管春节过后是家电销售的淡季,但市场需求仍不小。一些消费者因回家探亲或走亲访友而没有购置电器,最近时有消费者拿着春节期间的促销广告到门店询问。同时,春季

装修已经开始,而且计划结婚的年轻人也有购买需求。今年首轮的价格战,国美电器不仅要做价格“屠夫”,还将从服务上着手,继续春节期间“喜福会”大型营销活动的销售、配送、安装和售后一条龙服务。同时还针对不同的品类推出了“量身定做”活动,比如针对空调、
平板电视
,国美承诺即买即送即安装,凡购买者还可获赠音响等。据悉,国美电器的此轮价格战战略早在春节营销期间就开始酝酿,而且已得到海尔、海信、索尼、松下、西门子等知名品牌供应商的联合支持,他们将为国美电器的促销战提供最优惠价格的新品和精品家电。


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