取代与危机 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年02月08日 03:11 舜网-济南日报 | |||||||||
有一种生存的危机感,一直想说而不敢说,这个春节终于找到了说出来的理由,这缘于春节期间开的三天会。会上,老板警告下属:你们回去好好想想,自己是不是那种不能被取代的人?如果不是,你们就要时刻努力保住现在的岗位,因为我用同样的年薪轻易就能找到像你们这样的员工。 我觉得这一记警钟敲得好。话说得却非常到位,让人一下子想到那句话:今天工作
但现实中很多人并没有这种危机感,尤其是那些工作稳定、竞争性不强的企业或单位,比如说机关,比如说垄断企业,在这些地方,做得好与不好、做得多与少,得到的报酬一样,那谁还有积极性,谁还有危机意识呢?有一次听一家效益不错的垄断企业讨论,为什么提高薪酬都不能调动员工的积极性?我问他们有没有开除过正式员工,对方说没有。我说:那你们可以试试开除几个业绩不佳又没有积极性的正式员工,看看效果如何。后来听说他们虽然没有采取这个办法,但是“顶着压力”把几个业绩不好又“后台很硬”的主管降级了,这一招果然奏效。 企业可以用危机意识调动员工的积极性,反过来,员工时刻都要提醒自己,要在自己的行业内做那个最好的,每天勤奋呀勤奋,努力呀努力,因为一旦被人取代,机会就没了。年前遇到上海一家猎头公司的主管,对方牛气冲天,一副见谁灭谁的样子。我当时很想提醒他:“小伙子,悠着点儿,骄傲自负早晚要摔得很惨。”但最终还是没说,让他自己摔吧,不摔倒体会不到疼。我问他猎头公司如何收费,对方答曰:牵线成功后收对方年薪的40%。40%这个概念让我着实吃了一惊,这就意味着介绍成功一个年薪百万的工作,猎头公司要收取40万的中介费,可见好工作之难寻。 上面说的是个人的危机。 企业危机则更加严重。如果一个企业是可以轻易被取代的,那么这个企业就要时刻自危了。我们习惯于把这叫做市场竞争。市场竞争日益激烈是什么意思?从危机和取代的角度上说就是:企业越来越没有自己独特的东西,越来越容易被取代了。NOKIA旗下独立品牌VERTU的手机可以卖几十万一部,据说还供不应求,名人明星几乎人手一部,为什么?因为人家独一无二,只此一家,别无分店,你是贝克汉姆,你是维多利亚,你是哪一位顶级明星,你会不买吗? 可能有人会说独一无二太难了,确实如此,在这个精明的、具有超强模仿力和创造力的时代,要在整体上做到独一无二确实很难,就算做到了,也很难一直保持。但是,在某一个方面做到独一无二是完全可以的,比如产品的质量差不多,但是我的服务比你好;产品、服务的质量都差不多,我的信誉比你好;信誉也差不多,我的前景预期比你好……诸如此类,只要够勤奋,用到了工夫,总能展示出自己独树一帜的地方。 在某个方面与众不同,独树一帜,就不容易被取代。只有不能被取代,才能稍稍消除生存的危机,这,就是生存能力,就是企业竞争力。 需要多说一句的是,并非富人和有钱的企业就不自危,危机意识与目前拥有的财富无关。想做事的人,都有危机意识,包括世界首富比尔·盖茨。 |