健康管理公司蹒跚中国富豪市场

　　业界估算，中国健康管理市场预期达600亿元，现阶段只有10亿元，未来潜力巨大

　　本报记者 沈柬贝 袁飞 发自上海

　　“天气转凉，注意冷暖，请多补充热能食物，少食高脂食品。”23日，陈旭东在开车回家的路上，收到了这样的短信息。

　　作为上海鼎璞投资咨询公司的董事长，陈旭东在上海经营着一家颇具规模的房地产公司。这样的关怀信息一年来经常“光顾”他的手机，时不时还会有医生打来电话，对他进行监督。

　　陈旭东是上海亚健医学科技有限公司(下称“亚健”)的“红

钻石客户”，亚健是一家健康管理公司，为了有连续的健康服务，陈旭东每年需要支付2.8万元的会费。

　　2005年4月，亚健在浙江商会支持下做了一场关注企业家健康的论坛。“我就是当时觉得经营自己的身体与经营企业一样重要，决定先参加他们的体检看看。”陈旭东对《第一财经日报》说，“这一查不要紧，竟然还真查出了血脂高的毛病来了。”

　　此时，“健康管理”才真正进入到陈旭东的生活里。

　　在中国，类似亚健一样的健康管理公司并不止一家，数十家新成立的健康管理公司正在涌入这个新兴的市场。

　　盯紧“过劳”富豪

　　“王均瑶逝世后的一段时间内，企业家们紧张了一阵，可时间一长他们又忘了。”华东医院前院长、消化科专家王赞舜告诉本报记者，“提前告诉他们，帮助他们进行预防就显得很重要。”

　　2004年，均瑶集团原董事长王均瑶英年早逝后，亚健董事长丁尧林便在江浙一带企业家与医院中进行了3个多月的调查。

　　“当时我发现，不管正式医院还是民间体检中心，都缺乏一套系统化的管理档案，这对病人以后的跟踪服务并不能提供帮助。而且虽然中国已经实行了社保体系，但是这种保障只是最基本的医疗需求。”丁尧林对本报记者说。

　　据《中国企业家》杂志进行的一项调查表明：“肠胃等消化系统疾病”占接受调查的企业家30.77%、“高血糖、高血压以及高血脂”占23.08%，“吸烟和饮酒过量”占21.15%，同时90.6%的企业家处于“过劳”状态，28.3%%的企业家“记忆力下降”、26.4%的企业家“失眠”。

　　“企业家的健康状况是非常严峻的。”丁尧林说，“医院其实只躺了20%的病人，还有80%的潜力市场在医院外。”

　　丁尧林的公司现在正借靠浙江商会，针对上海及长三角一带的企业家开展工作。目前已有的100多家企业会员中，又分7个种类，最高的红钻石客户每人2.8万元/年，最低的黄宝石客户每人3000元/年，团体费则是每人680元/年。

　　针对会员，亚健将建立一套系统化的档案，包括输入家属病史，并根据体检的档案，由团队专家和计算机健康软件进行评估，协助进行有效的健康监控管理。“定期随访，连续跟踪是我们要做的。”丁尧林说。专家的上门服务费通常由亚健支付，每次大约在400~500元左右，根据医生的资格与职称而定。

　　现在知名中医韩煜便成了陈旭东家里的座上客。“在第一次标准体检结果出来后，亚健迅速给我出具了一份报告，医生也经常来电话了解我的饮食、运动情况。韩教授大概每个月都会来我家里给我做一些检查。”

　　据陈旭东说，现在似乎给他们盯上了一样，不准喝酒、不准吃鸡蛋的要求要雷打不动地执行，还得每周坚持游泳。

　　围追“富人”客户是现在健康管理公司共同的目标。另外一家从事健康管理的爱康公司正在开发“健康医疗关怀计划”，专门为企业家“量身定做”私人医生。

　　“销售前景很好。”爱康总裁张黎刚对本报记者说。

　　在企业家群体拓展业务，口传相面是重要的法宝。金新

房地产开发有限公司的董事长蒋金山就对推广爱康的服务很关心：“我们每个人每年掏出3万~4万元人民币，我们这批人都是40~50岁之间，一年交这么点钱，合算。”

　　蒋金山现在正在发动圈子里20多位从事房地产、建筑业的企业家成为爱康的会员。

　　张黎刚称，通用公司、北京移动、招商银行、民生银行、中国银行、建设银行都订购爱康公司的服务，为公司高管提供健康管理服务。上海复星高科技集团董事长、浙江商会会长郭广昌也是他们的客户。

　　600亿元前景

　　据上海市解放军第四五五医院原副院长张玉灿介绍，健康管理概念最初是在美国提出的。现在美国每10个人里就有7个参加健康管理的，几乎一个病种就有相对应的专业管理公司。

　　中国是在2003年12月北京的一次会议上首先引进健康管理的概念。“但实际上，国家现在的每年医疗投入有2100个亿，但预防投入上微乎其微。”张玉灿说。

　　而在美国，医疗预防占到医疗费用支出的40%。业界估算，中国健康管理市场预期达600亿元，现阶段只有10个亿元，未来潜力巨大。

　　丁尧林说，他当初去工商局注册的时候，有关负责人并不同意以健康管理的名义注册。“对方怎么都不同意，说是健康就健康，哪有健康管理的概念，折腾了好长的时间。”

　　运行才一年，尽管赔进了80多万元，但丁尧林对自己做的事情还很有信心。

　　丁尧林现在不断地用美国健康管理经验进行推广：90%的企业和个人通过健康管理后，医疗费用降到原来的10%；10%的个人和企业没有进行健康管理，医疗费用比原来上升了90%。

　　“企业家从来都是懂得控制成本的，只是这需要一个时间过程。”丁尧林说。

　　不过，张玉灿认为，尽管健康管理的理念先进，但是类似亚健的会员制方式在国内还是比较难以让人接受。“不少人会认为，我一年检查这个就得花上2.8万，如果一年都好好的，这2.8万元不是白白扔了吗？”

　　张玉灿的建议是，采取

银行卡的做法，体检一次刷一次，专家会诊一次收多少。

　　丁尧林的客户里，现在“红钻石客户”只有十来名。在张玉灿看来，企业家理念还没到位只是一方面。

　　健康管理公司首先要有资金链的支撑，其次需要拥有自己的医疗基地，不然很容易被人认为是皮包公司，然后需要有品牌的专家。

　　“现在上海的十来家健康管理机构都没做好，专家的因素也不小。大医院比如华东医院，本身就有那么多老干部要保健的，忙都忙不过来，二级医院的专家，企业家又不认可。”张玉灿说。

　　事实上，不少企业家早就已经有自己的私人家庭医生了。但是张玉灿表示，私人医生往往只专业于局限的内容，还需要专职的团队来支持。

　　张玉灿举例称，某知名人物得病后，后期引发了其他症状就是因为家庭医生长期给服用某种药物引起的，“比如肠道专家并不一定就知晓神经内科的毛病。”