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健康管理公司蹒跚中国富豪市场


http://finance.sina.com.cn 2006年01月25日 01:44 第一财经日报

  业界估算,中国健康管理市场预期达600亿元,现阶段只有10亿元,未来潜力巨大

  本报记者 沈柬贝 袁飞 发自上海

  “天气转凉,注意冷暖,请多补充热能食物,少食高脂食品。”23日,陈旭东在开车回家的路上,收到了这样的短信息。

  作为上海鼎璞投资咨询公司的董事长,陈旭东在上海经营着一家颇具规模的房地产公司。这样的关怀信息一年来经常“光顾”他的手机,时不时还会有医生打来电话,对他进行监督。

  陈旭东是上海亚健医学科技有限公司(下称“亚健”)的“红

钻石客户”,亚健是一家健康管理公司,为了有连续的健康服务,陈旭东每年需要支付2.8万元的会费。

  2005年4月,亚健在浙江商会支持下做了一场关注企业家健康的论坛。“我就是当时觉得经营自己的身体与经营企业一样重要,决定先参加他们的体检看看。”陈旭东对《第一财经日报》说,“这一查不要紧,竟然还真查出了血脂高的毛病来了。”

  此时,“健康管理”才真正进入到陈旭东的生活里。

  在中国,类似亚健一样的健康管理公司并不止一家,数十家新成立的健康管理公司正在涌入这个新兴的市场。

  盯紧“过劳”富豪

  “王均瑶逝世后的一段时间内,企业家们紧张了一阵,可时间一长他们又忘了。”华东医院前院长、消化科专家王赞舜告诉本报记者,“提前告诉他们,帮助他们进行预防就显得很重要。”

  2004年,均瑶集团原董事长王均瑶英年早逝后,亚健董事长丁尧林便在江浙一带企业家与医院中进行了3个多月的调查。

  “当时我发现,不管正式医院还是民间体检中心,都缺乏一套系统化的管理档案,这对病人以后的跟踪服务并不能提供帮助。而且虽然中国已经实行了社保体系,但是这种保障只是最基本的医疗需求。”丁尧林对本报记者说。

  据《中国企业家》杂志进行的一项调查表明:“肠胃等消化系统疾病”占接受调查的企业家30.77%、“高血糖、高血压以及高血脂”占23.08%,“吸烟和饮酒过量”占21.15%,同时90.6%的企业家处于“过劳”状态,28.3%%的企业家“记忆力下降”、26.4%的企业家“失眠”。

  “企业家的健康状况是非常严峻的。”丁尧林说,“医院其实只躺了20%的病人,还有80%的潜力市场在医院外。”

  丁尧林的公司现在正借靠浙江商会,针对上海及长三角一带的企业家开展工作。目前已有的100多家企业会员中,又分7个种类,最高的红钻石客户每人2.8万元/年,最低的黄宝石客户每人3000元/年,团体费则是每人680元/年。

  针对会员,亚健将建立一套系统化的档案,包括输入家属病史,并根据体检的档案,由团队专家和计算机健康软件进行评估,协助进行有效的健康监控管理。“定期随访,连续跟踪是我们要做的。”丁尧林说。专家的上门服务费通常由亚健支付,每次大约在400~500元左右,根据医生的资格与职称而定。

  现在知名中医韩煜便成了陈旭东家里的座上客。“在第一次标准体检结果出来后,亚健迅速给我出具了一份报告,医生也经常来电话了解我的饮食、运动情况。韩教授大概每个月都会来我家里给我做一些检查。”

  据陈旭东说,现在似乎给他们盯上了一样,不准喝酒、不准吃鸡蛋的要求要雷打不动地执行,还得每周坚持游泳。

  围追“富人”客户是现在健康管理公司共同的目标。另外一家从事健康管理的爱康公司正在开发“健康医疗关怀计划”,专门为企业家“量身定做”私人医生。

  “销售前景很好。”爱康总裁张黎刚对本报记者说。

  在企业家群体拓展业务,口传相面是重要的法宝。金新

房地产开发有限公司的董事长蒋金山就对推广爱康的服务很关心:“我们每个人每年掏出3万~4万元人民币,我们这批人都是40~50岁之间,一年交这么点钱,合算。”

  蒋金山现在正在发动圈子里20多位从事房地产、建筑业的企业家成为爱康的会员。

  张黎刚称,通用公司、北京移动、招商银行、民生银行、中国银行、建设银行都订购爱康公司的服务,为公司高管提供健康管理服务。上海复星高科技集团董事长、浙江商会会长郭广昌也是他们的客户。

  600亿元前景

  据上海市解放军第四五五医院原副院长张玉灿介绍,健康管理概念最初是在美国提出的。现在美国每10个人里就有7个参加健康管理的,几乎一个病种就有相对应的专业管理公司。

  中国是在2003年12月北京的一次会议上首先引进健康管理的概念。“但实际上,国家现在的每年医疗投入有2100个亿,但预防投入上微乎其微。”张玉灿说。

  而在美国,医疗预防占到医疗费用支出的40%。业界估算,中国健康管理市场预期达600亿元,现阶段只有10个亿元,未来潜力巨大。

  丁尧林说,他当初去工商局注册的时候,有关负责人并不同意以健康管理的名义注册。“对方怎么都不同意,说是健康就健康,哪有健康管理的概念,折腾了好长的时间。”

  运行才一年,尽管赔进了80多万元,但丁尧林对自己做的事情还很有信心。

  丁尧林现在不断地用美国健康管理经验进行推广:90%的企业和个人通过健康管理后,医疗费用降到原来的10%;10%的个人和企业没有进行健康管理,医疗费用比原来上升了90%。

  “企业家从来都是懂得控制成本的,只是这需要一个时间过程。”丁尧林说。

  不过,张玉灿认为,尽管健康管理的理念先进,但是类似亚健的会员制方式在国内还是比较难以让人接受。“不少人会认为,我一年检查这个就得花上2.8万,如果一年都好好的,这2.8万元不是白白扔了吗?”

  张玉灿的建议是,采取

银行卡的做法,体检一次刷一次,专家会诊一次收多少。

  丁尧林的客户里,现在“红钻石客户”只有十来名。在张玉灿看来,企业家理念还没到位只是一方面。

  健康管理公司首先要有资金链的支撑,其次需要拥有自己的医疗基地,不然很容易被人认为是皮包公司,然后需要有品牌的专家。

  “现在上海的十来家健康管理机构都没做好,专家的因素也不小。大医院比如华东医院,本身就有那么多老干部要保健的,忙都忙不过来,二级医院的专家,企业家又不认可。”张玉灿说。

  事实上,不少企业家早就已经有自己的私人家庭医生了。但是张玉灿表示,私人医生往往只专业于局限的内容,还需要专职的团队来支持。

  张玉灿举例称,某知名人物得病后,后期引发了其他症状就是因为家庭医生长期给服用某种药物引起的,“比如肠道专家并不一定就知晓神经内科的毛病。”


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