苏宁引领中盘大决战

　　本报记者 熊欣  

　　围棋分为布局、中盘、收官三个阶段，经过布局阶段打基础，中盘厮杀恶战，到收官阶段基本上胜负大势已定。正所谓棋至中盘，激战方酣，而在白电领域历来占尽优势的苏宁电器，更准备借此次春节大战，率先引爆2006年家电零售业的中盘决战。

　　小家电优势胜出

　　下围棋布局一般不和敌方直接厮杀，而是用尽量少的棋子，来奠定己方最强实力，以在中盘厮杀中胜出。高手开局往往放眼全局遍地开花，同时在四个角上占地夺势，绝非倚重一角而失天下。

　　在小家电市场，苏宁电器开局便制定遍地开花战略，全力培育和完善小家电市场，迄今已积累强大实力，占尽优势。苏宁认为，随着人们生活水平的提高，“成功的事业看厅堂，品质的生活看厨房”的消费观念深入人心，直接拉动了小家电市场的发展。据其估算，整个小家电的市场规模已高达5000亿元。其中，仅厨电市场就已经形成540亿元的市场规模，吸油烟机的年市场需求也已经达到900多万台。

　　春节前期，苏宁在小家电市场再投重兵，采购额超过5亿元。据苏宁电器小家电事业部相关负责人介绍，依托渠道和品牌优势，苏宁联合了AO史密斯、美的、格兰仕等国内外知名厂商采购了丰厚资源，电

热水器、

微波炉、取暖器、浴霸、电磁炉等一大批特价机全面拉低小家电价格，总体降幅超过20%，最高降幅更达40%以上。

　　空调先声夺人

　　战斗的核心问题是强弱之争，下围棋也不例外。围棋中的“先手权利”，往往受到围棋高手的重视，发掘先手权利，以及选择、利用先手权利，避免无用先手和利敌先手，成为棋手自始至终的追求。

　　在有着空调销售十多年经验的苏宁电器看来，眼下空调市场平静的外表下涌动着一股暗流。苏宁电器预测，春节前的空调市场正是旺季销售前的准备期。春节之后，“3·15”紧随而来，接着不久便是五一黄金周，空调销售旺季正式启动。苏宁电器认为，空调厂家保持眼下如此平静的时间不会太长了。本周，苏宁电器将先声夺人率先发力，集中连续13年空调销售全国第一的优势资源，联合美的、春兰、海尔、松下、LG、志高、科龙、三星、海信等众多空调主流品牌，将空调价格大举下拉30%左右，使春节购买空调成为一种“提前的实惠”。

　　冰洗决胜主动

　　围棋高手认为，控制主动权是决定中盘成败的重要因素。把握好重要的棋就把握了主动。当冰洗行业国家相关标准出台实施后，苏宁不惜重兵投入节能家电，此次春节大战更将冰洗产品突袭降价15%-40%，总让利超过1亿元，就是意欲决胜于主动。

　　苏宁认为，“

冰箱能效等级标准”的出台以及“能效标签制度”的实施，很大程度上决定了节能冰箱将引领市场今后的发展方向。包括新飞、科龙、容声在内的国内主要冰箱生产企业和西门子等外资品牌，都在生产和推广节能冰箱。

　　在洗衣机行业，6A标准的出台及滚筒洗衣机这一高档产品的异军突起，反映出今后洗衣机产品必须是节电、节水等多种功能并举的差异化产品。尤其是滚筒机，在经历了几年的技术创新和市场推广的积累后，最终获得了市场的认可。