药企与协会合作的品牌营销

　　作者：金丰杰 来源：中国经营报

　　1.阿斯利康

　　与癌症康复会签署合作伙伴关系备忘录

　　伍立杰“台词”

　　阿斯利康新任中国区总裁伍立杰说：“阿斯利康在肿瘤治疗领域处于领先地位。而中国癌症康复会拥有覆盖全国的癌症康复会网络，这种资源优势上的互补为双方奠定了良好的合作基础。”

　　1月7日，阿斯利康制药公司和中国抗癌协会癌症康复会在北京签署合作伙伴关系备忘录。

　　双方将于2006年内共同举办一系列活动，以提高全社会对癌症病患的关注和帮助，推动癌症康复事业的健康发展。

　　活动形式

　　癌症相关科学知识的宣传、推广以及患者教育活动，包括组织举办癌症康复文艺汇演，推广乳腺癌康复操，开展乳腺癌康复网络宣传等活动。

　　2.中美天津史克公司

　　与中国非处方药物协会合作的“霞光计划”落幕

　　谢炳福“台词”

　　中美天津史克制药有限公司总经理谢炳福表示：“霞光计划的推出，既是政府对大众自我药疗需求的积极回应，也是制药企业服务百姓的社会平台。中美史克以后还将继续与协会合作，参与疾病教育的公益活动。”

　　1月9日，由中国非处方药物协会发起并主持、中美天津史克制药有限公司推动的“全民用药安全社区教育——霞光计划”经过全国25个重点城市、100个社区、历时5个月的教育宣演后在北京落下帷幕。

　　活动形式

　　中国非处方药物协会派出讲师在25个重点城市、100个社区进行了安全用药的社区教育。

　　霞光计划的活动形式包括专家讲座、互动游戏、有奖问答和群众康康舞等一系列趣味活动；同时赠送《非处方药适用病症》、《安全用药教育手册》。整个活动，中美史克为该活动投入了几百万元。

　　特约点评

　　北京康斯公司副总裁 陈晓松

　　公关活动是外资企业非常擅长和重视的品牌建设的方式之一，外资企业的示范为国内医药企业提供了有益的借鉴。

　　尽管企业从事品牌营销的过程中有其一定的商业动机，但成熟的医药企业可以在公关活动中将品牌建设与商业目标十分娴熟地融为一体，并且针对不同的目标人群他们会采用不同的公关活动方式。由此可见外资企业对品牌建设有着科学的规划和系统的实施方案。

　　与国内企业不同的是，外资企业在参与社会活动时，他们的定位是参与一场“市场活动”，而非“销售活动”。国内企业一般都注重销售而忽视品牌建设，更在乎的是“直接的利益”，这是他们很少参与品牌营销的关键因素之一。此外，没有独有的产品和强势品牌、驾驭市场的能力不够成熟也是国内企业不太注重品牌营销的原因。

　　但我们应注意到，国内企业间的同质化竞争正在拉近彼此间的差距，产品的竞争最终会集中体现在品牌的竞争上。企业应注意进行适当的品牌营销，增强企业品牌的美誉度和市场

竞争力。国内企业也可以结合自身的优势，通过与政府、协会以及其他公益性组织合作，针对不同的目标群体展开公关活动，系统、科学地进行品牌建设。

　　需要补充的一点是，同协会合作并非“高不可攀”。现在，协会开展工作的过程中往往需要产业界的支持和合作。企业应积极同协会接洽，寻觅适合自己的品牌营销方案。