|
俞凌琳每日经济新闻[2006-01-09]
韩国人金孝星到新的岗位工作已三个月了，目前他是上海地区惟一的双龙一级代理商上海升阳汽车销售有限公司的总经理，此前他曾在起亚上海的二级代理商处担任总经理一职。谈起跳槽的原因，能讲一口流利汉语的金孝星腼腆一笑，说：“关键还是看重双龙产品在中国市场的发展潜力。”
金孝星与双龙的“关系”可追溯到上世纪90年代。1994年到1997年三年间，金曾在韩国的双龙中国商社负责双龙产品在中国市场的销售。当时双龙的商用车，包括水泥搅拌车、面包车等，在中国市场备受青睐。
来到上海升阳汽车销售有限公司（下称升阳销售），金孝星感觉很亲切。升阳销售负责双龙在上海、江苏、浙江、湖北和福建五大地区的总代理。金孝星则作为上海公司的负责人，主要负责双龙产品在上海市场的销售。
事实上，目前双龙在中国市场的销售情况，与起亚尚无法比拟。据《每日经济新闻》了解，目前双龙一年在中国市场的销量不过五六百辆，而起亚已经超过了8000辆，但这并不妨碍金孝星的信心坚挺。
起亚虽然销量相对更高，但今年以来经销商数量也在扩大，以上海市场为例，其二级代理商已由此前的一家增加到五家，“分羹者”的增加使每一家经销商的利润相应减少。相反，上汽控股双龙后，开始注重品牌的打造和市场力量的加强，目前双龙在中国市场已经出现上升势头，特别是，一旦双龙国产，其销售网络将获得意想不到的收获。
金孝星上任后紧急推出两大措施：首先重新装修了位于吴中路的双龙展厅。他认为，双龙产品质量毫不逊色，关键缺在品牌，而装修与双龙品牌相匹配，是塑造双龙品牌的良好开端；紧接着扩大销售队伍。目前升阳销售的销售队伍已由原来的几个人增加到了十几人。在金孝星看来，人员培训是经营一个正处于上升期的品牌所必须的。
| 
