山东交运集团努力拓展船代货代业务

　　一是从船舶公司争取代理权，广泛联系租家及收、发货人，通过码头方、联检单位、船厂等揽取客户；

　　二是结合船代业的通常做法，根据实际情况，采取灵活的营销手段；

　　三是积极维护现有客户，经常联系，增进沟通，确保客户不流失或少流失；

　　四是抓住重点客户，对重点客户定期拜访。集团下属的上海远东环球国际船舶代理有限公司与中远散货运输公司、韩国现代商船株式会社散杂货部等知名航运企业建立了长期、稳定的代理关系。进入12月份以来，又陆续与航运界著名的EUKOR滚装船公司、华轮—威尔森航运公司签署长期船舶代理协议。