2006年中国招商市场进入变脸时代

http://finance.sina.com.cn 2005年12月25日 10:25 中国经营报

　　作者：中国商机行销同盟·凯尔文德(中国)投资顾问有限公司刘毅

　　编者按：

　　2005年中国招商市场走过风雨飘摇的一年，厂家招商成功率大幅度降低，经销商选择产品异常谨慎。

　　投资者对项目大都采取持币待购的态度，媒体的招商广告运营形势严峻……难道招商市场真的不行了吗？

　　我们认为中国招商市场也像中国其他市场一样正在经历宏观调控，但是种种迹象表明，招商市场在2006年将进入全新发展阶段，让我们共同见证这一变脸时刻。

　　健康产业：新型社区健康服务模式兴起

　　健康产业经过2005年广告监管，很多假冒伪劣产品全面退出历史舞台，直销、会销、专卖店都面临生存压力，一种集体验营销、会议营销、消费积分、联合团购、远程医疗、健康评估等模式于一体的新型社区健康服务模式即将快速兴起，将成为保健品、功能食品、医疗器械等产品的销售主战场，谁顺势而动就能整合传统的直销、会销、专卖店资源，迅速成为健康产品分销领域的国美、苏宁。

医疗广告监管日趋严格，中小医院和特色门诊生存压力非常大，目前骨病、近视、老年眼病、风湿类风湿、糖尿病、宫颈糜烂、中风、前列腺、动脉硬化、慢阻肺、更年期综合症、老年痴呆等领域中传统医疗手段没有重大突破，中西医结合有望成为主要手段，谁能在以上领域取得实质性功效突破，就能迅速改写目前市场竞争格局。

　　餐饮产业：少数项目适合大规模连锁

　　小肥羊、小尾羊、久久鸭颈王等模式之所以获得巨大商业成功，最重要的就是核心原料容易形成团体采购优势，能够在现有的餐饮店中迅速完成翻牌，彻底摆脱厨师依赖。编者注：菜品质量依靠厨师把控　下一步餐饮业要想进行重大突破，必须在继承上述优点的同时，还应在文化内涵包装、量贩式餐饮、独到调味品、菜式持续翻新、原料产地容易形成垄断等方面迅速形成市场壁垒。如果按照上述标准重新看待餐饮项目，投资者会发现只有很少的项目适合进行跨区域大规模连锁，所以需要炼出自己的火眼金睛。

　　服饰产业：关注好的盈利模式

　　近几年单一品牌服饰项目的招商持续走低，品牌折扣店、外贸产品直销中心等模式迅速兴起，这意味着在服饰领域中正在迅速崛起第三方力量，说明高性能价格比的产品时代已经到来，给服饰项目加盟商提供全新的项目选择机会。但是在选择过程中，要注意总部设计的盈利模式是否真正有竞争力，而不是简单拼凑，否则加盟店还不如去专业批发市场自己组货，一句话，真正好的盈利模式，有可能迅速形成网络规模，搭建市场壁垒。

　　美容产业：加盟者无所适从

　　中国美容市场经过十年高速增长，正在进入全面盘整期，很多消费者进入美容院只享受免费服务，而拒绝产品推销，真是“刀枪不入”。但另一方面，不少传销项目和打针美容项目又在部分美容院中大行其道，让美容院经营者无所适从，让美容项目加盟者望而却步。未来三年美容院的出路关键有三条，第一条彻底提升服务品质和产品质量进入高端美容市场，形成只为有支付能力的人服务；第二条美容美容院一分为二，形成专业护理和美容

家装产品量贩服务相结合，最大限度发挥美容院专业服务优势；第三条直接形成特色美容化妆品量贩服务专卖店，通过现场体验、美容表演、消费积分、连环促销、数据库营销等手段，形成国际大牌、美容院、批发市场之外的第四渠道。

　　教育产业：最有潜力的项目

　　教育领域最缺乏营销技术，有潜力的招商项目，如果手段运用得当，很可能创造奇迹，但是最关键的是教育产品的特殊性，必须淡化功利色彩，同时包装一种教育界能听得懂的语言，否则很有可能碰壁。幼儿园市场、亲子教育市场、高考经济市场、量贩式企业内训市场、音乐训练市场等都有可能爆发出巨大的市场潜力，在推广过程中必须注意新的网络技术应用，这中间必须嫁接权威机构，否则信任度会大打折扣。

　　农业产业：有可能成为投资黑马

　　三农问题将成为“十一五”规划的重中之重，本次禽流感又给了中国农业提供了结构调整的强大动力。各种农业新技术如果嫁接成熟的招商方法，再加上投资者自身的发财致富动力，很有可能全面刷新传统农业技术推广路径。但是在农业领域一定要记住好项目应该由熟悉农民的人操作，因为农民既朴实又对新事物接受慢，而一旦接受，则容易一哄而上。随着国家法律法规的不断健全，真正好的农业领域投资项目很有可能成为投资黑马，因为农业领域一夜成功的企业太多了；反之，如果项目不好，甚至有欺骗性质，那么发展得越快，就有可能背上坑农的帽子。

　　环保产业：关系营销将成为关键词

　　随着松花江污染事件和新建住宅甲醛全面超标，环保产业必将成为新兴产业，今后有关家庭水处理、空气处理、电磁波防治、光污染、城市污水处理、垃圾处理、

食品安全监测等领域很有可能成为招商领域的主战场，但是因为项目太新，必须借助政策支持、权威部门鉴定、样板市场打造等手段，才有可能迅速打开局面，否则，很有可能光做市场教育工作，而没有市场收益。上述项目很多必须借助政府相关部门才能进行有效推动，关系营销将成为关键词。

　　新能源产业：注意知识产权问题

　　随着能源价格一路攀升，节电、节水、节油、太阳能发电等领域，不用教育，已经成为热门市场。很多厂家已经产生了内在的购买动力，再配合“节约中国”的大政方针，上述市场正在经历几何量级的超高速增长。但要防止伪科学，讲究科学，讲究数据。同时，在考虑到节约的同时，所用的技术对机器本身会不会造成危害，那样就得不偿失了。但是，投资者选择项目时，一定要注意项目的知识产权保护，否则项目更新太快，会让你无所适从。

　　新材料产业：权威鉴定和样板市场是两大前提

　　材料革命正在深刻地影响着我们的社会，防腐蚀材料、表面工程耐磨材料、一次成型纳米陶瓷材料等已经取得重大突破。在未来几年，将产生一大批新兴产业和产品对市场有巨大推动作用：机械有可能提高几倍寿命，耗能大幅度降低。这些都需要很好的招商技巧，才能迅速应用到经济建设主战场，在新材料应用领域，权威部门鉴定和样板市场是两大前提条件，否则，可能寸步难行。

　　增值服务产业：带有浓重的互联网色彩

　　互联网、手机、固话、有线电视等领域的增值服务项目越来越多，从最早的域名注册、空间租赁到现在的竞价排名、游戏点卡销售、网络广告，互联网的魅力正在迅速显现出来，互联网、手机正在深刻地影响到我们的生活，很多人都在用互联网思维重新看待传统产业，建议先知先觉者迅速进入与互联网、手机相关的增值服务项目。当然，这些项目的招商也有浓重的互联网色彩，必须借助互联网的各方面优势进行传播。

　　社区服务：要求真实可靠

　　目前社区正在成为城市的主要消费区域，围绕社区的服务项目正在从传统的洗衣、超市、彩扩、餐饮转向健康服务、儿童教育培训、老年人相关服务。目前适合社区的项目太少了，形成同质化竞争局面。明年将会诞生一批专门提供社区投资项目的公司，结合各个社区的人员结构和消费特点，量身定做有竞争力的社区项目。因为社区是城市消费的最短终端，谁能突破销售最后一公里，就能成为一个有全国影响力的连锁机构。社区项目盈利水平不需要太高，但一定要真实可靠，因为它是做的回头客生意。

　　商铺投资：出现跨地区招商生态群落

　　目前商业地产炒得风生水起，而商业地产的空置率又居高不下，这中间存在巨大的市场空间。那就是告别盲目的签约回购，进入真正的个性定制商铺投资时代，目前存在一些机构专门为地产商设计商业地产的投资模型。很有可能明年会涌现出一批跨地区招商、跨地区整合、跨地区消费、跨地区连锁、跨地区学习的新的商铺投资生态群落，依托每个商铺的自身生存能力，打造完整的生态循环链条，这中间虽然存在着很大的难度，但是这也是商业地产突出重围的必然选择。

【发表评论】

爱问(iAsk.com)

【评论】【谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【大中小】【多种方式看新闻】【打印】【关闭】