广州金铺多过米铺 金价大升同业竞争老板没赚头

　　国际金价今年年内大幅上涨，可广州的金饰零售商日子却并不好过。时值金价上演“50美元一克”的大起大落，广州却有一些小的零售商利润反而缩水了。经营经验缺乏、无法紧跟市场波动以及行业竞争激烈是造成广大零售商家利润缩水乃至没有钱赚的根本原因。　

　　在金价“大升”年，商家利润反而缩水主要来源于批发价大升后零售价无法做到日日更新、紧跟国际金价步伐。我们从广州市场了解到，由于长期以来秉承“量入为出”、“机 动灵活”的从业原则，广州零售业老板习惯于每月到批发商处补充进货两次，每季度再大举进货一次，很少积压货物。

　　零售利润空间很小

　　而广州

零售业老板这个进货习惯实在无法与今年9月以来国际金价的高频率、大幅度波动相吻合：当金价大升时，批发商首先大幅度提高了价格，零售业老板由于秉承“少食多餐”的进货原则并没有多少存货，不得已只好高价拿货；而当一番“讨价还价”货品落订后，老板回到自己的零售柜台销售时，国际金价却刚好回落，又“不好意思”升高零售价了；再说，广州的金饰零售价格本已是内地最高，众多老板经营得战战兢兢，惟恐顾客抱怨，轻易不敢抬高价格。

　　就这样，短暂的金价“摇摆”就将零售业老板们的利润空间轻易摇没有了。

　　再者，广东同业协会成立时间短，暂时缺乏管理力度与协调经验也是没有及时挽回损失的重要原因。直到在去年年底实行“价费分离”规则之前，广东省内的金饰零售处在混乱经营的状态中，零售商家愿意将价格定在多少钱就多少钱。

　　而在“价费分离”旗帜下，正式成立了广东黄金珠宝同业协会后，乱定价格的现象虽然有所收敛，其“自律”守则却不具备法律效应，所以每日协会所规定的“当日黄金零售价”上下限额过度宽泛，每克差了十几元，无法有效达到“管理”目标。所以，只要业内有人定价较低，大伙就会一致效仿，绝不会比他更高，从而缩小了平均利润率。

　　今年9月底，国际金价大升；多数老板因为预测准确，上季度加大了存货储备而避免了当月“批发损失”，于是心安理得地接受协会的指导，为了“薄利多销”基本没有抬高市场价格。但大伙没有预料到的是，在之后的两三个月中，国际金价一路走高，突破500元大关，出现不止一次的暴涨暴跌局面，着实让人目不暇接。缺乏调价经验的广大老板们无法跟涨金价，又用完了9月前的存货，自然吃了大亏；回想9月时，大家都后悔没有同时涨价。直到最近一段时间，金价上涨超过了消费者的支出弹性，顾客都持币观望，零售商们遭到了最后冲击。

　　同业竞争“金铺多过米铺”

　　三个月间的风云变幻，诚如业内专家朱志刚先生所言：“与惧怕国际金价大跌一样，大家同样惧怕金价大涨背景下的频繁大波动。金饰零售业是名副其实的薄利多销行业，每克黄金老板也只能赚2到5元的纯利，如果批发价格变动个几元钱对大家影响实在是太大了。”

　　如果说对价格波动的应变能力还可以在今后的从业过程中积累，那同行内的激烈竞争就完全是不可抗力。新兴行业本来就处在高速扩张的风口浪尖。

　　圈外人看圈内人总认为风光无限，很多投资者都想从“国际金价大涨”中分食到一杯羹。据广州私企协会统计，2004年广州新增的金饰零售商家为39家，总计门面(包括分店)为46家；2005年则上升为56家，总计门面超过70家(仍有几家在建)。仅天河城一家百货商场，今年扩充的金饰销售柜台就是去年的两倍。

　　广州金饰零售商家300家左右

　　这样一来，到今年年底，加上大型百货商场的珠宝零售柜台，全广州市的金饰零售商家应当在300家左右。要注意，他们卖的可都是价格高昂的金子首饰，对普通市民来说属于不常购买的

奢侈品，不是球鞋或大米。如此庞大的数字，势必造成激烈竞争。

　　在荔湾广场一侧经营的刘阿姨介绍：“从去年起，我们附近像我这样将原来的金首饰加工店改造成金饰零售店的个体户就有7家。所以，虽然我们扩大了规模，增加了品种，利润却不升反跌，归根结底还是竞争激烈，金铺多过了米铺。”

　　有从业基础的经营者尚且如此，更不要说新近参与来的投资者了，入行后才领会到“甘苦自知”的涵义。据私营企业协会统计，由于无法维持收支平衡，今年内，该行业倒闭的商家就多达23家。

　　利润损失大小商家有区别

　　当然，虽然零售商的利润普遍赶不上去年，但商家之间也有比较大的区别。一些大的零售商表示金价的上涨对它们的影响并不大，主要是因为品牌效应使客户群比较固定，而且也由于需求量大，可以从批发商那里取得比较便宜的批发价格。加上分店多，储备量较大，大商家抵抗国际金价波动干扰的能力强。

　　而有些小的零售商表示销量减少了一到四成，而销售量正是保证生存的基本条件。

　　广东省金银首饰商会会长甄伟刚认为，该类商家只能开在人流量大的城市繁华地带，如天河城、北京路、正佳等，租金都比较高，而且必须是品牌经营，一个门面300万~500万元才可以做起来。

　　所以，加上港澳品牌逐渐加入，无品牌优势的经营者很难做起来，投资要很谨慎。今年金价比较高，在销量方面还是有影响的，未来市场很大，如今人均珠宝消费水平还不是很高，因此行业的洗牌正在加速。