木结构的“鼓吹者”

　　加拿大木业协会主席保罗·纽曼 王舒每日经济新闻[2005-12-21]

　　作为技术人员出身的商人，保罗始终持有学者式稳妥推进的战略心态。保罗表示，“开发日本市场，我们用了超过10年的时间。对于中国市场，虽然现在的份额还很小，但我们有好几个五年规划。”“平时，保罗很和善，可一谈起生意，他就变得非常精明。”保罗每年来中国若干次，在上海房地产界，不少发展商都已和他非常熟悉。

　　在几乎堪称产量之最的林业大国加拿大，木业协会承担其庞大的木产品推广的全球公关重任，同时也承担着木产品分等定级的全球认证。

　　已经是第二次见到保罗·纽曼(Paul Newman)了，在温哥华多雾而潮湿的冬季，保罗满脸开怀的笑容，令人倍觉温暖。“加拿大有意思吗？”保罗用中文大声问候。作为加拿大木业协会的主席，学习中文已成为保罗的必修课之一。

　　“目前加拿大木材对中国出口的趋势不错，但这只是迈出了第一步。”保罗对《每日经济新闻》表示。

　　接受采访之前，代表加拿大政府认可的生态环保建筑较高水准的SUPERE体系，刚与上海地产集团在宝山顾村的项目达成合作，而加拿大木业协会势必要参与到这个最新达成的大规模项目的合作中。“圣诞节之后，我会再来上海。2006年有太多与上海有关的事需要推进。”保罗说。

　　与森林分秒相关的20年

　　“我的职业生涯的分分秒秒都与木材、森林有关。”保罗笑了笑。看似顽童的保罗已在加拿大木业领域从业逾20年了。

　　保罗的办公室里陈列着各种木产品。他一边解说，一边信手拈来。那些纹理各异，材质悬殊的木料，在他的手中，忽然有了生命似的。也许是演示了太多遍，对于一系列复杂的数据，保罗已倒背如流。对木材、钢材或混凝土建造的

别墅，保罗做过不同条件下的环境影响评估。

　　收敛起顽皮笑容后的保罗，就是一位典型的商人。“平时，保罗很和善，可一旦谈起生意来，他就变得非常精明。”保罗每年来中国若干次，在上海

房地产界，不少发展商都已和他非常熟悉。

　　1985年，保罗·纽曼开始了在加拿大木业协会的任职经历。开拓欧洲及亚洲市场十年之后，保罗加盟加拿大丰业银行担任林业服务经理，负责指导商业银行向加拿大全国的林业企业发放贷款。三年之后，保罗重返加拿大木业协会，负责领导协会在世界各地开展市场准入和开发工作。

　　中国已成为全球第三大原木和锯材的消费国；从国外进口的木制品连年增长；高档

装修木材的进口额增速达数十倍。这些数字，足以让任何一个木材产业大国的业内人士兴奋不已。保罗也确定了这一点。

　　加拿大木业协会在华落地三年后，加拿大木产品对华年出口增长率基本在30％———40％。至2004年，加拿大木材每年对华出口的数额已达1.5亿元加币。

　　在保罗1999年重返木业协会时，加拿大整个林业系统对他的评价是：“在协助木业协会成功拓展韩国和中国市场上发挥了关键作用。”

　　不停解释木结构ABC

　　保罗知道鲁班，“鲁班可谓是世界上最早研究木结构建筑技术的工程师。”在中国历史上，木结构建筑一度是住宅的唯一选择材料。而近百年来，木结构材质几乎退出建筑舞台。

　　改变人们对于建材认知方面的理念，成为保罗带领的加拿大木业协会在中国推广遇到的最大挑战。

　　“木结构建筑？防火吗？防潮吗？防震吗？你知道，我就像个传教士，每到一处，需要不停地向人们解释木结构建筑的ABC……”保罗说，“我并不想说木结构建筑多么完美无暇。我所有的工作，只是向人们真实呈现其特性，让大众根据自己的需要和喜好，进行判断选择。”

　　2005年1月，上海首个加拿大木产品展示中心“加拿大梦加园”于浦东落成。“展示是为了让业内外逐步接受木结构建筑的形式。”保罗说，“木结构建筑目前在中国的弱势，不是技术问题，而是观念问题。”

　　加拿大木业协会入华以来，保罗所有的工作都围绕着制定规范、解释定义展开。

　　保罗表示，此前，中国在木结构建筑方面的技术规范相对处于起步阶段，政府对每个木结构建筑项目的审核过程较长。而规范一旦制定好，木结构建筑就可以进入大力推广期。基于此，保罗选择了建筑工程方面最知名的学府清华大学，协助他们进行专项研究。研究的内容包括比较木结构建筑在各种状态之下与钢筋、混凝土结构建筑的能耗差别等。“这个结果明年会出来。”

　　从高端别墅到低端的普通公寓平改坡，保罗尝试走不同的路径以达到推广木结构建筑的效率最大化。

　　未来的成本策略

　　当然，成本是一个无法回避的问题，这也成为发展商们普遍担忧的问题。

　　“木结构建材在中国毕竟还处于低使用率阶段，所有的原材料、技术支持都来自加拿大。这样，成本肯定高于钢筋和混凝土结构。”保罗坦承，“使用量一旦升级，许多加工件和技术支持都可以在中国本土培养，这是未来成本策略上的一个期待。”

　　作为专业技术人员出身的商人，保罗始终持有学者式稳妥推进的战略心态。保罗不愿意也从未表示出急于求成之意。如果一定需要有一个代表发展目标的数字，那会是什么？

　　考虑再三，保罗回答道：“上海将作为我们的重点市场。目前，上海每年建造的别墅在4万套左右，我们希望5年内使木结构建筑占到20％。”

　　“20％”暗含了加拿大木业产品的一整套商业机遇：包括木产品解决方案；为中国开发商、建筑师、承建商和政府官员提供木结构设计、施工和验收等方面的服务；技术转让等等。“对中国市场，我们要打持久战。”保罗表示，“开发日本市场，我们用了超过10年的时间。日本如今80％的别墅都使用加拿大进口的木材。对于中国市场，虽然现在的份额还很小，但我们有好几个五年规划。”