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我觉得最迫切需要的应该是利率掉期产品，中国的利率越来越市场化，利率掉期在国内应该很有发展潜力的，如果没有这个产品，银行推出的很多和利率相关产品的风险都很难被化解掉
本报记者 韩圣海 实习记者 于婷婷 发自上海
经过长期蛰伏和等待后，德利万邦和上国投成立的首家合资货币经纪公司在昨天终于正式开业。《第一财经日报》第一时间独家专访了德利万邦大中华区董事总经理包立忠，他也是新成立的上海国利货币经纪公司的总经理。
《第一财经日报》：上海国利货币经纪公司的商业模式是怎样的？现在主要从事哪些业务？
包立忠：我们当然有一些规划，但一时我还不能告诉你我们未来的盈利模式。根据银监会的规定，我们可以从事境内外的外汇、货币、债券、衍生产品交易，我们收取交易费用，在做新业务之前，我们则要向银监会申请。目前，上海国利只从事最简单的存款方面的业务，今天成交的就有港币、美元、欧元等币种。
《第一财经日报》：相信你们肯定做过调研，你觉得目前国内商业银行最需要的产品是什么？
包立忠：我觉得应该是利率掉期产品，中国的利率越来越市场化，利率掉期在国内应该很有发展潜力的，如果没有这个产品，银行推出的很多和利率相关产品的风险都很难被化解掉。
《第一财经日报》：德利万邦对上海国利会进行怎样的资源投入？
包立忠：我们可以充分利用国际经验引进产品，帮助上海国利发展货币经纪业务。当下，我们已经把香港方面的一些资源投入到了上海。
《第一财经日报》：此前，中国内地还没有开展真正的货币经纪业务，那上海国利的佣金等费率如何确定？
包立忠：我们的费率是按照国际惯例来定的。
《第一财经日报》：目前外汇交易中心撮合成交发生的费用比你们更低，你们怎么保证客户的交易一定会通过你们货币经纪公司的平台来进行？
包立忠：或许外汇交易中心的费用是比我们低。但客户考虑的成本是多方面的，我们可以在瞬间拿到很多报价，我们可以把整个中国市场的报价拿到手上，也可以把境外的所有报价都拿到手上，客户通过我们将有更大的选择范围，并从中选出更好的价格。相信客户会在更低的资金成本和交易费用之间作出聪明的选择。
《第一财经日报》：除了货币经纪公司外，国内货币交易量比较大的商业银行也会通过自己的专门机构从事部分货币经纪业务，你担不担心他们会分流你们的客户，货币经纪公司和他们相比有什么区别？
包立忠：有些银行的业务看起来和我们是很雷同的，但实际上是有差别的。比如他们的客户更多的可能是企业，我们的主要客户则是银行。此外，我们占有的客户资源也要比他们广得多。
《第一财经日报》：中国外汇交易中心和毅联汇业的合资公司也将成立，如何面对他们的竞争呢？
包立忠：在香港就有7家货币经纪公司，中国内地市场那么大，多几家不成问题，大家可以一起把“蛋糕”做大，我觉得我们之间的合作大于竞争。
《第一财经日报》：你觉得目前中国市场进行货币经纪业务还有什么障碍？
包立忠：目前我们还看不到有什么障碍，中国的机会很好，政府也很支持货币市场的发展。非要说障碍的话，一是我们需要时间把有用的产品和理念推广到更广的层面上去，把市场做大做活；二是我们还不能把国外先进的系统拿到内地来用。但是，我们会一步一步来，我们会告诉银行为什么要用我们的产品，我们的经纪人会和每个商业银行沟通，去发现他们的兴趣所在。
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