外国人眼里的中国企业海外扩张

　　国外的专家怎么看中国企业的进军呢？不管他们是带着酸溜溜的心理，还是公正的态度来做的研究，他们的发现都道出了问题的所在。

　　《经济学人》：进军海外的时机未到

　　《经济学人》早前向176家内地企业派发问卷及进行专访，发现大部分内地公司将注意 力放在内地市场，很少有进军境外市场的打算。

　　《经济学人》认为内地企业还未做好面向世界的准备。《经济学人》信息部亚太区总监查理斯•格登说，中国目前在海外投资的规模远比日本在20世纪80年代晚期为小，而且在可预见的将来仍会保持现状。他预计到2009年，中国对外直接投资金额会增至300亿美元，但此数额仍只相当于全球资金总额的2.4%。

　　报告显示，急速发展的内地企业，如联想和TCL等投资海外，或是为了购买一个品牌，或是由于其行业在内地的竞争已非常激烈，或是迫于压力去寻求一个稳定的

能源和其他资源供应。除了这些少数外，大部分中型或小型内地企业仍将业务目标定位于内地市场，暂无意向境外拓展。

　　格登认为，由于内地公司大部分属于中小规模，而它们亦受惠于急速发展、需求极大的内需市场，并要面对提升品牌和企业管治素质等挑战，巩固企业在本土市场的地位乃当务之急，进军海外未被列作短期业务策略。

　　综合内地企业各方面的发展而言，中国大举对外投资的时机尚未成熟，但越来越多由中国本土与外国投资者进行的兼并及收购行为的产生，可能显示另一个重组期的开始。这将为内地公司注入新的资金和技术，从而填补这方面的空隙。

　　麦肯锡：中国企业对海外市场熟悉又陌生

　　据麦肯锡研究显示，大多数寻求向海外扩张的中国企业都是采取OEM战略。

　　也正是因为OEM战略，中国企业对海外市场熟悉又陌生。

　　真正能够了解海外市场、海外消费者的是那些实行品牌战略的企业。

　　　海尔已经以自己的品牌在美国销售小电

冰箱，并雄心勃勃地计划到2005年抢占美国标准容积电冰箱市场10%的份额；联想推出了全球品牌Lenovo，以 利于海外扩张；科健出资赞助英国顶尖足球队艾佛顿队，意在建立知名度；

　　然而，在发达市场树立和维护品牌的过程不但复杂、成本高，而且充满不确定性，这需要投入多年时间和巨额资金。

　　一方面，“中国制造”的品牌形象远远低于“美国制造”、“德国制造”，正如

上广电北美业务市场营销副总裁RobertRodriguez说：“正像多年前消费者因为担心质量问题而不愿购买日本和韩国货一样，中国产品现在正面临着类似的障碍。

　　另一方面，也是最为致命的——中国制造商缺乏必备的海外市场营销技巧。中国企业没有海外分销渠道和服务网络，对促销或广告知之甚少，定价方面的技巧也十分有限，对西方客户在设计和性能方面的偏好能否迅速找到感觉也是一个未知数。

　　罗兰•贝格：中国老板对市场环境欠敏感

　　罗兰•贝格用了十一个月的时间，针对国内50 家领先企业，进行了“国内领先企业海外经营的调查”。

　　调查发现，诸如拓展市场、确保原材料供应、寻求先进技术等企业内部因素是中国领先企业海外经营的主要动因。报告中认为这个结果十分有趣，甚至是有些令人惊讶，因为大部分中国领先企业认为相对于外部竞争压力和外部宏观环境，诸如拓展市场、确保原材料供应、寻求先进技术等企业内部因素是海外经营的主要动因。而宏观环境变化对海外经营的促进作用还略强于外部竞争压力。

　　换言之，中国领先企业的老总们最关注企业内部的变化，而对外部竞争格局的变化反应最不敏感。