中国2005Z-PARK国际融资论坛

　　导语：这场对接是中国2005Z-PARK国际融资论坛的“亮点”。

　　这次论坛主办方之一，中关村管委会常务副主任赵慕兰说：“资金的匮乏与管理的欠缺是制约许多中小企业快速发展的瓶颈。本次会议正是基于帮助中国中小企业有效地利用国际融资国内外投融资机构了解中国民营中小企业的优秀项目搭建了一个平台。”

　　论坛的主办方之一是本刊，本刊的主编李路阳说：“通过办刊我们深知企业对资金的需求，也了解一些投资方对项目的要求，但是时下缺乏的是项目方和资本方双向沟通，我们愿意创造这样一个机会。”

　　总而言之，主办方追求的是操作层面的实打实的碰撞

　　主持

　　中关村科技园区管委会宣传处处长、政策理论研究专家、本次论坛总策划盖玉云

　　北京电视台主持人李俐君

　　项目方

　　中关村科技软件公司常务副总裁薛嘉麟

　　北京科锐配电自动化公司董事长张新育

　　北京康比特威创体育新技术发展有限公司董事长兼总经理白厚增

　　北京亿赛通科技发展有限责任公司董事长兼总经理阮晓迅

　　北戴河区副区长兼北戴河经济技术开发区管委会主任李国勇

　　湖南涉外经济学院常务副校长李钊

　　吉贝克信息技术(北京)有限公司董事长兼总经理刘世平

　　北京中农大康科技开发有限公司总经理李大良

　　北京华旗资讯数码科技公司董事长冯军

　　资本方

　　融勤国际投资管理公司业务总监万凯(融勤国际有三个业务方向，教育、

能源和GMT产业)

　　德国投资与开发公司中国代表处经理顾青

　　美国阿尔法国际投资集团项目部经理唐亮(主要投资领域是能源、教育)

　　香港亚盛投资公司总裁毛区健丽

　　德富泰银行行长迈克尔•欧仕培

　　美国欧诺投资基金北京代表处首席代表谢奇

　　世界银行驻中国代表处采购专家杨大伟

　　国家开发银行余传荣

　　盖玉云：

　　今天我们请了中关村科技园区的优秀企业家、优秀的企业、优秀的项目做集体推介，今天的论坛也是投资家与企业家的对话平台。

　　李俐君：我对投融资比较陌生，企业家最缺的就是资金，今天是周末，我有一个建议，大家能不能把真实需求，毫无保留地奉献在这会场上，所以，大家轻松一些，缺资金的人把你们的资金目的说出来，投资方告诉他们，我们想要找到什么项目，我们会不会给你投资，我们希望把今天的活动落到实处。我有几个问题想问。

　　据说“中关村上空漂着两百亿”，那么，我想问我们的投资方这两百亿你们有多少资金想要在中关村找到什么样的项目？从唐亮开始说起？

　　唐亮：我们进入中国的时间不是很长，投资的项目主要集中在东南沿海，目前在中国投资的项目比较少，大部分资金还在美国。我们希望通过我们这些职业经理人的努力，能够为祖国引进一些资金，能够为中国的经济建设贡献出一份自己的力量。我们公司目前高科技方面还没有专业的人才，所以，目前高科技方面涉及得比较少。

　　李俐君：那么唐亮今天想寻找什么样的伙伴跟你合作呢？

　　唐亮：主要是自己比较熟悉的领域，主要是能源、教育方面的。

　　万凯：我们最近刚投的一个项目是中华培训网，投资额度是500万美金，现在可能还有一个资金是2000万左右美金，我们在教育方面会有一个基金合作，去年参与的项目也是民营学校。

　　李俐君：我再问问毛区健丽，我特别希望你带来多少投资额过来？你想找什么样的项目？

　　毛区健丽：我们刚刚完成了一个项目和中国一个最顶尖的视频软件合作，我们投资是500万美元。我们希望寻找的项目是中关村中比较感兴趣的行业，更关心的是它的市场地位是不是在国内能够占据领先，规模当然越大越好，本身我们有一些自己的资金，我们也可以介绍一些国外的资金过来。

　　李俐君： 你说资金越大越好，那大到什么程度有一个底线？

　　毛区健丽： 我们刚才说的签约项目利润是在2000万人民币左右。

　　李俐君： 参加今天这样投融资论坛资金需求方大多是中小型企业，如果是大企业的话可能会有自己的职业、行业风险投资，我们不用坐在这儿找风险投资了。更多的企业可能有很好的创新技术，未来发展前景非常好，但是目前就是有资金障碍问题，在技术很好、规模目前又不大、但市场前景又非常可观的情况下，你们会进行投入吗？如何判断呢？

　　顾青：我们在中关村已经投了2500万美金，其中一个是联想国际，今年还有2500万左右的投资，我们开始会对中关村的一个项目做调查，请大家原谅因为是商业机密所以现在不能透露。

　　本对话显示：

　　投资方最关注的是团队

　　薛嘉麟： 中关村科技软件公司成立于2002年，我们目前股权结构是中关村科技占51%，香港四通占30%的股份、微软公司占19%的股份，当时的注册资金是1亿元人民币。目前我们公司定位是做具有自主知识产权的门户平台和相应的知识和服务，远景定位在国内第一国际门户软件平台的供应商和服务商。

　　再说我们的核心团队，我们的董事长是段永基，大家都非常熟悉了，CEO是朱希铎先生，目前我在公司负责整个公司的日常运营工作。我们的专家委员会主任委员、高级技术顾问是裘刚博士，我们请他从美国回来参与下一代搜索引擎的开发。裘刚博士是中国第一位16位计算机的发明者，同时是第三代语意专利的拥有人，这时我们目前的核心团队的情况。

　　这次我们在会上和大家交流的两个项目。第一个项目，是中小企业决策信息服务公共平台。基于我们自己核心的门户技术，同时结合了一些移动通讯方面的比较好的技术，构建了一个中小企业决策信息的服务平台。使用我们核心的搜索引擎可以搜索到很多对中小企业非常有兴趣的行业信息、价格信息等等。同时在前台通过移动技术为这些老板提供服务，目前大家通过手机可以直接通过我们移动的GPRS网访问到我们的门户网站，这网站提供的所有信息内容是我们后台的搜索引擎搜索到的，基于语意提供给用户。这个平台本身带一个客户端软件，这个软件作为内部展现平台。中小企业老板看自己企业关键数据是非常难的问题，虽然有很多系统、有很多工具，但是他希望有非常简单的工具能够把企业内部的信息数据一览无余，我们的产品定位就是定位在这个层面上。中小企业用户买了这个平台，就进入了这个用户体系。

　　目前这个平台的盈利模式，第一，我们和垂直行业协会合作，包括建材行业协会等等，由行业协会向协会内的企业老板推广这个平台。第二，收取中小企业广告费，第三，与运营商分成。这是第一个项目的融资方案，我们希望我们公司作为一个平台，引进30%的股份。

　　第二个项目，《纽约时报》去年有一段话，它说下一代的搜索引擎是基于语意的。我们目前有一个项目就是第三代的搜索引擎的项目，希望跟大家合作。

　　李俐君：我想问一下薛先生，你这番话特别想对谁说？因为你的左右、对面都是投资商。

　　薛嘉麟： 刚才各位投资方介绍自己投资方向包括自己的投资定位的时候，我听到有一点对我很有价值，就是毛总。毛总提到一点，因为她是做种子基金的投入，我们目前的状态不管平台还是搜索没有形成规模，但是平台搭出来的，它现在正需要种子投资基金。

　　李俐君：刚才您也听到了他对他项目的推介，毛总你对他的推介感兴趣吗？

　　毛区健丽：他讲的领域是我们喜欢的领域，可是有几点我不太喜欢。第一，在整个介绍里这个平台也好，第三代搜索引擎也好，是属于行业的术语，他没有讲清楚到底解决什么问题，就是这个好东西解决什么问题，解决这个问题之后它的市场有多大？这些我听不到。我听到很多流行的搜索比如Google等等，可是这些都是工具。你的工具很厉害，可是怎么去赚钱，赚钱也是基于你解决什么问题的，这个我听不到。 第二，关于你的团队，段永基是名人，但是他不会吸引我，我反而希望知道技术团队是谁，人有多少，这个团队凝聚力或者共同工作的时间有多久，这是一个公司的核心。 第三，中国企业融资的时候有一个怪现象，本身公司就是一个软体，也有搜索引擎，在高科技领域里是形成一个链了，却把其中一部分拿出去作为项目融资。我觉得如果融资的话，本来“所有的珠宝已经在这个链里了”现在拿出一个石头出来，你要我送30%，你拿70%，这种投资结构我不会接受的。因为有一个关联交易，你为什么把它作为项目融资，我要投一定会投这个链里，不会投在一个项目里。

　　李俐君：可不可以这样理解？第一，他可能是站在本土的角度谈的一个概念，他没有站在国际角度，这个市场在中国还是国际，而且确切的盈利点在哪儿？

　　毛区健丽：我们不会单投某一块，因为我觉得整个公司无论是人员还是层面，从股东来看是1＋1＞2的概念，而不是现在说1分出来0.25，0.25再种一棵大树，我认为不是这样的。

　　薛嘉麟：我先回答最后一个问题，关于我们为什么做这样一个融资方案的问题。因为我们目前股权结构50%是中关村科技，是国有股份。我很清楚这点对很多投资商而言是一个障碍，这也是我这次为什么把这两个项目拿出来的原因。现在我们是想把四通股份整个拿过来，把中关村科技做得更大。前面讲过平台和搜索只是新的技术，但是它要解决的问题，包括我们目前寻求的盈利模式现在已经在开展当中，包括公布决策的服务平台，目前，我们已经发展了一些注册用户，我们收会员费、服务费，通过跟运营商分成，至于搜索就是提供专利的搜索或者对论文搜索，这些搜索需要的能力不光是关键词的搜索，它需要基于关键词找一些相似概念，从而提高搜索的能力。这是我们在浩瀚信息海洋里提供的简单搜索。

　　毛区健丽：我觉得前面第一个问题可以解决，上市公司大股东是一个问题，我希望解决这个问题之后再引进大资金。另外搜索引擎里，希望大家不要所有的东西自己做，实际上中国有很多很聪明的人，他们已经发明了一些很厉害的搜索引擎。假设我给你钱的话，我也希望你不要做什么工具，需要跟人家合作，这些都是很关键的。

　　李俐君： 我们的交流暂时告一段落，大家有什么交流的可以在会后进行接洽。

　　本对话显示：1.投资方关注各种数据和财务上表现

　　2.股权结构

　　张新育：我对公司情况简单介绍一下。我们公司成立于1988年和北京市信息产业开发区同年成立，1992年我们进行了股份制改造，目前注册资本7470万，净资产1.9亿多，营业规模大概是3个亿，有400个员工，我们所从事的这个行业是配电业，服务对象是电力系统，就是发电和电网，我们不属于发电，属于电网系统。电网系统分为输电和配电，我们服务于配电网，主要客户是城乡工业部门，就是供电局，有的叫电力公司。我们这个公司有几个特点。

　　第一，创新是我们首要的理念，包括我们公司的科锐，英文就是创新的意思，这是我们行动的指南。成立几年来我们做了一些有意义的工作，1991年发明了线路指示器，这到现在也是线路查找惟一的方法。我们也有一些配电设备在电力系统里广泛使用。上个世纪90年代中后期我们在国内首先开始了配电自动化的业务，以至于我们公司定名为配电自动化，现在我们也是在这个行业里非常有影响力的。2001年我们引进了新的产品智能开关。第二，我们非常专注。成立10多年来一直在配电行业里工作。我原来是电力科技研究院里的一个所长，这十多年来我们经历了中关村的变化，也碰到各种各样的商机，包括房地产，包括服务业，但是我们一直坚持我们所熟悉的事情。现在的结果是我们在电力行业有了一定的知名度，形成了我们的两个特色，一个是电缆化、一个是智能化。“十一五”以后，国家规定铺设5万公里的地下电缆线路，总共国家配电线路是30多万公里，5万公里地下电缆配电线路跟30万公里相比是非常小的数目，所以，说这个市场还是很有潜力的。

　　我们利用IT技术改造配电设备，使原来的手工操作的配电设备变得智能化，这个方面我们在行业里走得是比较靠前的。

　　第三，我们的管理团队比较稳定，从10多年跟我一块创业的最初的骨干，绝大多数我们还在一块共事，去年我们获得了中关村地区最佳优秀管理团队奖。企业在成长、在发展、钱够用了，这是我们最大的满足。

　　第四，我们从事这个行业虽然和高科技相比还不能说是一个高科技的企业，实事求是地说应该是一个传统的行业，但是这个行业里又算是朝阳行业，因为中国电力普遍严重的滞后。我们从事的配电电缆业务更是有很大的发展空间。“十一五”期间电力电缆会有很大规模的增长，这个市场发展潜力非常大。从中短期来看，在今后三年里，国家的城市变化面临一次大的发展机遇，从明年开始三年之内国家电网公司准备对30个重点公司投资30亿，建国50年以来，我们对配电关注比较少，配电、用电行业比较轻视，设备比较落后。从1998年到2001年进行过第一次改造，这三年里投资2700亿，这对电网起到了非常大的作用。今后在30个重点城市投资3000亿，因此，今后三年的投资将会成为电力行业的亮点，这个行业从投资来讲也是朝阳行业。但是正因为这个行业发展速度比较快，竞争相对比较激烈，这个行业里有大量的竞争对手，由于我们的客户通常是工业局，是垄断客户，尽管货款支付有保证，但是通常应收款周期比较长，拖延付款，这点也会造成一定困难。我们企业算是行业里的行家，也有创新的产品，但是因为缺乏足够的资金，形不成足够的规模占领市场。这是我们不利的地方。现在我们主要的项目有智能化永磁机构真空开关设备、，智能化的户外环网开关柜、绿色环保型户外配电设备外壳，这些项目目前做了大量的前期工作，已经具备了进入批量生产的条件！

　　李俐君：请问投资方谁对张总这个项目感兴趣？

　　迈克尔•欧仕培：我们银行是做贷款的，我不知道张先生有没有贷款上的要求？

　　张新育：其实这恰好是我今天寻求的主要的融资方式。因为我们从2000年开始就积极筹划创业板，但是运气特别不好，去年，我们材料才送到中国证监会，目前中国股市又是这样的状况。这个时期进行股权融资的话可能有一定困难。

　　迈克尔•欧仕培：会后我们有一些具体信息再交流。谢谢！

　　李俐君：我想请问迈克尔•欧仕培先生，为什么对这个项目感兴趣？

　　迈克尔•欧仕培：因为我们银行是专注于中小企业贷款的。

　　从项目上讲呢？因为我们目前做IT的项目不多，我们希望能进入一些新的行业。我们也希望我们在中关村有一些项目能够获得成功。

　　盖玉云：目前你们在中关村有业务吗？

　　迈克尔•欧仕培： 没有。因为我们看了简单的书面介绍，也听了张总的汇报，觉得他的各种数据和财务上的表现能吸引我们的。

　　李俐君：其他的投资方还对刚才张先生谈的这个项目感兴趣吗？

　　顾青： 我想问一下你们目前的股份结构是怎么样的？

　　张新育：我们公司的管理层持股总数是48%，中国电力科学研究院算是国有股，持股23%，另外我们有两个客户方一个是河南开翔和山东鲁能，分别持有22%和27%。

　　顾青：你们是因为融不到资本不得不用贷款吗？

　　张新育：因为材料已经送到证监会了，这期间股权结构发生变化，会整个推倒重来。

　　顾青：你当时提到这个市场目前是竞争白热化的，那你们公司有什么克敌致胜的法宝？今后5年你们公司会是什么样的？

　　张新育： 竞争虽然比较激烈，但是我们自信，我们在这个行业做了10年，3000多个客户中有一半的业务和我们发生着联系。我们一直把解决用户方案作为根本，我们是根据他们的需求提供一些个性化的服务。目前我们的产品是根据用户的需求制作一些特殊规格、特殊参数的产品。能够做到这样快速反应，满意客户需求的应该是不太容易。我们自信的是，相信这个行业，由于我们对技术的了解。我们一定会不断地挖掘出用户的需求点，做出用户满意的产品。同时必须面对外企的竞争。

　　本对话显示：

　　投资方关注：市场是如何划分的

　　白厚增：我们做的项目是运动营养食品，它是新创的东西，有生物技术、食品工艺和一些医药的东西。我们公司7年来时间做到了同行第一，我们的客户、我们的技术产量都是第一的。公司注册资金1500万，现有资产4000万，公司已经连续5年每年都以超过50%的速度增长。我们公司的产品是运动营养产品，这个概念是我们通过3年努力终于通过的国家发改委立项。食品主要符合于健身人群、运动人群和广大健康人群。我们提供产品的同时还提供解决方案，还包括专家决策的软件，做产品的同时做技术。公司技术上的领先导致公司一直保持领先的地位。

　　目前从公司管理来看，从小到大逐渐完善起来，现在公司治理结构基本都是属于自然人持股也比较规范。公司通过一系列的国际认证包括ISO9001、2000版国际质量体系认证、出口企业认证等。我们生产过程控制的是比较严格的。公司的团队从开始做起来以后一直比较稳定，团队里有我们国家的运动营养和生化的首席科学家，也包括这个领域中最高端的人群，我们自己有独立的研究所。这个研究所拥有生化、营养、运动训练还包括食品工艺的一些专家，这个领域中我们是有权威地位的。我们的客户群是以高端为主，因为开始的时候产品是国家运动员营养品。目前国家队包括50%以上的客户，有的省市能达到60%～80%，除此以外，我们也有一些大的健身房还有一些学校级的人群。这个领域我们的市场份额分别能达到50%以上。

　　再有，我们的市场网络目前还是比较丰富的，除了我们对专业队提供直接的服务以外，我们自己有11个办事处，包括专卖店遍布全国，这个网络系统为我们产品和技术的推广起着非常好的作用。公司从小到大滚动发展起来的，发展到这样的规模，我们认为我们的技术是国内一流的，甚至在亚洲地区也是一流的，因为我们的市场潜力也是很大的，我们一直致力于让这样的高科技产品能让普通的广泛人群使用。我们在市场做了两三年发现，制约发展的的确是资金，包括推广市场网络的发展、购置比较好的设备、研发新的产品、和广告宣传。我们希望有股权融资和债券融资进来，对投资方应该会有一个比较好的回报，因为公司这几年治理机构所有都是比较规范、比较完善的。

　　李俐君：我想问一下，你刚才说的体育健身营养食品，高、中、低端人群都适用。

　　白厚增：我们是把市场先做细分，因为我们首先要做高端客户，我们还希望能把范围做的更大一些。

　　盖玉云：产业来讲应该是属于生物领域。

　　李俐君：看看我们的投资人有哪一位对他的项目感兴趣？

　　毛区健丽：我感兴趣是它的市场比较大，可能是一般人群都能够消费得起的。从这个行业来说我喜欢。另外，每一年的成长率也是很吸引人的。我有一个困惑的地方，我认为有一些生物的技术和生物的理念做成的产品，可是销售应该是覆盖13亿人口，而不是高、中、低端。营销方面我听得很不清楚？另外，你卖产品得有一个解决方案？这个比较困惑？

　　白厚增：我们从开始做高端用户的同时，希望通过高端用户做品牌、做技术、做产品，然后推向大众。但是大众市场客观来讲不是我们都能做得来的，我们先选跟职业运动相关的一些人群，比如健身房、包括青少年、学生。他们的理念更容易受到我们专业运动员的影响。还有卖服务作为我们这种小企业肯定没有办法做大量的市场推广方式，我们主要采用技术和教育营销。我们更多的时候采用的是个性化的专业服务。对健身人群和学校的人群更多的是采用和国家的一些权威机构共同主办的培训、座谈、讲座，这个过程中去推销理念和产品。同时我们也给一些方案，这种方案我们现在已经做了运动营养专家决策智能化系统，我们希望通过信息化的方式能够使更多的人享受到这种方案。原来我们的方案是不可能推广的，现在我们已经通过信息化的方式有了一个雏形。好在我们信息化的平台是搭建在已有的很广泛的客户的基础上，这种模式我认为比较适合我们这种企业。

　　毛区健丽： 你有没有研究过，你的销售总额有多少百分比是卖产品的？有多少百分比是从解决方案中产生的？

　　白厚增：目前我们解决方案收入还很少。

　　毛区健丽： 假设收入来源解决方案那边很小，你的投入哪一方面比较大？

　　白厚增：应该是产品投入比较大一些。

　　毛区健丽：可能公司初期运营模式没有两边都兼顾的时候，你认为应该哪一个领域需要迅速打一个市场呢？

　　白厚增：应该是产品，但是我们希望解决方案和产品打包，都有市场，因为我们有这样的实力。但是我们想对更广泛的人群提供一些模式化的解决方案。

　　毛区健丽：你追求的是运动名人，或者是体育名人，可以帮你推广这个概念或者推广产品，通过他们推广你的产品，是这个策略吗？

　　白厚增：不是，因为这些名人买我们的产品，请他们做广告太贵了，他们在不同的场合使用我们的产品也是有一定的传播力的。

　　毛区健丽： 我认为公司做得很不错，可是在营销方面策略应该想想，因为你想打造一个人人能够用的产品，这时候讲的是品牌，讲的是销售渠道。你怎么扩大自己的销售渠道，这里有很多方法，比如可以开专卖店，也可以通过健身房点给你铺开，或者用解决方案，可能解决方案会给你带来一定资金，不会是浪费，但是回报会比较长。这个我想再研究、了解一下，总的来说我觉得这个行业是挺吸引人的。

　　李俐君：在企业初始阶段应该有一个非常准确的定位，高端就是高端，高端巩固以后我们再逐步辐射中、低端。

　　白厚增：我们企业已经有七八年的时间了，用10分钟介绍是不可能的，刚才我讲了对客户群定位的理解，今天实在没有办法详细讲出来，我们对不同人群定位是非常谨慎的，我们要从我们能够做起来的客户做起，有渠道，有专卖店，今年到年底有60家专卖店。而且我们做解决方案更多的是做教育、宣传，是推广模式，而不会在解决方案中投入太多的精力，这是我们为什么做了一个信息平台。

　　李俐君：不知道其他的投资方对这位先生还有什么感兴趣的地方？

　　迈克尔•欧仕培：想问一下利润回报率是多少？

　　白厚增： 这个产品确实比较新，很多人说我们产品是保健品，我听到以后很生气，因为它的确是高科技产品，我们公司团队30%以上都是硕士以上，做了几年的行业标准，终于千呼万唤，今年7月份国家发改委立项了，我们觉得我们有名分了，就叫运动营养食品，至于将来发展到什么程度，我们觉得内容是非常丰富的，但是我就是一个想法，就是高科技的东西，让普通老百姓，都能够方便、快捷地使用，但这的确不是我们一个企业能做得到的。我们经常跟政府有很多沟通，做了很多教育、标准，做了很多对技术有推广的东西，现在已经得到了非常多政府的支持。你提的利润回报问题应该是比较高的。

　　李俐君： 就刚才白先生这个问题，我想我们在座的人都有能力进入健身运动，我们都有体育营养的需求。现在举一下手，刚才他说的这个理念，如果这个高新技术产品在你眼前出现的话你会接受吗？(只占20%的市场)

　　白厚增：足够了，10%就够了。

　　李俐君： 顾青先生您是比较冷静地在这儿倾听，20%的市场白总说足够了，如果您是投资人，这个市场对您有诱惑吗？

　　顾青：我不知道20%的基数是什么？

　　顾青：公司的角度比较难的一点，因为大家知道我们是德国政府投资公司，我们除了投好的项目之外我们对自己的名誉也看得很重要。因为大家知道中国的营养品、保健品这个行业在老百姓中间的信誉不太好，这样除了一般财务风险和销售风险之外我们还有名誉的问题。所以怎么判断这确实是一个很好的营养产品，确实能给我们带来好处，是很难的。我觉得作为个人投资应该是很好的，但是除了财务回报之外我还要考虑其他东西。

　　白厚增：客观地讲这个就是日常生活中使用的东西，不会有任何名誉损失，我也非常看重我的名誉。！

　　李俐君：如果产业投资人对这个项目不能投资的话，既然它对全民健身有好处，那么政府会不会想方设法在这方面投入呢？

　　杨大伟：我本人不能代表政府了，但是我个人觉得这个产品还是很好的，因为随着生活水平的提高，大家对自己的健康会越来越重视，在运动方面会投入越来越多，所以，我觉得还是有前途的

　　李俐君：对他刚才阐述的盈利模式还是比较清晰的吗？

　　杨大伟：我觉得市场定位就是一个很大的发展空间。

　　本对话显示：

　　投资方关注：技术的先进性

　　阮晓迅：亿赛通主要做软件产品，产品出来可以装在盒子里摆在软件的销售渠道上直接标准化的销售。我们的领域主要是信息安全，可能一提信息安全，大家认为就是防火墙、夜色显示、防滤族，我们恰恰关注的是数据安全、安全管理、安全通讯三个领域。我们公司大体上有八个产品，也取得了国家相应的资质和客户认可，包括像军队等资质。

　　信息安全市场在IT中是很火的市场了，下一代的互联网火爆再加上互联网深层的运用，信息化越发达的时候信息安全越重要。我们公司的产品主要集中在三个领域，有别于别的信息安全公司，信息安全公司，我们是做三个领域，第一，是数据安全，无论是数据损失还是丢失了我们可以迅速恢复。第二，是我们关注信息保障产品，像电子保险柜、文档安全管理系统，是解决内部信息的泄密，切实从根本上解决客户对信息安全的需求。第三，就是通讯安全，包括邮件的通讯，包括门户网站的安全，包括虚拟专用网的通讯安全。

　　作为公司，在2004年年底销售额达到400万，今年开始盈利，销售刚刚展开。2005年我们靠自有资金可以达到1000万的销售额，我们资金需求大概是200万～300万美金，我们市场份额2007年会达到9000万，2008年预测能达到4个亿，希望能引起各个投资机构的兴趣。

　　盖玉云：我问一下阮总，你们的产品提供的都是军队等等，都是很敏感的，外资进来可以吗？

　　阮晓迅：外资进来现在有先例了，这块就看看怎么操作了。

　　盖玉云：德富泰银行对这方面感兴趣吗？

　　迈克尔•欧仕培：对我们而言可能这个企业现在还比较小，像应收账款这种融资也许我们可以考虑。

　　毛区健丽：我想请教阮总一些技术问题。加密系统有动态加密、静态加密，你们是基于动态加密还是静态加密？

　　阮晓迅：我们有一个新的产品是智能化内核的动态加密。加密技术这块比如说动态加减密，现在是对磁盘级的动态加减密，我们提出这个产品可以智能化，就是这个产品有“思想”自动使用以后会自动解密，我们这个软件产品可以通过外围的变换生产出来上百种产品。

　　李俐君： 我们每一个人都有一份材料，我相信我们的投资人都是非常精明的，非常有市场意识的。走进这个会场之前我相信都仔细阅读了这个资料，当然仅有资料是不够的，我们还要现场倾听项目推介人对项目的推介，项目是否能打动人就看你们今天的表现了，下面我们的投资人一定想办法把你们最想说的，投资人最感兴趣的在这儿展示，这样会更有是效一点？

　　本对话显示：

　　投资方关注：如何整合资源

　　李国勇： 第一，要建成生态型园林式旅游度假区。我们要建成会展商务融合区，以及总部基地和研发机构的聚集处。一是两地的比较优势。中关村的比较优势是人才，信息、产业基础以及优惠政策。北戴河的比较优势是首先是旅游环境优势。北戴河绿海金沙，绿化面积60%以上，空气负阳离子50到60个，这是国家环保总局公布的数字。二是有非常丰富的休疗优势，这些疗养院现在一部分闲置，作为发展总部经济的基地，位置都非常好。是我们的区位和港口的优势，秦皇岛港口交通非常便利，北戴河地处大东北工业圈、环渤海工业圈的交汇点，北戴河还有一个优势是夏都优势。

　　第二，我们建设中关村北戴河旅游数码港的可行性。建设中关村北戴河旅游文化数码港能够带来的一些突破。一是品牌强强联合，中关村是中国高科技第一品牌，北戴河19世纪被当时的清王朝辟为旅游胜地。高科技品牌和旅游品牌的强强联合能够提升其地域价值。二是如果说数码港建成了，也是中关村品牌创新体系向周边辐射的第一步。三是可以实现两地的文化互补，我认为中关村是北京古老的皇城文化和现代文化相结合，而北戴河在清王朝的时候就允许中外人士杂居，北戴河也是中西文化结合的典范。两地的结合可以使文化融合进一步升华。四是中关村企业可以获得出海口也可以获得新的经济增长点。中关村缺乏港口支撑。高新技术产业在我们那儿基本是空白，我们可以利用中关村高新技术产业发展港口。首钢搬迁和现在的唐钢形成了钢铁制造业基地，面对这样的基地我们为它配套的一些产业，比如环保业、现代物流产业是不是可以在北戴河形成一个基地？我认为也是可行的。五是可以降低中关村的企业商务成本。

　　另外一个非常重要的观念，北戴河可以作为中关村企业的二次孵化基地。企业已经完成孵化了，需要进入市场，需要一个低的门槛进入，北戴河可以给你提供这样的地方。北戴河可以为中关村和中关村的企业提供有限、度假、旅游、培训的基地。

　　李俐君：我相信大家都去过北戴河，北戴河数码旅游港，数码两字叫起来比较吸引人，我不知道我们的投资人会不会对这个名词提出很多问题？有没有投资意愿？先看一下投资人谁对这个项目感兴趣呢？

　　余传荣：这属于基础设施的建设，这应该是国家开发银行的强项。你吸引企业进来首先必须完善一些配套设施，加强基础设施的建设，这样在基础设施上得有一些大的投资，我建议你跟国家开发银行河北分行联系。 有些企业从我们支持的角度来说都是科技型的企业，开行去年开始已经开始做这一块业务探索，并且发展比较快，也创立了一种模式，去年开始北京这块基本由我来做，目前已经支持了27个中小小企业。开行做的时候主要是借力的原则，可以会后交流。

　　冯军：李区长你刚才讲得非常好。我有一个建议补充一下，如果能在北戴河建一个赛车场的话，一下子就可以成为一个国际化中心了。因为我们刚刚赞助了上海F1赛事，体会很多，F1全球赛事如果说能够在北戴河举行的话将会吸引全球的视线，而且F1赛事期间全世界高端的消费者，高端消费人群都在注意这个地方。这次F1是吸引点， F1是他们非常执迷的事情。现在北方还没有一个像样的赛车场，北戴河地方是足够大的，从地点来说没有问题。而且大家现在对赛车越来越关注，如果能在北戴河以赛车场为龙头的话可能会带动一大片经济。

　　李俐君：冯军你知道李区长下面说了，什么赚钱我们做什么，我们有地、有房，就是没钱。

　　冯军：如果你建赛车场的话可以听听这些投资者的建议。

　　唐亮：有商机肯定要抓住，旅游业是我们投资的一个产业，我想咱们将来肯定会有合作空间，到时候可以接触一下。刚才冯先生的理念非常独到，他的意见我是赞成的。你的设想是很切入实际的，按照文化圈发展规律来说你们建立数码港是一个很好的设想。首先建这样一个数码港要做很多工作，比如基础建设方面，另外要整合很多资源，整合一些资源打造这样一个氛围。我不知道李区长你们在整合资源打造基础方面做了哪些工作？

　　李国勇： 首先，最重要的比如说刚才我提到了，要在北戴河建总部基地，吸引大家去，我们有一个优惠政策。全国各地的开发区都有优惠政策，但是我们的政策是独特的。比如商贸、物流企业、总部、结算中心放在北戴河的，。给大家举个例子，比如商贸流通企业可以不在我那儿办公，营业税、增值税、所得税、都要给你高额返还。一年营业税1000万，地方留成90%，我把90%的30%给你。增值税假设1000万，我们可以返回90万的水平。生产型企业优惠政策也是非常可观的。旅游项目的建设也将会中关村旅游数码港的建设奠定非常好的基础，创造非常好的条件，提升城市的载体功能。

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　　投资方关注：引进外资和“爱国”

　　冯军：作为华旗资讯来讲我们也需要一个长远的发展，但是，对在座的一些金融机构来讲可能有些小小的遗憾，因为华旗在短期内作为集团公司来讲不打算接受外资投资，这是我们整体的第一个规划。原因有两个。第一，我们坚信中国的股市市场能发展起来；第二，另外爱国者的定位是希望成为中华的一面旗帜，能够在全球发展，如果希望成为百年老店的话，我们希望是自己的品牌，自己的融资能跟自己的根据地紧密结合在一起，这样长久发展来讲更加稳妥。 但是，集团公司是不接受外资的，华旗有很多子公司，特别是有很多研发机构，我们现在集团公司赚的钱大半都投到研发机构上了，这些研发机构技术越来越强。这些机构需要国际化的发展，所以，这些子公司是可以接受外资的，而且我们不希望一般的外资介入，我们是希望有资源的外资介入，能够形成合作伙伴。

　　华旗非常幸运，我们在几年前开始从事数码影像方面的研发，我们成功地在全球突破性地研发出了数字水印技术，这是互联网时代非常重要的保护知识产权和数字保真的技术。这样的数字水印技术可以解决目前非常头疼的版权保护的问题，包括现在目前用数字相机取证不能成为法庭证据的问题。数字水印等于是给每张照片加了底片了，这样大大解决的知识产权保护和举证的问题，这两个领域应用非常广泛。现在目前非常幸运的是，我们现在全球申请到了一个独特专利，就是把数字水印跟数码像机相结合，变成数字水印相机。现在公检法和保险部门不允许数码像机作为他们的工具的，因为作为法庭证据的时候，对方律师只要说图片被Photoshop修改过，就没有作用了。所以，只有靠自主创新，拥有专利的技术，我们要高价占领日本市场，使日本所有的保险公司和他们的法律部门都必须使用爱国者的数字水印相机，虽然日本并不太喜欢使用中国的品牌，但是他们没有选择，因为专利是我们的。所以，我们认为这个领域发展是非常大的，我们希望融资的合作伙伴能够带有资源，能够帮助我们把一技术在当地市场迅速扩大，占领当地的高端市场，我们是愿意有这样的合作伙伴。

　　另外，我们10月18号刚刚发布的全球第一大正版音乐下载网站，爱国下载音乐网，我们这个网站上有6万首歌曲，是全球第一大的正版歌曲下载网站。我们也争取到了全世界从来没有的价格，美国AIT下载每一首是0.99美金，我们的下载歌曲是0.99元人民币，我们希望能做到中国的知识产权的保护。我们现在中国的推广已经开始了，逐渐地会发展起来。不知道大家注意到没有互联网是没有国界的，爱国者可以服务全世界的用户。所以，为了爱国者音乐网能在全世界的推广，我们也希望能找到合作伙伴。资金不是最重要的，资金是大家合资的一部分，最重要的是这些投资机构能不能带来资源，带来中国所没有的资源，在当地能够推广的各种各样的资源。

　　李俐君：我们投资人对他刚才阐述的这两个项目对哪一个更感兴趣？

　　万凯：第一，爱国者音乐网，目前在互联网上的商业模式，当然可能会受到一些《版权法》的保护，但是非法的网站依然存在，对你们的有没有影响，第二，爱国者音乐网有没有考虑往无线网发展。因为我们最近关注无线增值这方面，我们的音乐网在3G上有没有做一个门户，有没有这个发展的意向？

　　冯军： 确实中国现在音乐下载免费的盗版的是客观的事实，中国的消费者还没有养成正版下载的习惯，这也是所有人不去做正版音乐下载音乐投资的原因，因为这种投资初期前一、两年会遇到巨大障碍，因为投资很大。不过因为华旗之所以能有今天，我们一直得益于“六赢”理念的原则，我们创造中国第一家正版下载软件，各大唱片公司也非常支持我们，10月18号成立发布会的时候，全国各大唱片公司派了32个歌星支持我们。

　　李俐君：商场有“双赢”，你讲了“六赢”指的是什么？

　　冯军：“ 六赢”是把合作伙伴分成六种，有大众、代理、员工、社会、供方、公司，凡是符合六方需求的话肯定会成功的。我们现在是跟一些明星形成战略合作关系，因为我们尊重他们的劳动，而且是通过互联网正版下载，使他们辛苦的创作能够有一个很好的回报。所以这些唱片公司非常支持中国的正版事业，为什么会给0.99元人民币价格，他们也知道互联网是相通的。

　　李俐君：看其他人会不会对你的项目感兴趣？

　　毛区健丽：我不想投两个项目，我想说一些比较不同的东西。刚刚冯总说他的集团公司不愿意接受外资的投资，这一点我的感受不一样。因为，不单只是互联网没有国界的，钱也是没有国界的。以商业的角度来看你追求的可能也不单钱，更重要的是钱背后带来的一些资源，可是这是平滑过来的，没有钱就没有地位，没有争取到国际平台的话就根本不认识你。所以我觉得眼光要放大一点，虽然你的名字叫爱国者，你也应当是一个“爱钱者”，因为钱会带来很多东西。因为商业只有越做越大，平台越来越大的时候才不会倒。说到中国的金融市场，我看不出来它什么时候会进入一个比较良性的循环。你要寻找的是稳定的大的资金平台。

　　李俐君：看里您对他的说法用心听了，如果排除拒绝外资的话，你愿意跟他合作吗？

　　毛区健丽：会的。因为我们也支持过很多公司，我可以支持一个很小的企业，如果我能带给他一个美国的平台，慢慢做的话它也会是“明日之星”。企业发展需要一个机制健全、管理严格的市场，这样出来的企业会被认为是一个优秀的企业，人家不用访问你的公司，不用来到中国，只用在所有的披露文件上看了你的公司，就会打电话自动跟你合作，这一点在中国上市我相信是做不到的。

　　冯军：首先非常感谢毛总对我们的鼓励。但是解释一下，爱国者不是狭义的爱国主义的代表，我们从来不说打败谁谁，我们只说超越或者追上。作为我们来讲希望成为邓小平“走出去、引进来”的爱国者。为什么集团不用外资呢，因为我们认定中国资本市场早晚会好起来，这是需要耐心和宽容的。我们不能因为有一点挫折就丧失信心，放弃了。

　　李俐君：如果水印技术和音乐网有外资感兴趣的话？

　　冯军：这是子公司，都是可以的。我只是说爱国者集团不可以有外资。因为我们的目标是在国内上市，所以，我们要对所有的投资者负责，作为风险投资来讲如果在国内上市的话是没有退出机制的，如果投资集团非要投过来，我们怕对不起你们，因为投进来是没有退出机制的。

　　李俐君：“是好女就不打算嫁”。

　　冯军：“我们是父亲已经结婚了，但是孩子还没有结婚”，这些孩子可以争取一些海外的资源，我们共同创业，大家绑在一起，我们在英国的成功就是这样，我们的英国代理商因为他非常热有中国，他有当地很好的资源，所以，爱国者的产品现在英国非常畅销，完全是靠当地的资源，我们相信大家合作才能成功。

　　顾青：“六赢”中间你们从来没有考虑过股东？

　　冯军：供方是资金的供方，我们必须对供方负责，几年前就有很多国外非常大的企业要投资华旗，因为我们的目标是在中国上市，我们要对得起爱国者这个名字！

　　李俐君：你的企业发展到一定程度会面临着盛极而衰，这时候引进外资是为了帮助他整合团队的管理。

　　冯军： 不同的企业有不同的需求，对于华旗自身来讲，我们已经非常感谢国内消费者对民族品牌的支持。1996年我们叫爱国者的时候，当时都起洋名字，大家都劝我，IT行业起民族品牌就等于“自杀”，初期我们确实很痛苦，消费者不太理解。但是理解是一个过程，当大家发现曾经误解过你，最后发现你确实对得起这个名字，反而这个理解更坚定了。以后大家关系就更牢了。我认为企业发展来讲没有必要把资金、资源变成一个对立的，它应该是两条腿缺一不可，我们相信只要合作伙伴既有资金、又有资源，我们一定要娶这样的“儿媳妇”。

　　李俐君：你们现在最需要的是什么？

　　冯军：资源。其实投资者一般都有一些资源，因为他在投资各个领域，所以资源很多，这些资源在哪里我不知道，所以，我替我们的子公司登一个“征婚启示”，我们既需要资源又需要资金投入，这样大家利益绑在一起，才能把品牌在当地做起来，因为，我们公司的目标不管是集团公司，还是控股之公司都是要将爱国者打造成令国人骄傲的国际品牌。

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　　投资方关注：投资教育盈利点在哪儿？

　　李钊：湖南涉外经济学院是1998年创办的，2000年湖南省人民政府批准的私立专科学校，2002年被评为中国十大民办高校，涉外经济学院是中国最具有发展潜力的私立高校。目前在校学生23400人，教职员工1500人，在946名教师中其中教授70人，副教授163人，外籍教师18人，学校分两个校区，校园面积6300亩，2000年起学院收入2亿，学院创办之初就特别注重文化的建设，现在经济实验室达到了国内的先进水平，拥有多媒体教室30间，语音教室10间，设备总值5423余元，目前有标准的体育馆室内座位5000余位。湖南涉外学院有12个大系，湖南涉外经济学院实行董事会领导下的办校原则，董事会以融资硬件建设和发展相关产业为工作重点。实现了投资与管理适度分离。学校拥有一支精干、高效、敬业的专业的管理能力，董事长张剑波先生是湖南省人大代表，湖南十大私营企业家之一，湖南省私营企业家协会副会长，从事多年的高校教学管理工作。1992年辞职下海创办湖南涉外学院，具有丰富的管理经验。学校校长曾担任湖南大学校长18年，是知名的教育专家。

　　学校所有中层以上干部都有大学管理经验，湖南涉外经济学院真正实现了专家办校，学校根据岗位设立课程，大力加强实践教学和职业技能培训，近年来就业率一直保持95%以上，每年招生规模在7000人以上。湖南涉外经济学院是一所理想的大学，我们的办学理想体现在： 1.每一个投入能够产生最大的社会效益。 2.全国高等教育中树立起湖南涉外的品牌，涉外不单做中国的私立学校的品牌，而且要走向国际。 3.我们更注重学校的人气提升。学院在发展以后，我们注重的是学校师资队伍的建设和办学条件的进一步改善，根据我们的规模和协调发展，我们目前正在开展第二校区。这个校区面积4600亩，水地面积3000亩，目前已经建设了6.6万平米的田径场和高尔夫场。我们这次希望引进资金办第二校区，大概引进资金2亿人民币左右。

　　万凯： 学校股本结构大概是什么样的？资产覆盖率是什么样的？收入构成怎样？刚才谈到收入是两亿左右，是学费为主还是其他的收入？咱们的生源目前来讲是23000多，那么生源是怎么构成？区域特征是以湖南、湖北周边的省为主还是全国性的？比例大概是多少？涉外经济学院起步的时候更多的是通过涉外专业来发展的，那么专业安排这块比例是怎么样的？还有后面学生人数的变化，目前是处于相对稳定还是有一定的增长？再一个，新建校区建成以后新开了一些专业包括外国语，这可能跟原来有一个整合，高尔夫球是新建的。新建的第二校区对以后生源的影响以及学费的影响，还有咱们有3000亩的水面，最重要的还是投资需求。2亿人民币主要用在第二校区的建设上，这个资金承载的平台是哪个？是现在的学校还是其他的承载主体？

　　李钊：湖南涉外学院预计明年招生规模本科在3000左右，专科4000左右。将来逐年过度到以本科招生为主，减少专科招生，直至到全部本科教育甚至发展研究生教育。目前专业教育以经济类、外语类为主，现在发展了一些工科专业，从我们的理想来说是办综合性大学。从生源情况来讲目前我们招生是面向全国的，都是纳入国家计划类招生。

　　唐亮：学校从1997年到现在发展到这个规模，团队素质应该是值得肯定的，而且，领导者的眼光也是值得肯定的。现在你们融资的话想扩张学校的规模，另外在扩张中你们有什么样的把握？民办教育扩张是很危险的，盲目扩张会造成很严重的后果，这在国内外都有很惨重的教训的。在这方面你们怎么保障，因为教育产业是一个特殊产业，收费来源主要是学杂费，收入来源主要是学生，你们怎么保证在民办教育竞争激烈的前提下怎么胜出？

　　李钊：大家知道中国高等教育需求量还是比较大的，目前针对本科教学学校全国只有600多所。美国目前有3000多所，以湖南省为例，湖南省高考人数48万，真正上大学的只有24万，高考的录取率保持在50%，我们高等教育入学率只有57%。

　　顾青： 投资教育项目跟投资一般的项目有很大的不同，大家知道教育需要有很好的社会效益，当你们学校追求社会效益和经济普通合理回报发生冲突的时候你们会怎么选择？今后5年哪些事是让你最放心的？

　　李钊： 教育本身是公益事业，根据中国的《民办教育法》，教育同样是可以盈利的。作为办学者来说我们希望能够满足基本的教学需求，能够保障学生的根本利益完成学业，提供给学生非常好的教育资源，在良好的师资前提下我们还要发展。在未来五年，我们最头疼的可能还是资金问题，因为市场是存在的，只是有没有能力把市场做大，做强。

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　　投资方关注：市场成长的空间

　　刘世平： 吉贝克是一个英文缩写，是商业智能咨询有限公司，公司主要定位用一句话讲“以咨询服务和系统集成为先导的软件公司”。是以咨询服务为先导，系统集成为手段、软件为后盾的软件公司。

　　公司成立于2004年4月，中间获得了一大堆证书，最主要的就是去年9月份在中关村获得优秀留学生创业的证书。我们的服务宗旨是产品和服务的质量是我们公司生存的惟一生命线。这个理念已经贯彻到我们每一个员工的骨髓。我们的使命是提出“是为社会和顾客、雇员创造一定的价值”。

　　咨询服务目前跟高端客户竞争主要是IBM等企业，我们已经有非常好的战绩。系统集成也是和高端竞争，另外，我们的软件产品，我们的专项目标是做商业职能风险管理的第一品牌。具体我们希望做数据挖掘在金融行业应用的第一品牌，这个目前在交易所、很多银行已经给了我们这个美誉。另外我们希望做数据仓库服务领域的第一流服务商和风险类的一流服务商。我在美国学习工作17年的时间，在学术界发表将近30多篇文章，在IBM的时候申请过40多项专利，同时获得过很多奖。回来3年多在金融领域媒体上发表过30多篇文章，我们的管理团队，目前大部分都是有海外的工作经验，有在日立工作过的，我们的技术总监以前是IBM公司的，公司目前从成立到现在有3年多的时间，有65位员工，本科学历占55%，硕士学历占48%。另外，我们很强的优势是有出色的高端咨询和规划能力，这方面我们主要跟国外大型厂商竞争。在国内我们有非常优秀的团队，现在我们有两套很完整的自主知识产权的产品。目前为止，我们做的客户都是非常高端的大型客户。

　　我们的产品第一个是“奥运前台展示工具”，这个产品目前也跟国外沉淀竞争价格大概是国外同类产品的1/4，目前获得了北京市火炬计划项目，获得了微软优秀产品解决方案奖。我们在2005年8月被列入中国500最佳新产品，这500不单单是软件产品，包括很多产品的。它是通用的产品，能够应用到各个行业。目前最得意的产品是风险监控系统，这产品属于国内首创，在中国我们没有竞争对手，这个产品已经用到交易所、兴业银行，中国的四大银行中有三家正和洽谈。这个产品它能够运用在银行、证券、保险、税务各个领域，它的前景非常大。

　　万凯： 第一，这个产品主要是应用在高端，针对的就是大型银行、证券公司、基金管理公司，可能利润率很高，或者成本低，效益高一点。我想这可以保证很好的收入的状况，现金流的状况，我不知道你们现在的收入状况是怎么样的？第二，投资方注重成长，注重现金流的状况，软件和传统制造业的区别是毛利率可能很好。现在有没有考虑过市场成长的空间？

　　刘世平：我们是2002年成立的，前两年主要研发阶段。去年签约大概700万左右，今年预估差不多2500万，明年至少4000万～6000万的规模。因为它的需求牵扯到信贷，企业财务风险评估，所以这产品目前市场非常大。从我们产品目前签约额度来看，中小银行签约都是基本上200万左右，大型的就是800万左右的规模。明年我们在服务上客户基本承诺的大概现在占了3000万的规模。

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　　投资方关注 ： 农产品盈利模式

　　李大良：我们公司2003年7月成立，到现在3年的时间，我们整个公司投资规模开始是3000万，主要是股东中国农业大学30%，最大的股东是35%是个人，其他的都是自然人股份。中国农大玉米方面所有成果由我们独家进行开发。成立3年以来，成立三个实验站并且在甘肃成立西北控股子公司。3年以来第一年我们营业收入将近1000万，去年上半年将近5000万，目前为止，预计应该超过1个亿。我们的董事长是玉米界的院士，我负责具体的商业操作和运作，具体事情的管理。

　　今天我重点介绍一下高油玉米，因为高油玉米在我们这个行业里居世界领先地位。目前在世界上做高油玉米的有两家企业，一个是美国的杜邦，一个是中农大康，目前中农大康的技术比美国杜邦的技术领先15年左右。高油玉米和普通玉米最大的区别是含油量增长一倍。同时中国农大做了很多动物实验，确实有非常显著的提高。我们在玉米领域主要是三大块，今天重要介绍两大块。一个是饲料，一个是油。玉米70%是用于饲料加工的，因为含油量高，所以，蛋白质含量都高，高油玉米把目前的玉米加工材料都代替掉。并且，我们证明高油玉米市场的潜力是非常大的。

　　盖玉云：高油玉米跟一般的玉米口感怎么样？

　　李大良：玉米绝大多数是玉米加工做饲料，在西方做玉米片、或者玉米粥这些东西，我们国家还比较少。高油玉米含油量非常好，目前玉米加工主要是玉米淀粉，目前全世界玉米淀粉业是不赚钱的，现在所有的淀粉加工，尤其是玉米，是靠副产品的，是靠玉米渣赚钱的，我们目前主要是开发玉米油。

　　李俐君：我们现在是一个是作为饲料，一个是作为油，可以取代橄榄油、花生油等等。

　　李大良：玉米油最大的好处可以软化血管，所以从深加工来看玉米油应该是很有发展空间的。但也有风险，首先，就是自然条件，还有一个风险因为我们收购的季节很集中，我们10月开始收过，大量的资金全部压在这个阶段，我们的销售在2～3月份，最晚6月结束，资金利润时间很短。尤其目前一年只用3～4个月的时间，这个期间资金短缺量非常大。其他风险在这儿不多讲了。

　　谢奇： 你们对资金的需求和主要的盈利方式是什么？

　　李大良：这次来很重要的目的三个方面。第一个方面公司做到目前这个程度，团队人数不断增加，能引进一些好的管理进来，能够加强我们的管理。第二，通过股本的融资扩大我们的规模；第三，希望通过跟银行和有关部门的结合解决我们短时间的资金周转问题。至于说融资规模到底多少？这可能与我们下一步整个商业发展模式有密切关系，这个没有具体的数据。

　　谢奇：我们属于稳健型的投资资金，我们对项目要求回报率要求比较低，但是资金投放量比较高，一般都会高于1000万美金，所以，我觉得农业项目一般需求量会比较大，我觉得咱们可能有合作的机会？

　　李大良：我个人现在考虑第一阶段高油玉米从种业和商品粮上升是非常快的，长期来说我们也可以进行深加工。至于整个公司最后定位是怎么操作？资金的需求因为股本量和最后需要临时融资量差别是非常大的。这与我们的公司产业发展模式应该有密切关系的。(人物摄影王南海、曹牧天)