18万浙商小草生意做成大市场

　　浙江商人在西安扎下了根，经营也有了自己的 根据地———浙江村

　　浙江出风雅文人，更出精明商人。在来陕西创业的外乡人中，浙江人是创业人数最多的，目前预计有18万人左右。这些原本在家乡属于“泥腿子”的浙商，从几厘钱、几分钱的小生意做起，闯荡三秦，以他们独特的生意经，创造出一个个奇迹。

　　敢为先：康复路见证浙商在陕20年

　　有“西北第一市”之称的西安市康复路批发市场，“吴侬软语”是流行语———在这里，聚集量最大的是浙江人。

　　1984年，康复路市场建成初期，有60%—70%的商户来自江浙，他们可谓西北大开发的先行者。这个数字即使到现在，也不低于55%。如今在康复路市场北口的三府湾村，浙江人远比本地人多。“谁家没住浙江房客？村里的外地人，少说也有三四千人。”房东张大妈家里，就有8间房被

浙江商人租住，其中4间堆满货物。

　　宽31米，南北全长980米的康复路市场，从最初自发形成的地摊市场到钢丝床集中摊位，从昔日的小市场到如今日均客流量近十万人次，年商品交易额超过20亿元，产品辐射整个大西北。980米康复路，见证了浙商在陕西20年的坎坷和辉煌。

　　创品牌：抱起团来造就“西安浙江村”

　　“浙江人到西安做生意，解放前就有了……”88岁的周怀平老人回忆说，当然最有名的，还属“浙江村”。

　　西安市文艺路附近的浙江村市场，是经国家工商局注册为

商标的“浙江村”。这个占地两万平方米、投资5000多万元，年交易额30亿元的浙江村服装城由浙江乐清市农民江金波和几位同乡一起创办，内有店面、摊位近千个，经营户几乎全是浙江人。

　　上世纪90年代初，大量浙江人涌入西安，聚居在碑林区经营服装。然而经营分散，难成气候。1994年9月，西安浙江村服装市场正式开张，到1999年底，服装市场内又开辟了一座服装精品城，提高产品档次。现在，浙江村服装市场已成为西北地区重要的服装、鞋帽、针织、皮革批发中心，经营的80%是浙货。浙江人经营浙江货，“浙江村”品牌如今已在全国开花结果。

　　生意经：不弃“小草”生意走天下

　　不弃别人看不起，只有一分甚至几厘钱利润的“小草”生意，是浙江人做生意的基本特点。

　　浙江东阳人徐成中，在康复路批发市场，批发的东西很普通———袜子。“只要有利润，为什么不做？”袜子批发只有几厘钱或者1分钱的利润，一般人或许根本看不上，但几年批发生意做下来，徐成中现在也算小有家产了。他说：“你能赢得起，但你可能输不起的生意最好不做。”

　　农民出身的浙江

义乌人罗新富，他初来西安怀里仅揣几十块钱，如今在西安从事茶叶生意。他刚来西安时租了店面，晚上就睡在店里，店里没有暖气，冬天常常晚上被冻醒。但为了把生意做大，他默默忍受，艰难闯荡，如今已小有成就。

　　“虽然文化不高，但我们浙江人敢闯。”罗新富说，在他们村里，年轻人都到外面去闯，去做生意。“可以毫不夸张地说，有人的地方必有中国人；而这些中国人中，必有浙江人。”本报记者 张延龙 陈静涛 章学锋