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这1000家走传统零售批发道路的专卖店将分担日晖80%的销售任务
王怡泓 每日经济新闻
曾经是十大转型直销企业之一的日晖，昨日宣布启动“千店计划”，计划以特许经营方式开设上1000家类似雅芳模式的专卖店。这种走传统零售批发道路的做法意味着日晖并不
看好明年中国内地直销业开放后的前景。
美商日晖国际控股有限公司执行总裁尹联向《每日经济新闻》表示，日晖将以招收经销商的方式，一年内在全国开出1000家店，这些店的模式与雅芳现在的店面相似，从日晖公司进货再卖给消费者，完全走传统零售批发的道路。日晖曾是1998年被国家批准的十大转型直销企业之一，1998年以后，它在中国内地停止了一切直销经营活动，转战海外直销市场。
据了解，投资开设一家日晖的专卖店需要8-22.8万元，面积在50平方米以上，经销商可以以5折的价格进货，毛利约50%。目前日晖已经特许了200多家此类的专卖店，并在上海开出了直营的旗舰店。为此，日晖已经投资了5000万美元，后续将再投2亿美元执行“千店计划”。
“我们不看好直销业开放后的前景，单层次的直销模式不会给直销企业带来多大的增长。”尹联坦率地说。在一片直销开放的喝彩声中，日晖如此言辞显得很“刺耳”。尹联指出，“多层次直销售模式才是直销的核心所在，日晖将静待多层次直销市场的开放，在此之前，先以特许经营的零售方式进行扩张。”
此前，安利华东区总经理黄圣文在接受《每日经济新闻》采访时，也预计直销开放后第一年安利很难获得高速增长。昨日，如新总裁邱锦云也表达了同样的观点。邱锦云预计，开放后第一年如新能获得5%-10%的稳步增长已属乐观。
尽管如此，日晖也没有完全放弃直销，日晖也会按照法规开展一部分单层次直销。但这部分业务仅占到20%，80%的业绩将由专卖店来完成。日晖这样的经营模式更类似于雅芳在中国的模式。雅芳是直销企业中开店最多的企业，全国拥有6000多家，直销试点后，雅芳一直以专卖店和单层次直销两种方式并行，但业绩却一路下滑。尹联表示，日晖会采用两种方法避免雅芳的前车之鉴：第一是让直销人员从经销商处拿货，避免两方的竞争；第二是在产品种类上进行区分，直销渠道和专卖店渠道分别销售不同的产品。“目前采取何种方式我们没定下来，还要观望直销后开放的形势如何。”尹联说。
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