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医院堡垒难破药房两极化


http://finance.sina.com.cn 2005年11月17日 09:55 南方日报

  在经历了2004年的阵阵寒风后,2005年广东药房开始两极分化:或彻底关门、转手,或快速扩张。

  在经历了关店、换人、正面与医院开战等一场场赚足眼球的噱头战之后,尤其是经过整整一年多绞尽脑汁的苦苦经营之后,医院药品市场这块大蛋糕依然难以撼动,曾经野心勃勃的大小药店终于开始放弃幻想。广东药房进入真正的实力拼比阶段。

  部分药房靠租金求生存

  细心的人会发现,今年报纸分类广告中“药店转让”字眼屡见不鲜。尤其是一向行事“神秘”的三九药房挂牌出让,不禁让不少行外人士感到疑惑:药店真的已经到了难以维系的地步了吗?

  记者了解到,药品零售行业竞争加剧、生存日益艰难,除了开店越来越多、大家互相挤压利润之外,还和平价药房的冲击、抗生素限售令以及GSP认证等政策和环境有关。药店行业的一位资深人士告诉记者,在这样的挤兑中,受影响的主要是单体药店和经营不善的部分连锁药店加盟店。对于其它规模比较大的药房,真正遇到困境的,主要还是经营管理不善所至。

  除了三九药房,在广州最早打出平价旗号的“特别大”药房,业内一直在传其经营方面存在问题。在其五羊分店,记者看到其药房门店越缩越小,只剩下一条通道进店。专业人士说,这是公司分租以获得额外收益的一种方法。

  多元经营并倚重自有品牌

  经过2004年的市场低潮之后,今年部分药房又活了过来,不仅加大了行业整合的力度,而且重新燃起了开店热。

  广州本土的金康、外来扎根数年的老百姓以及深圳海王星辰,都是今年开门店数量较多的代表。

  继去年国药控股受让深投公司所持一致药业股份后,今年一致药业再次控制国药广州90%的股权。而之前一直在业内流传将要被卖掉的二天堂同样似乎看见了曙光,近期在广东的不少地方可以看见其新开的门店。

  药店重新活跃的另一个标志是,除了多种经营之外,经营自有品牌快速升温。金康在广州三元里新开的店中,保健品的陈列、品种有了很大变化,格外抢眼。其总经理郑浩涛透露,“我们正在探索创立自己的品牌,目前正在寻找合适的合作伙伴来进行贴牌生产。”而一直以传统药材见长的采芝林也开始叫嚷要开卖

化妆品。而老百姓大药房则大张旗鼓地开进了广州东山口,在开业之初,其就明确表示“药材会有自有品牌”。

  业内人士分析指出,平价药店其实也存在先天不足的问题,它是通过减少药品从生产到销售的中间环节,来压低药品价格。而经营品种的求全求新势必使自身的进货渠道复杂化,增加经营成本,进而丧失在成本结构方面的优势。

  这也是为什么连锁药房盯上自有品牌以及化妆品等的深层原因。

  医院药品市场

蛋糕难啃

  由于目前的大额用药市场还是在医院,因此平价药店诞生之初就以“低价”向医院发起了挑战。但时至今日,医院的堡垒地位仍然没有被撼动。

  尽管广州近几年所开设的平价药店,在药品零售终端不断掀起“降价风暴”,但广州医院占领药品销售八成份额的格局仍没有根本性的改变,广州医院药品市场没有受到大的冲击。根本原因仍在于,中国医疗体制中以药养医的格局没有改变,医院也利用医患之间信息不对称的先天条件,把守住各种平价药店入侵的战略要道。医院为了防止处方流失,防止病人外购药品,想出很多办法,如使用电子处方、代码处方等等,因此,这些病人除了在医院药房购药之外,别无选择。

  其次是平价药房的“医保定点”资格仍有待争取。实施

医疗体制改革后,“定点”成为又一市场门槛。目前虽然已经有一批平价药房被纳入定点名录,但范围仍然不广,很多人宁愿在定点医院直接看病购药。

  因此业内一直在传,一些平价药房开始将战线向社区或非中心城区转移。

  本报记者 沈昀 陈佳利 实习生 孙晓素


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